他，曾經是360的功勛“老臣”，周鴻祎的得力干將﹔
他，用10年時間“磨礱砥礪”，終於等到“以堪大用”的創業良機﹔
他，當同行涌入國內紅海之時，眼睛越過千山遠水，找到海外藍海﹔
他，以地球上飛得最快的鳥——雨燕的英文APUS為公司名，用3年的時間“收割”10億用戶﹔
他，在最短時間內將創業公司打造出人人羨慕的“獨角獸”，但卻說：“這個速度很正常”。
望京SOHO，這座讓人充滿幻想的超現實主義大樓裡，APUS創始人兼CEO李濤聲音洪亮，思辨明晰，向人民創投記者講述他如何讓自己的觀察力更加敏銳，如何在種種商業誘惑之前保持定力，如何用三年時間將APUS打磨成互聯網行業的出海“寶船”。
10年等候，迎來創業良機
李濤的創業夢萌發於2004年。在創業之前，李濤准備充分，為找到一個好的機會等待了很久。“我有很多機會可以選擇，但是當時我認為自己還有很多不足的地方，所以我放棄了獨立創業，加盟到3721、360這樣的創業公司，一直跟到公司成熟、成功。”
期間，兩次重大的鍛煉機會讓他獲益良多。第一次是1999年，他以通信人的身份跨行跟隨周鴻祎經營3721公司，真正進入互聯網行業。第二次機會是2009年時他在360負責移動業務，打造出手機衛士、手機助手兩個爆款產品，當他離開時，用戶量達到了7億。
到了2014年，中國互聯網產業發展進入平台期。李濤回憶：“中國有近14億人口，預計最終有10億人上網，到2014年，能上網的基本上了。換句話說，隻算大數，中國基本沒有了新增的互聯網用戶，互聯網產業隻有業務增長點，沒有新的市場增長點。”即便如此，全球的互聯網從業者都還盯著中國，“中國市場太龐大了，世界上從來沒有出現過這樣一個龐大的、單一的市場。”
作為在行業奮斗了十多年的互聯網老兵，李濤嗅到的是中國互聯網走出去的機會，看到了一片巨大的藍海：全球大約有70多億人口，預計將有60億人要上網，而在2014年，全球上網人口數在25億到30億左右，還有30億到35億的人將會上網。
“對中國互聯網企業來說，我們已經有了一套成熟的打法，把中國成熟的產品和商業模型帶出去，一定會獲得成功，這是當時的一個基本判斷。”不過，雖然業內很多人都能看到這個方向，但中國互聯網巨頭的反應結果卻在“意料之外，情理之中”。
李濤說，巨頭們顯得猶猶豫豫，即便是表現得比較積極的企業，也僅僅是資本走出去了，而產品、技術、商業模型和影響力都沒有走出去。“並看不到海外大量的商業機會，而是在國內還有巨大的既得利益，想把人口紅利吃完、吃透，因為與出海相比，這樣做的成本最低。”
“哪裡存在數字鴻溝，哪裡就一定有巨大機會，”對於早就想創業的李濤而言，覺得不能再等了。此時，新興國家（地區）的經濟正在高速增長，居民消費水平正在提升，他們正在快速地接受、接觸智能手機，快步跨進移動互聯網時代。
在創業之前，李濤走訪過很多國家，曾親自參與投資過一些海外互聯網公司，看到的是全球移動互聯網產業正在蓄勢待發。在李濤心中，2014年的海外互聯網市場環境是由“天時、地利、人和”等多重利好構成的。
李濤已經有了足夠的信心去開拓自己的事業：在中國，做過上億用戶產品的人並不多，“創業之前的兩次經歷，都証明我有能力在互聯網產業以及企業管理、經營、研發層面不斷地復制我的方法論。”
既然決定要走出去，路徑規劃就成為了一個重要的命題。李濤有自己的邏輯：“全球化時代，誰有能力建設好互聯網基礎設施，誰就會成為未來經濟、文化、商品的一個重要載體。所以我們想得很清楚，第一個使命就是要幫助新用戶接入到互聯網。”
