被譽為“工業糧食”的煤炭，是生產生活中重要的能量來源之一，煤炭的供應交易也對工業的發展以及部分地區人們的日常生活起著至關重要的作用。然而，煤炭作為天然礦物，在開採、運輸、交易環節中存在流通環節多、價格不透明、信息不對稱等問題。如何攻克這些問題，在產能過剩的現實背景下幫助客戶直接採購到優質、低價的煤炭成為找煤網創始人兼CEO崔聳思考的問題。
他帶領團隊在2015年成立找煤網，通過連接產業鏈上下游各個環節點，以價格指數、交易數據為核心，利用互聯網手段提供更高效的供銷協作、更創新的供應鏈金融方案、更優化的物流服務，將上下游產業鏈企業連接起來。公司已先后獲得了源碼資本及阿裡元璟等機構的投資，並在去年第四季度實現全面盈利，淨利潤超過數百萬元。
做產業高效連接者
在崔聳看來，煤炭電商隨著鋼鐵電商全面興起之后，作為大宗商品交易電商的一個門類逐漸被大眾所熟知，包括找煤網在內的大宗商品交易電商往往憑借著價格透明和信息高效的優勢，消除了傳統煤炭等大宗商品貿易間的信息不對稱，縮短了交易鏈條，提升了供應鏈效率。眼下，作為大宗商品交易代表平台之一，找煤網的業務形態屬於互聯網新型貿易商，走出了一條撮合交易、現貨交易、供應鏈金融、找煤價格指數、找煤物流服務綜合一體的行業連接發展道路。
在創辦找煤網之前，崔聳一直從事煤炭貿易行業，多年的從業經歷讓他深知傳統煤炭交易鏈條的繁瑣和行業痛點。特別是煤炭使用終端、次終端往往需要層層轉手而很難直接採購優質、低價的貨源，再加上煤炭交易的物流伊利A型較強，運輸港口周轉效率低，煤炭堆場使用率有待提升，傳統煤炭貿易也正因此需要借助互聯網和信息化手段來實現行業升級。
為此，找煤網探索出自己的交易模式：
崔聳表示，公司早期布局的撮合交易獲得了訂單流和口碑傳播，然后再撮合交易帶來大量用戶的基礎上，增加自營業務。另外值得一提的是，找煤網還創建了煤炭電商市場實時成交參考價。“也就是找煤指數，它通過平台大數據收集分析后經過篩選、核實、確認符合指數標准的實際成交信息，所有的數據都是實時的市場成交現狀，在市場交易中幫助客戶制定交易決策。”崔聳說，找煤指數來自公司專門的技術團隊，力求為煤炭交易帶來全新的數字化體驗。
大宗商品交易電商應直擊問題
在國家統計局於今年1月26日發布的消息中，去年我國煤炭開採業實現主營業務收入27704.6億元，同比增長25.4%;實現利潤總額2959.3億元，同比增長290.5%。我國煤炭工業“十三五”規劃則顯示，到2020年，我國能源消費預計50億噸標煤，煤炭消費預計41億噸，佔比58%。在供給側改革的進程中，煤炭交易與消費仍有進一步發展的空間。
這對於傳統煤炭產業流通渠道來說，既是機遇也是挑戰。崔聳認為，找煤網等與互聯網深度結合的大宗商品交易電商平台，往往可以擴大客戶觸達能力，交易利差、供應鏈金融、物流以及相關衍生品等都可以作為變現渠道，提升平台盈利能力。對於找煤網而言，可以通過信息化手段收集分析交易大數據，形成市場交易決策體系，幫助上下游企業提高交易效率。
同時，與傳統大型商品貿易商採取自給自足模式不同的是，找煤網等電商平台，既可以整合小散用戶，提供集採分銷解決方案，又可以聯合傳統貿易商和金融機構，提供新型電商+貿易合作以及新型供應鏈模式。另外，還可以通過遍布全國的煤炭交易支撐體系實現交易的附加價值。
“通過找煤網電商平台，供求信息、價格信息都變得透明，交易成本也會更趨於合理。”崔聳在談到大宗商品交易創業時表示，創業要解決用戶痛點、聚焦各界力量，探索適合行業的盈利模式，對於大宗商品交易電商平台來說，還要明確核心業務區域，聚焦於客戶群體，直擊傳統行業核心問題。
