“來電絕對不是蹭共享充電寶的風口，我3年前就做了，我創造並且定義了這個行業。”
24號上午，邦哥在世貿天階的咖啡館裡採訪到了來電哥袁炳鬆。2014年成立的來電是袁炳鬆第二次創業。今年4月份共享充電寶火了，幾十家創業公司突然一股腦地擠了進來，袁炳鬆不得不帶著來電跑的更快。
一個月來，創業邦以「共享新經濟」為主題，走訪了 10+ 家初創公司，以及 IDG資本、光速中國、元璟資本等相關投資機構，帶來一手好料和最新的思維方式。
這是我們的第 11 篇報道。
16歲獨闖深圳，22歲干到廠長
1997年，為謀生活，袁炳鬆獨闖深圳。那年，他在深圳過了16歲的生日。
2003年，他以網管身份加入了一家電池工廠。工作了不到兩個月，他就替工廠拿下了4、5千萬訂單。對於不到100人的廠子來說，這就是比巨款。
這家工廠是生產手機電池的。他談下的4、5千萬大單，卻是給便攜式DVD做配套移動充電設備的。“一個設備有6組電池，當時廠裡有很多人反對這筆訂單，害怕做不好，出了安全問題”。
袁炳鬆說，“如果把接口改成USB，我們要生產的其實就是個移動電源。”
2003年10月份前，為了讓這筆訂單順產，他把品質部、研發部、生產部、業務部，除了財務部以外地工作都干了一遍。剛來工廠的時候，他連電路圖都不會看。為了這批電池能發揮更好地性能，並且保障安全問題。他愣是拉著研發部的同事搞了兩個月的技術開發。
在幾個月時間裡，我在百十來人的小工廠快速成長，學到了所有東西。
22歲的袁炳鬆就做上代理廠長、總經理。
23歲借錢創業
3年做到1億流水，還開了工廠
2004年，袁炳鬆在工廠主管貿易部。年底，工廠要從市區搬到郊區，搬到深圳機場附近。
袁炳鬆決定出來創業。他說，那時候沒有一分錢存款，靠借的2萬5千塊錢起家。“在華強北租了一個5平方米的小店，把租金交完，錢就沒得差不多了”。
袁炳鬆是從華強北殺出來的，從1999年到2002年，他就一直在華強北自學電腦。23歲，他又回到了這裡創業。3年時間，“我從一個店做到8個店 ，一年能做1個億。”
電池貿易，在華強北 ，我說第二，沒人敢說第一 。
到了2008年，袁炳鬆開起了工廠，也是生產電池，當時最大業務就是給電腦做移動充電設備。
這一年，他27歲，來深圳闖蕩了11年。
一個月賣10萬個充電寶
2013年就有了共享充電的萌芽
16歲獨闖深圳，22歲做到廠長，23歲創業，27歲擁有自己的廠子。從一無所有，甚至借錢創業，做到電池工廠老板，袁炳鬆拼了11年。
與所有的傳統行業的老板一樣，2009年，已經衣食無憂，實現財務自由的袁炳鬆覺得人生已經到了瓶頸階段。
袁炳鬆開始報各種企業培訓班、總裁班。他告訴邦哥，包括帶隊學習，累計花了大概360萬。有提升個人的事業、團隊的管理，這類的課，也有績效管理、財務模式總裁戰略培訓，隨隨便便一個課，都得10幾萬。
2011、2012年，袁炳鬆開始從電池貿易轉做內銷。主要市場在淘寶、京東，因為移動電源在國內開始火起來了。“那時候我移動電源賣的正嗨著這呢，一個月10幾萬台，千萬的流水，爽啊”。
2013年8月，被“成長天花板”困擾的袁炳鬆讓一件事刺激到了 ，他第一次有了共享充電的萌芽。
袁炳鬆有個開連鎖火鍋的朋友，對他說，咱倆跨界合作唄，我的火鍋店經常有顧客要充電。袁炳鬆自掏腰包拿出了100個充電寶，“我想知道用戶和商戶的需求都是什麼”。