3年出海，收獲10億用戶
2014 年 6 月，李濤創立 APUS，致力於為全球用戶提供最好的安卓用戶系統，APUS系統包含了APUS桌面、APUS加速、APUS探索·發現等受用戶喜愛的產品和服務。2015年8月19日， APUS被《華爾街日報》納入創業公司10億美元俱樂部，外界譽其為全球發展速度最快的公司。截止到目前，APUS 系統及產品集群全球總用戶量超過 10 億。
一路走來，李濤總結出不少出海經驗：這其中，中國人的創新、勤奮精神，以及中國文化上的包容性，都是有利的加分項，但同時，或明或暗的各種“坑”也需要企業真實地去感受才能提升適應能力。
李濤分析了中國企業的優勢。他認為，當下，全球互聯網的快速普及有兩個非常重要的發動機，一個是美國，一個是中國：美國最重要貢獻體現在理念和技術上的創新，中國最主要的貢獻是在商業模型上的創新。但表現在市場上，中國創新企業能夠快速消化新理論、新技術，並能快速向全球輸出。還有一點，隨著中國國力的提升，大量創新人才和創新技術被吸引進中國，使得中國在大數據、人工智能等領域跑得越來越快，甚至在某些方面與美國形成了並駕齊驅的情形。
體現在國民性格層面，中國人有兩個重要的特點：視野好、能吃苦。“中國改革開放40年，市場競爭激烈，大家為發展吃了很多苦，創業者和企業家得到了充分的訓練：一方面，他們能夠站在世界的高度來看待全新的技術、模型、模式﹔另一方面，他們又能彎下腰來根據本地市場的特點去做定制產品與服務。”
還有，“中國文化在開放性和融合性上非常好，”李濤的體會是，美國企業走出去時非常的自我，而中國人的觀點是我們會尊重每個國家、每個民族、每個地方的人，會盡力去滿足不同人群的不同需求。
不過，他提醒，中國互聯網企業也要不斷提升處理好國際化問題的能力，尊重不同國家（或地區）的法律法規、宗教、文化、習慣。
他提到APUS公司內部管理上的一些小細節：中國人是過春節，但印度人是過他們的節，在國際化公司，不能隻過春節，其他國家的節日也都要過﹔公司發工資，在中國是10號左右發上個月的薪酬，但有的國家的員工說我5號之前必須看到錢，甚至有些國家的員工是要求按周付。
再大一點的挑戰是要適應各國（或地區）不同的法律法規。“我們要在全球兩百個國家注冊商標、申請專利，這是巨大的‘坑’，幾乎中國所有的出海企業都面臨過。每個國家有自己的法律法規與審批制度，這個國家可能三天就批下來了，那個國家可能會說觀察期是18個月，差異巨大，產生的成本非常高。這個‘坑’必須把它填了，你是繞不過去的，必須要去做。”
還有一個很重要的挑戰是語言，“沒有做過國際化的人，以為隻要學會英語就能走遍全世界，”李濤說出來的實際情況是，在印度13億人口中，大概有2億人懂英語，大量的人說印地語，印地語中又有很多分支。他自己遇到的最慘的一次經歷是在巴西的裡約熱內盧，為買一張帶數據流量的SIM卡，花了一下午都沒有辦成，“因為那裡隻有3%的人懂英語，剩下的全部說葡萄牙語”，在歐洲，幾十個國家又有不同的文化、宗教、語言。
盡管困難不少，但李濤覺得，出海興業“要是中國人干不成，那誰都干不成”。他總結：我們有最領先的技術與產品﹔我們有本地化意識﹔我們有共贏意識。
