程海在義烏辦公室的工作日常
資料圖片
創業不分“陽春白雪”和“下裡巴人”。在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，無論是個人創業，還是團隊創業，也無論是為理想創業，還是為生存創業，每個創業者都值得擁有鮮花和掌聲。
2019年新春佳節，本報記者回到自己的家鄉——江西省高安市，採訪了幾位“80后”和“90后”，在此分享他們的創業故事。
從奶茶店開始
與其說“成也互聯網，敗也互聯網”，倒不如說“順勢而為”。
“80后”程智慧（化名）算是“創業老兵”，在家鄉附近的江西省九江市開了8年的奶茶店，而后因為互聯網的沖擊，她關閉了店面，開了家合伙公司，做水上娛樂產品的跨境電商。
2007年，她跟大學初戀結婚，不久后他們有了第一個孩子。2008年，她踏上了“奶茶”創業之路。
“我本身不喜歡循規蹈矩的生活，但考慮到不能離孩子以及父母太遠，而且在別的城市打工缺乏歸屬感，所以選擇了九江。” 程智慧向《國際金融報》記者解釋最初選擇在五線城市九江開奶茶店的原因。
程智慧說，相比打工，開奶茶店確實賺錢。在九江市日收入能達到500元—1000元,算是不錯的了，但是做奶茶生意真的很辛苦，不抽煙不喝酒的丈夫因為長期熬夜以及飲食不規律，曾經突發胃出血。“與一線城市熬夜的白領相比，個體戶同樣辛苦，只是相對更為自由。”
太陽東升西落，轉眼間上小學的大兒子開始學會照顧妹妹了，而程智慧的奶茶創業之路已有8年之久。然而，就在2008年到2016年期間，隨著移動互聯網的發展，O2O百團大戰爆發，外賣餐飲創業公司風起雲涌，中國餐飲行業發生了翻天覆地的變化。隨著外賣市場的興起，程智慧的奶茶店銷量受到很大的沖擊，收入下滑明顯。
另外，消費升級成為繼O2O之后的新風口，喜茶等飲品尤為火爆。程智慧當然也關注這些“網紅”產品，她跟丈夫商量著轉型自創品牌。但是在消費力較弱的五線城市，自創奶茶品牌能否成功呢？
上有四個老人，下有兩個小孩，在經濟壓力的顧慮之下，程智慧和丈夫最終選擇放棄“自創品牌”計劃。
此后，程智慧去公司面試、上班，但是，“不安分”的她最后還是選擇出來“單干”。與此前不同的是，她意識到，社會發展太快，成功不能依靠個人單打獨斗，創業的思維也要隨之變化。
程智慧選擇了與合伙人開公司做跨境電商。
失敗未澆滅希望
2012年，程智慧的奶茶店還很“火爆”，她的弟弟程海剛剛大學畢業，在父母和姐姐的支持下，程海拿著3萬元在南昌某院校附近選了個店面，他向姐姐討教，開始了他人生中的首次創業。
程海也是“不安分”的人。高中就產生從商想法，大學時代就開始在學校嘗試做宿舍賣零食、手機貼膜等“小生意”，每次的“盈收”都令他激動，創業由此成為他人生的必選之路。
不過，他的第一次創業最終以失敗告終，那3萬啟動金也就“打了水漂”。他向記者坦承：“當時確實缺乏社會經驗，現在想想，那個地段選的就不行。”
失敗打擊了程海的自信心，但並沒有澆滅他對創業的希望。兩年之后，他開始從事電商行業，並在此期間完成了娶妻、生子幾件人生大事。程海偶然得知，他的朋友在義烏做電商，受益於該地的商業氛圍，賺了不少錢。2016年，他也帶著妻子孩子到了義烏，開始了電商之旅。
“我覺得我也需要一個圈子。” 程海如是道。
義烏成為程海實現創業夢想的地方，他在義烏的電商生意順利開展。最近，程海正在做跨境電商，並計劃招兵買馬，擴大運營規模。
“縣域電商領頭羊”義烏成為像程海這樣的跨境電商創業者的夢想之地。據悉，自2018年義烏作為全國唯一縣級市獲批設立跨境電子商務綜合試驗區以來，按照“不等不靠、先干起來”的原則，加快推進跨境電商綜試區建設，已取得一定成效。數據顯示，2018年1月到11月，義烏跨境電子商務交易額588.15億元，同比增長18.89%。
自己做比打工強
談到義烏，就不得不提及同是高安人的“90后”朱明國（化名）。2015年，理工科畢業兩年的他，機緣巧合進入跨境電商行業，后賺得人生第一桶金。
彼時，朱明國對電商行業一無所知，他選擇在義烏一家中小型電商公司工作學習了一年。他向記者表示，“做了不少單子，領到的工資不多。我就覺得自己做比打工強。”
那個時候，速賣通（阿裡巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平台）推出已有5年時間，正處於發展的好時機。於是在2016年，朱明國選擇出來“單干”。
然而，隨著流量紅利的漸失，流量變得尤為昂貴。據悉，淘寶當時一個點擊量要賣到一塊錢。朱明國告訴記者，當時他沒錢買流量，一直發愁店裡的貨怎麼賣出去，最后也隻能想辦法自己完成導流工作。
或許正如古人所說，“食色性也”，那時，朱明國看到一朋友店裡的泳衣銷量一直不錯，而情趣內衣自帶吸睛屬性。於是他想到通過增加售賣情趣內衣產品，以導入用戶流量，最終帶動店面主產品的銷售量。
朱明國向記者坦言，導流的這段時間真的是辛苦，連續好幾個月，他每日晚上1點到6點在家包裹產品。最終他的形體變樣，不再是從前的“小鮮肉”。
黎明之前是黑暗的，但光明總歸會來。功夫不負有心人，沒花一分推廣費，朱明國店裡的產品銷售量非常可觀，給他帶來了不錯的回報，2017年，朱明國的年收入就超過20萬元。
欣喜的同時，他表示：“如今競爭壓力大，我需要跟緊時代潮流，不斷學習。我想，我會一直堅持創業這條路。”
