投資界5月12日消息，昨日下午，業內優秀企業家和創業者們首聚創世伙伴資本活動現場，以“走進創世進化論——品牌助力企業指數級增長”為主題，圍繞如何構建企業品牌、進行品牌差異化定位等問題進行了深入淺出的探討。會上分眾傳媒董事長兼CEO江南春總結分享了關於“獨角獸公司5大特征”的投資邏輯和當前媒體發展變化的一些現象，干貨滿滿。
以下為現場演講實錄精簡版：
從營銷學角度談獨角獸公司的五個特點
分眾見証了很多獨角獸公司的崛起，從營銷學的角度我個人總結認為獨角獸公司都擁有以下幾個特點：
1.找到了差異化的定位。
所謂差異化定位指的是相對你的競爭對手，你的優勢在哪裡?能不能簡單的告訴投資人你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由。
一般找優勢有兩種方法，第一種是判斷是否屬於封殺品類，第二種是判斷是否具有封殺特性。
封殺品類：指當一個行業沒有領導品牌時，例如吃果凍我就會想吃喜之郎，烤鴨就想到全聚德，要租車就會找神州等，這些都屬於封殺品類。
封殺特性指的是：如汽車行業，當提及沃爾沃時你會想到安全的汽車，寶馬是提供駕駛樂趣的汽車，所以當娃哈哈、康師傅非常大的時候，做飲料的企業就必須想，我是王老吉，我是預防上火的飲料，我是幫你提升的飲料，困了累了喝紅牛﹔這就是特有的封殺特性。
2.抓住了特定的時間窗口期。
時間窗口非常重要的原因在於，我自己作為商業模式的開創者，我認為技術領先，商業模式開創，在中國知識產權保護過程中面臨著一個問題，就是他有3-6個月的時間窗口，隻要產品能夠活，就會馬上有人跟上，所以當窗口期開啟時，抓住窗口期很重要。
3.在時間窗口當中，要進行飽和攻擊。
例如瓜子二手車，廣告是“沒有中間商賺差價”，為什麼說這個案子，瓜子二手車是C2C模式，我們當時大約是在9月份開始為這家公司做廣告，做的時候效果非常好，但是做到第六周的時候有個創業者找到我，說人人車，同樣的模式早做了一年多，但是沒有發出聲音，最后瓜子二手車比他晚做了一年，做了同樣模式，但是迅速在社會有了反響，他們說他們才是第一個這種模式的開創者。
我的理解是，隻有第一個打入消費者心裡的才叫第一，這是一個“心智產權”的問題，從認知學理論來看，認知大於事實，消費者認為第一個接觸的是瓜子二手車，大家可以看到現在瓜子的廣告是什麼，“創辦一年，全國銷量遙遙領先”因為他在消費者心智方面領先了，所以最終他佔領了市場份額。因此從這個案例中你可以發覺，抓住時間窗口，先入為主的那個人，就具有佔據市場的領先優勢。
4.在消費者心中等於一個“詞”。
大家喜歡講產品和用戶體驗，而我喜歡講“心智”，跟大家的觀點對沖一下，因為我覺得所有成功的企業他在消費者“心智”中，從用戶來看，都代表一個詞﹔比如說阿裡巴巴等於電商，及時通訊等於騰訊，中文搜索等於百度，滴滴等於專車等。你會發現成功的企業，壟斷的企業，暴利的企業都是等於這一個品類的。如果你等不死一個品類，來晚了怎麼辦呢？你要被等於一個特性，比如說唯品會，這麼多電商網站，怎麼玩，我是專門做特賣的網站，王老吉是防上火的飲料，神州專車是更安全的專車，這就是邏輯。
5.能夠引爆主流人群。
作為一個天使投資人，這些年我一直遵循著這樣的邏輯，投華誼兄弟、暴風影音、愛康國賓、絕味鴨脖，一系列投資下來，都是以這個流程為標准來判定的。
消費升級下，中產階級愛什麼、怕什麼、缺什麼？
我認為中國市場當中的增長點分為中國消費市場和服務消費市場兩個：
整個消費市場的增長是放緩的，2003年我們創業的時候，各大行業都是20%起步的增長，我們經過野蠻生長，很愉快的就增長起來了。但是到今天大家都面臨消費市場3.5倍的增長，因此我們發現，所有的平價品，賣啤酒、賣方便面的都死得很難看。
所以整個消費升級的浪潮已經非常明顯，以前金融風暴的時候，倒的都是奢侈品，而今天倒的都是剛需，消費升級類的產品什麼事情都沒有，這就是區別。
現在真正增長消費的人群，取決於中產階級三高人群，高學歷、高收入、高職位，這些人更重視創新和潮流，他們代表了新的趨勢，他們願意為品牌、品質付出一定議價。
我覺得中產階級愛什麼、怕什麼、缺什麼呢？基本上有三句話可以概括，叫愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺愛、缺心情、缺刺激。你為自己考慮一下，是不是在這個區隔之內，有這個區隔生活才愉快。
中產階級的消費心理情緒性因素和心理因素比實用性功能佔比更大，跑步不是一種健康運動，其實就是自我標簽的過程，這麼多人喜歡馬拉鬆，真的是為了健康嗎？他們是給自己一個健康的理由，自我標榜的工具。動是一種情緒發泄，定是一個情感修復，旅行就是心靈補償，中產階級的消費心理更多追求的是心理滿足，剛需的東西被品位、逼格標簽化的東西所代替。
媒體環境改變，如何用內容、公關、話題做營銷
