3.回归线下
服装租赁电商开始从线上走向了线下。近年来，Rent the Runway在纽约、华盛顿、旧金山新开零售店，并取得不错的效果。
除了衣二三外，女神派和多啦衣梦均有线下体验店。前者的两家门店分别位于北京和上海，其中上海体验店主要以大牌婚纱、礼服为主，解决线下租赁租费贵、品牌少等痛点；后者则仍然聚焦常服，选址也主要以三线以下城市为主。
布局线下一开始并不在梁亮的规划中，但是在与用户互动过程中，他发现服装依然重场景化，甚至聘请搭配师来提升客户体验。2016年，多啦衣梦陆续在广元、新津、湖南衡阳、绵阳、新都、十陵等地开起数十家线下体验店。相比较一线城市，这些地区的运营成本较低，更考验消费能力。
4.竞争壁垒
据了解，Rent the Runway平均每件服装能被清洗30余次，女神派正在逐渐缩小距离。在她看来，洗坏的概率要比穿坏的高，而产生这一差距的主要原因在于清洗设备，“各个面料用对应的洗涤剂、放进特定的清洗仪器，都会影响衣服的使用寿命。”
女神派和多啦衣梦均投入大量资金自建洗涤中心，打造行业壁垒。毕竟，衣服的生命周期（七成新以上）越长，投资回报率就会越高。
目前，女神派已自建3000平米的一体化仓储清洗中心，而多啦衣梦则有一个超25000平米的中央洗涤仓库，并都巨资引进国外洗衣系统。
清洁和新旧依然是用户使用服装租赁最为关心的问题，通过与第三方洗衣机构合作的衣二三虽然在模式上较轻，但随着平台规模扩大，弊端将日渐显现。
5.运营
如何帮助用户找到合适的服装，并让他们更长久地留在平台上？根据用户数据针对性推荐商品，降低决策成本或许是常用的方式之一。
根据猎云网报道，“为了提高竞争差异性，衣二三更多地借助数据力量，通过用户的浏览、购买习惯后为其提供个性化商品，并且根据用户购买偏好、体验反馈等信息调整采购策略。”
多啦衣梦80%左右的款式则来自于用户驱动。梁亮曾走过弯路，请专业买手根据当下流行购买服装，但效果并不理想，之后他尝试设置了“选衣达人”的功能，将服装选择权一部分交给用户，在供货商每天上新的100-200个款式中，根据投票确定采购款式。
但运营并不局限于此。徐百姿曾告诉记者：“所谓的运营，除了线上运营，还有整条供应链、物流仓储的运营。这一领域可以通过运营建立相当高的行业竞争力。”
Rent the Runway的成功是基于内部复杂而高效的运营系统，据此前福布斯中文网报道，该公司全美共有500万名会员，每日网站及其软件算法需要处理并向成员寄出65000余件服装及25000余件耳环、手镯及项链。这正是徐百姿所擅长的——她毕业于哥伦比亚大学企业运营工程专业，类似于国内院校的运筹学，简单来说就是用计算机来模拟整套实际运营系统来提升效率。
一直以来，女神派都在打磨后端的运营能力，包括人员分配、执行效率等，以保证在衣服碰到污渍、瑕疵、开线等非标准的特殊情况时，能迅速反应。
就成本计算和盈利模型而言，普通电商的成本主要由物流、包装及货品进价组成，女神派新增加了货品折旧成本（即进价除以租用次数），但同时进一件货可能租掉n次（1≤n≤15），利润高低取决于运营效率，现在测算下来，租赁模式的毛利甚至更高。
共享衣橱模式在中国能跑通吗？
从Rent the Runway的发展路径来看，服装租赁电商无疑是一门慢生意，几年来的营收增长并不迅速。
在礼服租赁平台SeSe婚礼王国CEO阿铯看来，中国服装租赁市场的潜在切入点和爆发点在于：1.从线下切入，在一线城市建立实体租售店，选品、体验和口碑是关键，爆发点在于品牌积累；2.从细分品类切入，比如婚纱礼服，单均消费高，市场品牌空白；3.从三四线城市切入，运营成本相对较低，客户对于产品不会过分挑剔。
不过，目前中国人均消费仍较低，场合化礼服需求还在起步阶段，而日常服饰的租赁业务又难以盈利，需要建立精细化的运营模型。这些挑战之下，服装租赁模式未来能否在中国跑通，或许还需要一段时间。
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