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趣聚會別墅品牌升級為“趣墅”,獲千萬PreA投資

2018年01月22日08:18  來源:東北新聞網

  2018年1月18日,“消費升級下的別墅度假新趨勢暨趣聚會品牌升級與融資發布會”在廣州盛大召開。來自碧桂園、美的物業、攜程、飛豬、途牛、雨和資本、鼎駿集團等眾多知名投資機構和旅游行業的近百名嘉賓,共同見証了趣聚會這一重要時刻。

  會上,趣聚會正式宣布其已完成千萬PreA融資,投資方為雨和資本與鼎駿集團。獲新一輪融資后,趣聚會別墅正式更名為“趣墅”,全面啟動品牌升級。同時,雨和資本,鼎駿集團,趣墅將聯合成立五千萬別墅度假投資基金,用於別墅度假產業投資及並購。

  作為別墅分享的引領者,趣墅致力於為多人出行提供私享、自在、品質、個性化的度假體驗,同時也為業主提供高收益且有保障的閑置別墅資產托管平台。

  創業八年,商業在左事業在右

  趣墅創始人兼CEO余旭日有著8年旅游度假行業從業經驗,3年互聯網創業經驗。他在大學期間便開始創業,獨到的眼光和努力讓他迅速收獲了第一桶金,盈利上百萬。畢業后,余旭日創辦了周邊游旅行社,短短幾年間,旅行社的GMV達上億元。多年的旅游創業經驗讓他累積了不少行業資源,同時也讓他看到了這一行業的發展潛力。

  △趣墅創始人兼余旭日

  2015年國慶,余旭日在各處尋求合適的家族聚會場所。10多人的家族聚會,在家顯得很擁擠,去餐館簡單吃頓團圓飯,又略顯單調,如果去酒店客棧,卻又少了些溫馨感和歡聚一堂的熱鬧。正當他苦尋不得時,一位朋友偶然提起,他在美林湖有一棟閑置別墅,正好適合他們這樣一家人出游。別墅有著多元化一體式空間,溫馨的客廳適合全家歡聚,淡茶話家常﹔敞亮的廚房,可品家常美味﹔多樣的房間,全家共住更顯溫情。

  這一次別墅體驗也引發了余旭日對該領域的關注。經過一番市場調研,余旭日發現像自己這樣的消費者不在少數。每逢到了周末等短期節假日,不少市民會選擇周邊游或聚會,但是市面上缺少適宜的多人出游住宿產品。另一方面,廣東地區別墅的空置率很高。“大部分人買別墅是為了增值,或是休假時偶爾住上幾天。”他們大多是中高端收入人群,不願意耗費太多的時間和精力去打理、經營別墅。除此之外,閑置別墅每年還需要支付一定的養房成本,如電視費、網絡費、物業費及清潔費等。

  商業嗅覺敏銳的余旭日瞄准了這一市場機會。2016年,余旭日和幾個合伙人聯合創立了別墅度假品牌——趣墅(原趣聚會別墅)。趣墅聚焦於多人出游這一場景,滿足家庭度假、親友聚會、公司團建、商務接待、畢業出游、影視拍攝等各類出行需求。明確消費群體后,余旭日及其團隊率先將目光放在珠三角城市,深度挖掘華南度假市場,迅速在廣州、清遠、惠州等城市簽下一套套高品質別墅房源。趣墅旗下別墅與客戶出發地的車程通常在3小時內,余旭日表示,趣墅在前期會充分考察別墅周邊旅游資源和同類業態競爭情況,“公司最希望接手的是尚待開發的‘處女地’。”

  回想多次創業經歷,余旭日認為是商業和事業之分,“以前的我更多是在做生意賺錢,而現在,我們作為別墅分享的引領者,更想和大家一起推動整個行業的發展,形成了別墅業主、消費者、趣墅多方共贏的局面。”

  住宿化演變為旅游化 趣墅打造別墅度假生態系統

  短短一年多,趣墅已覆蓋廣州、深圳、惠州、陽江、江門、清遠、珠海、河源等華南熱門旅游目的地,在線精品別墅超過1000棟,托管資產總值超過10億,服務人次超過300000+。盡管這一份成績單稱得上亮眼,但余旭日認為商業模式還要不停迭代,隨機應變。“商業模式走得通才是最重要的。經營的思維需要順應現實情況進行改變,否則,企業今后隻能作繭自縛。”

  余旭日認為,趣墅要開始邁入2.0的發展階段。在1.0時期,趣墅注重別墅的住宿功能,打造更有品質的多人歡聚空間。但是,度假住宿天生具有很強的淡旺季屬性,入住率的提升具有一定天花板。同時,提供別墅單價、壓低成本費用的成本也較為有限。所以,他認為趣墅要挖掘客戶的價值深度,打造“別墅+”度假產品,邁入2.0發展階段。

  △趣墅別墅實景圖

  在周邊游的范疇裡,交通、購物、導游等旅游要素的角色不斷被弱化。一方面,自駕出游、公共交通很大程度上替代了旅游干線交通。另一方面,隨著消費者周邊旅游高頻化、個性化的發展,導游也基本淡出周邊游市場。與此同時,住宿成為了周邊游用戶體驗的重中之重,度假住宿也隨之成為周邊游流量二次分發的核心。

  基於此,趣墅可以打造別墅度假生態系統,形成以住宿為核心,餐飲、門票、娛樂、游玩等項目為產品組合的度假生態系統。用戶在趣墅的體驗越好,就越能建立了品牌信任和復購,使得趣墅成為周邊游核心的流量入口,重構周邊游度假流量生態。趣墅將通過整合周邊吃喝玩樂游的資源,將一站式度假體驗、專業的服務團隊、一流設計空間、超高性價比融為一體,打造“超越住宿”的別墅度假方式。

  在消費升級和大眾旅游的推動下,得到資本助力的趣墅,未來發展值得期待。

(責編:黃盛、賴悅)

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