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鮮花電商FlowerPlus花加“自毀”銷售渠道為哪般?

王翔鵬

2018年04月19日10:04  來源:中國青年網

  近日,鮮花電商FlowerPlus花加(以下簡稱“花加”)APP端發布公告稱:即日起,APP端停止商城訂閱鮮花服務。這意味著消費者無法在花加APP端訂購鮮花,且無法同步花加微信商城個人賬戶信息,如:收花日期提醒、交叉付款和退款等服務,連用戶喜愛的“收花日歷”也取消了,嚴重影響了用戶的消費體驗。

  花加APP應用發布公告稱:即日起,APP端停止商城訂閱鮮花服務。

  消費者在IOS系統應用商城對花加取消服務感到不滿。

  據了解,去年花加上線APP端目的是一方面增加鮮花銷售渠道,另一方面解決微信端存在訂單追蹤、處理時效、消費者服務等方面短板問題。

  而僅過一年,年度銷售額近8億元、單月銷售額最高過億的花加為何會做出降低服務,“自毀”銷售渠道的決定?

  記者了解到,目前,幾大鮮花電商的銷售渠道主要為官方微信、淘寶、天貓電商平台和APP。

  APP應用開發與升級都需要投入很高的成本,如想保持同類應用較高的排名,還需投入大量推廣費用。業內人士表示,APP屬於自主運營平台,在獨佔及管理用戶上起到非常重要的作用,企業自己運行有很大的自主性,不必受制於某個其他平台,在經營正常的情況下,電商企業不太可能做出“自毀”銷售渠道的行為,除非是企業需要改變商業模式或因經營壓力減少開支,畢竟電商的APP應用維護與升級及其相關技術人員薪資都是一筆不菲的成本支出。

  花加CEO王柯曾表示,“目前FlowerPlus花加有70%的用戶來自微信,通過對產品、服務的微信端場景化設計開發大幅降低企業的運營成本、獲客成本,同時提升運營效率。”

  花加有70%的用戶來自微信,這意味著通過花加APP應用訂購鮮花的數量在一年的成長或許沒有達到企業預期目標。在APP應用渠道收益無法支撐其成本支出時,對正處於毒花事件、高層變動、鮮花銷量降低、資金匱乏等諸多負面消息的花加而言,“自毀”APP渠道或與其停更針對小B端線下花店的花材批量採購業務“FlowerPlus花市在線”一樣是企業戰略收縮表現。

  正如花加相關負責人對“FlowerPlus花市在線”解釋,“該項目屬花加的創新項目,該類項目也是在探索中前進,其是在經過既定時間的線上試運營后,根據原計劃進入盤整期,需要對階段性的試運營進行總結和復盤。”

  業內人士表示,因商業模式改變、降低開支成本或其他原因,花加關閉APP端銷售渠道斷臂求生的決定是艱難的,一方面會導致行業和投資者質疑其戰略布局、運營管理和經營收益,另一方面消費者也會對其降低服務質量感到不滿。

  花加致力於將“用鮮花點亮生活”的理念植入消費者的心智,但在經歷“毒花材馬利筋”風波后,消費者更重視的是花加所能提供實實在在高質量的服務。

(責編:陳鍵、賴悅)

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