中國媒體環境在近五年當中發生了劇變，主流人群基本已經不太看電視，都看互聯網，互聯網已經超過了所有傳統媒體的收視總和。
看微博、新聞客戶端，佔了大概5個小時時間，請問大家在看什麼？主要是看內容，你可能不會記得你看了什麼廣告，但是你一定記得白百何、王寶強、郭德剛、曹雲金事件等，原因很簡單因為你是在看內容，不是看廣告。
目前很多公司都在做內容營銷，消費者看的不在是單純的廣告，而是將廣告做成內容進行傳播，要讓消費者很努力的去看廣告難度挺大的，作為精准流量分發有一定道理，但實際角度來說，我認為消費者引爆品牌真正的做法是做內容、做公關、做話題，例如王健林實現一個小目標等就算是，在媒體上怎麼創造可以被炒作的內容是核心。
第二個部分主流人群干什麼？，都去看視頻了，視頻成為主流這是一個必然，但視頻當中有一個問題，去年《太陽的后裔》崛起，使得視頻網站成了一個大概7500萬用戶在看VIP，這裡面還不包括到網上去共享VIP會員的，5塊錢、10塊錢還不算，僅是真正買的。
回顧過去再看網絡視頻，現在除了VIP會員，今年大概有兩億人是買網絡VIP會員的，當VIP會員人數很多之后，他的廣告形態就會發生改變，因為你面臨著兩類消費者，有的就是不願意給你20塊錢，情願一天看一集，這部分基本上斷定不是主流人群。第二個部分主流人群看不到廣告怎麼辦，你要麼用貼小創意貼，要麼做內容，做植入，所以對網絡視頻的運用可能要發生改變，在播放過程中植入很多廣告。
這也就是今天貼片廣告受到挑戰的原因，當消費者花錢取消掉沒有貼片廣告時，你就要採用另外一個方法做植入、做內容、話題，包括在秒拍上大家怎麼做出有趣效果好的內容，這其中混雜著你所想傳達的商業信息在裡面。
簡而言之媒體環境的改變就兩個方向：
第一是擁抱變化。所謂擁抱變化就是大家都往移動端去了，所以你的廣告不往移動端去肯定是不對的，因此電視變成手機視頻，報紙雜志變成新聞客戶端，微博微信。
第二部分叫被動端。被動端就是消費者生活空間沒選擇，你總要回家的，總要上班的，抓住人的基本場景非常重要，所謂抓住人的基本場景就是，比如在公寓、寫字樓、機場這樣的場景中植入廣告把我們“消滅掉”。
以下為江南春在現場接受提問時回答內容：
問題一：2B的品牌在分眾傳媒的效果到底如何，像紛享逍客、丁丁，他們投放廣告效果背后的邏輯是什麼？
江南春：2B要看怎麼2B，如果是廣泛2B，比如說大多數企業都會需要丁丁，我認為這個是可以去做的，效果如何媒體隻能負責到達，最終到達之后，你裝了之后好不好，會不會被廣泛普及這件事，媒體做不了選擇。
產品投放廣告會不會成功，取決於產品本身使用，所有廣告戰爭都是“空軍先行”，線上廣告全轟炸，但最終應該是落實到“地面部隊”進行進一步跟進。
問題二：電梯是一個很封閉的空間，電梯裡看手機的人越來越多，超過看屏幕，這對於分眾來說會不會是一個沖擊，怎麼化解？
江南春：好問題，五年之前我們就一直擔心這個問題，我們以前是靠無聊“吃飯”的，以前我經常做一個比喻，我們剛創業的時候很多人質疑，分眾是什麼媒體，媒體應該是以內容為王，你們家什麼內容也沒有，都放廣告了誰看。我說了一個理由，我說當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間的時候﹔就會出現專門看廣告的人，一般記住的都是廣告，記不住什麼內容。
隨著手機起來了，對我們當然會有影響，首先是樓宇電視會有一些，但框架沒什麼影響，我幫中國移動做培訓，我說感謝中國移動，為什麼呢？就是因為他們的覆蓋做的“糟糕”，在社區裡面到現在為止70%的電梯公寓樓裡面都沒有信號，沒有電話信號、發頻的信號。剛好幫我們留了一塊淨土，門一關沒信號了，隻能看三大海報，所以對框架沒什麼影響。
戶外媒體影響遠比我們大的多，這些年戶外媒體從數據角度講沒有增長的，都是下跌的，再反過來從電視傳統媒體角度來說，電視是否會受影響，其實電視受影響很大，以前電視有一個轉台率，看到廣告立刻轉台大概百分之49點幾，看到廣告不轉台，但是不能忍受兩分鐘以上，佔了22.48%，看到廣告不轉台也不看的人佔10.17%，真正看到廣告不轉台，廣告都往下看的佔17.76%﹔現在我認為這個數據越來越大了，后來發覺不轉台的人更多了，為什麼呢？因為有時候不需要轉台，因為他在看華少，進入廣告段，他馬上手機，微信好多條都沒看過，剛進入廣告段，馬上把手機拿出來，現在大家的切換是很自如的，一進入廣告段，我也不用轉台，拿手機看看。
問題三：我們是專在國外打廣告的，在台灣、香港、日本、韓國做推廣時發現像您這樣的電梯媒體，不知道您有沒有國際化的思路。
江南春：我們在越南、韓國都有布局，還需要一點時間，同時我認為中國可能是最適合做這種模式的。
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