人民網北京11月26日電 人民網創投近期發布的《短視頻支農興農創新發展報告》認為，隨著市場規模的持續增長，短視頻支農興農事業前景廣闊。
報告指出，短視頻作為互聯網時代的一種創新內容展現形式和傳播方式，具有移動化、易創作、微記錄、可視化、輕傳播、社交化等特點。短視頻內容生產門檻低，播放時間短，內容接地氣而且容易感染用戶，在突出“真實人物、真實故事、真實情感”等層面表現較突出，較受用戶喜歡。
報告以快手等應用案例為樣本，列出了五種主要的短視頻支農興農場景。
構建生活化場景售賣產品
短視頻作為新時代傳播工具，其中一大魅力在於能夠幫助線下實體引入更多流量，拉動銷售，進而促進產業發展。不少農民通過短視頻、直播售賣具有本地特色的產品。
快手上網名為“俊山農業（羅拉快跑）”的申俊山就是敢於吃螃蟹的“先鋒”，他在快手平台上通過短視頻和直播賣柿餅。每年十一月，申俊山都會來到陝西富平，在這裡待上將近四個月的時間，直至柿餅銷售旺季過去。柿餅是富平當地最主要的經濟作物，作為一項代代相傳的傳統農產品，是富平縣農民最重要的經濟來源之一。
“俊山農業（羅拉快跑）”在快手上擁有超過50萬的粉絲，這些粉絲是他短視頻和直播內容的忠實觀眾，更是他水果生意的忠誠客戶。大部分客戶都是因為看了他在快手上的視頻，慕名而來。
看到收益顯著提高，一些村民開始通過視頻售賣柿餅，其它村民則將自家柿餅交由做直播與短視頻內容的村民銷售，共享利潤，極大推動了該村經濟發展。
訂單增多，倒逼生產者改善柿餅加工工序。之前村民只是把柿子摘下來清洗、自然晾晒，現在要求去皮、控水、按摩、擠壓，待水分流失完之后，才開始晒干、包裝。產品品質的提升反過來又促使產品銷量增長。
農產品的種植、養護、生產、加工等流程，都可以通過短視頻工具生產內容，輸出場景，能有效解決農產品安全信任問題，同時也能提高內容生產者的“粉絲”粘性，增加垂直“粉絲”數量。
打造故事化情景傳播品牌
一個場景化、真實的故事更容易吸引用戶，也更容易打動用戶。數字化傳播時代品牌更需要去講一個富有感染力且有情懷的故事，把某一農產品賦予一種價值主張，並融入一個富有感染力的故事，吸引用戶的注意力，打動用戶的“芳心”，讓用戶幫助我們傳播。
“三農”短視頻不僅需要構圖清晰、畫面感強的VLOG制作，更需要完整的故事策劃能力，打造出真實連貫的故事情節。通過故事提高大眾對視頻中植入產品與服務的喜愛、期待，快速、有效建立情感共鳴，拉動二次傳播，推動農產品，鄉村旅游、文化等特色品牌的快速形成。
打通區域化資源做深服務
網絡平台具有較強的集聚效應和傳播效應，但往往自身的資源難以滿足網絡用戶的多元化、規模化需求，這就需要服務者充分整合特色產業資源和多元產品資源。快手上的“俊山農業（羅拉快跑）”還在全國深度挖掘水果供應商，使得各種水果網上售賣不受季節限制。同時，他的公司還與各地農戶合作，為農戶提供新果苗，待成熟后回購果實。在短視頻、直番工具的銷售拉動下，使得“俊山農業（羅拉快跑）”們能打通區域化資源，提供更深層次的互聯網產品供應服務。
快手在開展“幸福鄉村帶頭人”項目時，就是通過在全國鄉村中挖掘有能力的快手用戶，向他們提供商業、管理培訓，並整合當地特色產業資源和品牌資源，打造成短視頻網紅，通過“產業資源+品牌資源+網紅”相融合的方式，做深服務，做大產業，以此帶動整個鄉村及區域脫貧。
塑造資深化形象科普知識
有“BAA百佳農技實戰專家”之稱的許明，從事農資行業11年，之前是在線下開設農業技術課程。目前許明在快手平台有120多萬“粉絲”。觀眾開始習慣通過短視頻和直播視頻向他學習農業知識。
在快手平台，還有草莓類技術專家專題講解草莓選優育苗、蜜蜂授粉、土壤消毒、促進花芽分化、水肥一體化及施肥、病虫害防治、土壤濕度管理、定向栽培等種植技術，普通農民能夠以低成本學習先進培育技術。
短視頻工具為專業人員搭建起橋梁，連接著渴求知識的另一端。知識接收端的人無論是誰，都能平等享受教育機會，無論他想學何種知識，總能找到專業老師。
開展專業化運營沉澱流量
不管是通過短視頻售賣產品、傳授農技，還是打造品牌，都需要初始的流量積累和沉澱。目前，短視頻內容同質化、低質化、跟風化等現象嚴重，導致用戶產生審美疲勞，好感度減低，導致用戶流失。這就需要內容創作者更具工匠精神，生產出更加專業化、垂直化的內容，吸引用戶，沉澱流量。
在具體運營層面，除了內容營銷外，還可以通過組建核心“粉絲”群，定期組織線下活動，與“粉絲”建立深度信任關系，形成關系閉環，進而與“粉絲”建立深度合作關系，如品牌代理關系或參與產品深度運營與投資。（邊雪）