沒想到兩個月后，袁炳鬆接到電話：老袁啊，你快拿走吧。實在不好意思，一個沒賣出去，還丟了40個。我也挺痛苦的，我每天還得伺候這批充電寶。
嘗試雖然失敗，袁炳鬆也發現了商戶的痛點。第一，商家確實有為顧客充電的剛需﹔第二，還得給這些充電寶充電﹔第三，還老丟。
袁炳鬆當時嗅到了商戶對於充電寶的需求，也決定了現在的來電要做的是B2B2C的生意。
雙十一虧3000萬，賣房再創業
雙11的兩天，袁炳鬆緊急准備了10萬台充電寶。結果，淘寶僅賣了8000個，京東也退回去28000多個。“突然近千萬貨值庫存壓到我手裡，再加上渠道上欠我的錢，原材料上壓的錢，3000萬啊 。我還有三四百個員工，這些都是我面臨的問題。”
雙十一以后，袁炳鬆帶著團隊開了三天閉門會 。“討論充電寶未來的前景和方向，這是比較虛，戰略層次的”。
2013年的“雙十一” ，在淘寶上賣了。200萬台充電寶，存在即合理，商業及人性。這充分驗証了大眾充電的需求。
大眾為什麼需要共享充電寶
充電寶其實就是解決，移動充和應急充的需求，就是電能的載體。袁炳鬆對邦哥說，他們還研究了巨人怎麼做，微信和支付寶在做去卡化的事。
未來的人出門連錢包都不想帶，還會帶充電寶出門嗎？
袁炳鬆從這個問號去找答案，人對簡單方便有沒有追求，人生而渴望自由
他對邦哥說，從幾輩人的出行習慣看， 60后、50后，是能多帶就多帶﹔70后、80后，差不多就行﹔90后，一定是能不帶就不帶。90后的人，因為是生活在互聯網的世界裡，互聯網獲取信息和知識太容易啦 。
“我是新型互聯網人
一味的快和燒錢沒有用”
從2013年到2015年，電池技術不斷在發展。但充電需求的時間從17點提前到了15點，還早了倆小時。
2014年4月份，袁炳鬆決定重新組建團隊。“我的COO黃雲之前是珍愛網的人，從騰訊出來的，當時大家討論怎麼做，那時候就要落地了”。袁炳鬆賣了價值350萬的房子，錢基本都投進去了。他說，現在我窮的就剩夢想了。
我們為什麼做大櫃機，我們考慮到充電的需求本來就是大概率事件，市場培養周期比較長。我把大櫃機放在線下人流的入口處，抓充電人流轉化的概率。
一台機器一天隻要有7個人借，這事就成了，7乘365，就是2500個用戶。
袁炳鬆告訴邦哥最開始做的時候，我就是要做到免費。機器往這一扎，客人就來了，獲客成本比別的方式低多了。
2014年4月到2016年4月，我們在打磨產品，驗証市場需求。因為如果沒人用，一切就都歸零了。來電在這段時間的努力，被袁炳鬆稱為從0到1的階段。“我驗証了這件事可做”。
2016年5月到2017年5月，他稱為來電從1到10的階段，我驗証各種場景下的數據模型，各種場景下的定價邏輯。“今年也該到了引入資本階段了，該起飛了”。
袁炳鬆對邦哥說，來電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓用戶可以需要的時候能夠隨時充電。來電與創業公司微鵝科技一起研發無線充電技術，袁炳鬆對技術迭代並不擔心。
“我是傳統行業出身，對硬件有敬畏之心。”為了硬件安全和信息安全，袁炳鬆並不贊同，花大錢快速搶佔市場。
“互聯網思維的快”一定是有節奏的快，為快而快一定是要付出代價的。
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