模仿相同模式鼻祖，但创业基因决定命运
美国服装租赁电商平台Rent the Runway创立于2009年11月，被称为该领域内的鼻祖，至少梁亮和徐百姿都曾坦言模仿自它的模式，是一场美国经验的本土化尝试。
Rent the Runway由单租礼服起家，随后尝试包月无限次租赁日常服装服务。2014年估值达到5.2亿美元，2016年全年营收超过1亿美元，实现盈利。
几位创始人的初衷类似，都为了解决女性不断变化的着装需求。有数据显示，女性衣橱里64%的衣服不会穿超过3次，而黑白灰三色的服装在衣橱里占比颇重。
不过，多啦衣梦创立于西南城市成都，衣二三和女神派则分别位于一线城市北京和上海，三者所处的地理位置一定程度上折射出了平台不同的定位和打法，以及创始人的基因决定了不同发展路径。
1.定位
衣二三和女神派两位创始人皆为女性，都是会时常参加社交聚会的时尚达人。因此，它们最初都由单价礼服租赁起家，之后受限于频次，才逐渐拓展至日常服装租赁，目标都是20-30岁的年轻时尚女性。
在华创资本投资人余跃看来，女神派是为了满足女性消费升级的需求，因此坚定维持进口高端品牌为主的策略。“在海外建立高端品牌的采购渠道，保证服装供应货源，降低采购成本，这是能够提供给用户的核心价值。”
因此，女神派平台上现可提供的高端礼服和日常装租赁包括Vera Wang、Kate Spade、Valentino、Lanvin等海外一线品牌。美国品牌占到品牌库的七成以上，零售价范围为2000到5000元，国内渠道服装的零售价范围则为600-2000元。当然，高端定位也决定了高昂的采购及库存成本。
衣二三的服装主要集中于轻奢和设计师级别，均价约为1500元。而买得起的价格决定它支持消费者购买，这是它最大的差异点。
据多啦衣梦最新数据称，注册会员已经达到50万，服装数达50万件。它与前两者的逻辑完全不同，一开始便直接由包月租赁日常装切入。
或许因为地处成都，并非是时尚大都市，因此多啦衣梦的服装多为中端品牌。据梁亮此前在接收央视采访时说，它们基本都直接从厂家拿货，吊牌价从几百元到上万元不等，日常装占比较大，目标用户为2-3线城市女性。
在运营中，梁亮发现礼服、度假等社交的需求，才逐渐增加礼服品类。融资后，多啦衣梦一方面将推进服装柔性供应链发展，另一方面利用现有会员规模吸引服装设计师品牌入驻平台。
2.收费方式
2014年7月，Rent theRunway推出每月99美元的包月租衣服务，虽然得到了良好的市场反馈，用户基础因此翻了一番，但后期亏损严重直接影响公司整体财务状况。因此，其决定将包月费调高至139美元，这才实现平衡。
从中我们可以看到，日常装包月租赁的运营成本很高，不当的定价机制直接影响财务表现。女神派、衣二三和多啦衣梦的包月费用分别为518元、499元和249元，可一次性从平台选择不高于3件的服装，期间不限次数更换，比起美国已减少不少。
这基本符合三者的定位。但一位婚纱租赁公司创始人认为：“从Rent the Runway的经验来看，200多元日常装的月租费很难实现盈利，因为运营成本和物流成本很高。”
相比之下，“一年内实现收支平衡或盈利”却成为女神派的最大亮点之一。“传统电商以库存销售为主，而租赁衣服的生意，其实就是看一件衣服在它有限的生命当中能够周转多少次，就意味着能赚多少钱。”徐百姿曾告诉《服饰绘》。
女神派靠的是预定模式下的租赁系统，每一件衣服背后跟着一张租赁时间表，同时限定400元每次的租赁额度。
这样的好处是，首先，以业务模式推动运营和供应链运转，替代人为地制定KPI；其次，直接判定款式畅销程度，并以租金定价来判断用户所属层级；再次，灵活调价以控制租赁情况，租得快的提升租金，慢的就降低租金，保持品牌与库存的杠杆平衡。
徐百姿曾告诉记者，本轮融资资金将主要用于市场投入，加速包月会员基数的增长速度，以及扩大中高端知名海外品牌日常服的采购量。目前，女神派常服租赁收入已超过礼服。
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