為應對挑戰，APUS一個具體辦法是，業務發展採用標准化模型，主要通過線上來完成，減少對線下資源的依賴﹔對於在線下開展銷售、投資活動的，本地化就很重要，“比如我們在歐洲的負責人，他人在荷蘭，那麼中文、英語、荷蘭語、德語這幾種語言就都要掌握。”
盡量填“坑”無數，但李濤覺得中國企業付出的這一切都值得：“中國要推動全球經濟一體化，互聯網是最重要的載體，我們的創新、技術、標准、影響力推出去了，商品自然也會跟著出去。”
他提到，2017年，一些全新的場景正在出現，中國大量的創業公司開始在海外做內容與電商業務，結果是：“以前電商公司是把海外的東西買進來，但現在，中國的充電寶、雨傘等大量的商品開始通過互聯網賣到了美洲、中東、東南亞、非洲。”
保持定力，順勢而為
談及APUS的未來，李濤說：“我希望它成為海外新興國家（或地區）36億用戶接入互聯網的入口，能成為重要的資源連接器。”
在他的描述中，APUS實際上是一個基於安卓的輕量級的操作系統。對用戶而言，無論是使用智能手機，還是通過手機下軟件、玩游戲、看新聞，上網瀏覽、搜索，甚至是聊天、交流，都可以提供入口。
接下來，“我們要在現有基礎上完善APUS的生態系統。我們已經是流量入口，就像招商引資一樣，路修好了，房子蓋好了，再往下走就是要招商引資，”他說，電商、游戲、內容、消費、娛樂、金融、生活服務，這些業務APUS都會去參與，“用戶的衣食住行，我們希望他們都能通過APUS平台來實現。”
進一步延伸，APUS還制定了大數據戰略，以使系統能夠精准預測出用戶想要什麼﹔APUS還會學習亞馬遜“很聰明的做法”，為全球互聯網企業提供基礎“雲”服務，因為全球一體化未來最主要的表達形式是互聯網。
就企業發展而言，要想看清未來，還得不時往后看。為什麼APUS能在很短時間跑成獨角獸，這是外界關注的話題，李濤最大的感受是“謀定而后動”：你把你的戰略路徑搞清楚，就能少走彎路，就會比別人快。
他堅持“復利”理念，重視戰略定力，並視之為做事的核心法則：我堅定地沿著我認為正確的方向、趨勢的方向往前走，不會去追求暴利﹔決定好什麼事做、什麼事不做，可以讓你繞開很多“坑”，很多人隻知道要做什麼，但不知道不做什麼。
他舉例：現在，比特幣“滿大街跑”，區塊鏈技術是有價值的，但是價值還沒有完全表現出來，這種事我們一概不做，“人家說你有那麼多用戶，你要發個幣能掙多少錢啊，我說我不做。”
他還提醒：“你做的事情一定要對社會、用戶有價值。你就問自己一個問題，如果沒有價值，你憑什麼得到暴利。”
提及發展速度，李濤說：“當APUS跳進一個有30億用戶的藍海市場的時候，這個速度是個正常的，並不快。之所以讓人感覺到快，是因為有太多的公司死掉，他們太想追求短期內的暴利，缺乏戰略上的定力，方向每天都在變。”
回到中國互聯網企業走出去的話題，李濤深信，五年之后，中國將形成浪潮式、現象級的企業出海局面。
理由有三：國家層面，雖然現階段管理層看重的還是傳統經濟、傳統產能、傳統資本，但一旦對創新以及互聯網產業有了更深入的了解，就會給予更多政策上的傾斜﹔對於互聯網巨頭而言，今天最重要的利益來源於國內的市場紅利，一旦吃透，一定會走出去﹔創新的小企業沒有實力，不敢走出去，但隨著時間的積累，不合適的企業會被淘汰，拔尖者一定會走出去。
李濤說，他是一個很勤奮的人，但最感謝的是國運，“我一直堅定認為，創業要順勢而為，我們要順的勢是什麼，是國運的勢，國運是由國家政策塑造的——對中國企業而言，未來二十到三十年，由中國國運形成的勢是全球經濟一體化，是一帶一路，是走出去。”
