隨著直播電商的異軍突起，現在可以說是全民直播帶貨，從網紅、明星、企業家，到小店主、售貨員......似乎任何人都可以通過直播賣貨。不僅如此，賣的東西也是五花八門：服裝、化妝品、零食、3C。現在，連房子這個一直被熱議“商品”，也在到處玩直播，而且勢頭越來越旺。
直播賣房掀起熱潮
這一輪直播賣房的熱潮，首先由房企發起。近日，碧桂園首次試水直播賣房，將近期明星直播賣房推向高潮。據碧桂園官方公布，當晚兩個小時直播中，有知名主持人汪涵、大張偉坐鎮的主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬。
據不完全統計，帶貨女王薇婭聯手復地，李湘攜手富力，佟大為、烈兒寶貝合體上陣聯手恆大。知名演員劉濤通過微博發布消息，宣布入職阿裡並進行職業主播生涯裡的直播首秀。在長達19項的直播選品名單裡，萬科雙月灣海景房排在第一，“劉濤直播半價賣房”的關鍵詞最近也一度成為微博熱搜。
此外，帶貨主播羅永浩也在近日進行直播賣房首秀，石榴集團官方發布的數據顯示，整場下來羅永浩共花了10分鐘來賣房，在此期間，直播間增加了29萬觀看流量，賣出19110張優惠券。
除了房企，大型互聯網平台也開始分一杯羹。近日有消息指出，京東將在618前夕上線“自營房產”業務，1000套北京全新房源在京東首發。記者發現，目前在京東APP搜索“京東房產自營”，已經可以看到相關活動頁面。信息顯示，京東首個自營房產的合作方為中駿地產，合作項目為今年北京地區熱門新盤的“中駿 雲景台”，還打起重啟北京“兩萬+”的口號。
值得關注的是，演員張曉謙、奇葩說選手大王、京東和中駿地產的兩位“神秘嘉賓”還將在5月22日上午11點帶來直播。據悉，直播嘉賓中的 “京東神秘總裁”實為京東零售集團CEO徐雷，而本周五的這場直播也將成徐雷的“直播帶貨首秀”。
打折真的很給力？
對於買房賣房這樣的大宗交易，房企和平台必須在直播中顯示出足夠的誠意。言外之意，就是優惠力度要夠大，
梳理近期的各類直播，打折房和發打折券成為直播賣房當中最大的“誠意”。據悉，薇婭賣復地壹中心，線上銷售一張價值521元的購房權益券，最低折扣83折的優惠買到一套公寓，並同時獲贈2年的物業管理費。富力地產在李湘的賣房直播中則推出一套72折特價房以及20張昆明富力灣8折券。
而恆大在直播中直推38套特價房，並推出99元抵10000元的優惠券。京東零售集團CEO徐雷的“直播帶貨首秀”中，預計將一套6.18折的特價房開展618抽獎活動，優惠后僅需一百多萬元即可拿下一套北京新房。
真實效果仍存疑
直播賣房給房企帶來新的營銷啟示，如果配合線下的高效率蓄客，有望打破銷售的僵局。
就在5月20日，北京市住房和城鄉建設委發布《關於進一步做好常態化疫情防控期間房地產開發項目售樓場所管理的通知》，要求要嚴格管控銷售現場人員數量，分時分批引導顧客進入售樓場所。《通知》提出，鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。
克而瑞數據顯示，今年4月百強房企單月實現全口徑銷售金額9002.3億元，較3月環比上升17.2%，較去年同期增加0.6%，這是疫情暴發以來，百強房企銷售業績首次同比轉正。值得注意的是，多家房企攜手明星、網紅等嘗試直播賣房。從企業公布數據看，銷售取得了一定成效，但業內人士還是對此持懷疑態度，而且，直播帶貨一直被認為隻適合於客單價低、消費頻次高的快消類商品。
“看起來很心動，但實際要花幾百萬在直播中買房，我還是沒這個膽量，而且信號斷斷續續，我都沒記清楚樓盤的全名，更別說了解地段和附近配套。”李先生看了好幾場明星直播賣房，但他最終還是不敢下手。“房子還是要現場看，網上買房幾乎不可能，因為房子是大宗交易。”旭輝控股總裁林峰就曾對媒體表示。
有消費者還質疑：現場買房難道就沒有折扣？如果到現場要求給予與直播相同的折扣，現場銷售真的不給？
此外，有分析人士表示，邀請電商頂流或明星參與直播賣房，並不具有普遍性。如果“明星直播賣房“成為房企線上的常態化營銷，其巨額的營銷費用並非中小房企能夠企及，特別是明星們的“出場費”。
