酒仙網是一家頗受私募股權市場青睞的公司。
昨天，一直致力於成為中國帝亞吉歐的酒仙網，宣布啟動摘牌新三板計劃。
過去一段時間，近200家新三板公司主動啟動摘牌計劃。流動性稀缺、監管嚴格，成為很多公司離開的理由。但對於市值近百億、手握巨額現金和銀行授信的酒仙網來說，尋求更適合的資本市場成為更重要的理由。
“我們希望在更加適合公司的資本市場發展，未來大家將逐步看到我們的動作，這也是酒仙網成為中國帝亞吉歐的戰略選擇。”酒仙網董秘馮文潔說。
一、不缺錢，隻為尋求更適合的資本市場
酒仙網是一家頗受私募股權市場青睞的公司。
在挂牌新三板之前，酒仙網總計獲得7輪融資，累計金額14.3億元，最后一輪融資5億，估值達到65億。紅杉資本、東方富海、華興資本、廣東粵強集團等明星機構都是酒仙網的股東。
但在2015年10月挂牌新三板后，酒仙網在新三板市場並未有太大動作。背后有兩個原因：其一，新三板市場在2016年之后一直不慍不火﹔其二，酒仙網並不缺錢。
“留在新三板，酒仙網需要承擔作為公眾公司的義務﹔考慮到公司后續的資本戰略，留在新三板市場的意義已經不大。”馮文潔說。
所謂后續資本戰略，是指尋求更加適合公司的資本市場。而對於一向穩健發展的酒仙網來說，公司的發展也為此打下了堅實的基礎。
二、戰略布局成效顯著，離開時機已成熟
尋求更適合的資本市場，是需要本錢的。
而從去年年中報開始，酒仙網的各項財務指標都開始向好。這背后是公司戰略布局的積極調整。
其一，互聯網定制酒已經成為利潤的重要來源。
酒業標品價格透明度高，很難產生利潤。所以許多酒電商希望通過打造自有品牌實現高額利潤。但是品牌的建設需要很長的時間積澱，這個時候，通過與名牌酒企合作研發定制酒，是個不錯的辦法。
定制酒，本來難度不小。但在互聯網模式的影響下，傳統酒企的思維也在不斷轉變﹔畢竟，對於酒企來說，多了一個新品和渠道。
酒仙網瞄准的是一線品牌商，並取得成功。比如，和瀘州老窖聯合打造的爆款產品“三人炫”，單品每年銷售額過億。除了上線當年便銷售破2億的爆款單品“三人炫”之外，酒仙網相繼聯合知名品牌酒廠共同研發出多款互聯網定制酒。其中，與五糧液聯袂打造的“密鑒”、與古井貢合作推出的“桃花春曲”、與蘇酒集團（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”、與汾酒集團合作打造的“42°優級杏花村”、與貴州習酒聯袂巨獻的“習牌特曲”、與國台酒業合作的“國台國禮”等多款白酒取得不俗業績。此外，酒仙網還打造了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款互聯網定制紅酒。
“酒仙網主流標准產品的佔比在降低，定制服務成為我們新的盈利增長點。以標准產品吸引流量，靠定制研發和差異化的產品提高盈利，正成為我們的商業模式。”馮文潔說。
其二，B2B酒仙團業務已經高於B2C業務。
據艾瑞咨詢統計，線上酒水的滲透率不過2%，90%以上的市場還是來自於線下。酒仙網不隻在線上發力，去年盈利改善很大一部分也來自於B2B酒仙團業務，據馮文潔介紹，目前B2B的增長速度遠高於B2C業務。
其三，大數據體系正成為公司的殺手锏。
經過多年的發展，酒仙網還積累了1800萬的會員。據稱，酒仙網擁有大量消費者的酒類消費大數據，通過這些數據，可以服務更多品牌商，為他們提供品牌運營服務。比如二三線酒類品牌、地方品牌，通過和酒仙網合作，酒仙網把他們的酒放在各個渠道進行銷售、包裝，擴大品牌知名度，可以迅速實現彎道超車。
整體來看，通過過去8年的努力，酒仙網已經成為行業第一品牌。 搶先佔位，佔據先發優勢，是酒仙網成為行業第一的基礎。未來行業一旦爆發，酒仙網也將持續高速成長。
三、在成為中國帝亞吉歐的大道上一路狂奔
成為中國的帝亞吉歐，是酒仙網一直的目標，隨著各項業務的布局推廣，酒仙網離帝亞吉歐又進一步。
由於酒仙網計劃摘牌，公司將暫時不會披露2016年年報。但通過2016年年中報可以看到，2016年上半年營收12.07億，同比增長36.72%，營收增長平穩﹔淨利潤虧損7155.48萬，對比2015年年中虧損1.13億，虧損幅度大幅減少。
戰略上，酒仙網仍以B2C為基礎，大力發展B2B市場。B2B市場潛力巨大，上文提到，去年酒仙網營收改善很大部分來自於B2B酒仙團業務，未來這塊業務將是酒仙網的發展核心。同時，基於酒仙網的產品研發能力，開發更多定制化產品來提高額毛利，也將助力酒仙網獲得較強的盈利能力。
“未來，酒仙網的定位是品牌渠道商。”酒仙網相關負責人表示，“一方面，與酒廠合作給下游供好的產品﹔另一方面，把上游的酒企資源集合起來。”
這正是帝亞吉歐的模式。目前，帝亞吉歐市值高達755億美元。而當下，中國線上酒水市場的滲透率不過2%，未來相當長時間，酒類電商市場都將持續增長，這正是包括酒仙網在內的每一家酒電商公司的機會。
來源：讀懂新三板
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