“這個公司的名字是個多音字，它可以讀調調（ tíao tiao），調整、調節生活，也可以是調調（diào diao），是一種風格。其實在古漢語裡面還有一個讀音叫調調（zhōu zhōu），通‘朝’，代表了早上起來的太陽，是一個新興產業。”
在位於東四環外競園的辦公室內，調調科技創始人兼CEO黃小軍向人民網創投頻道（ID：renminct）介紹了一家做智能燈的公司為什麼會選擇用“調調”二字為自己命名。同時，他也在思考到底選擇哪個讀音才會讓消費者更容易地認知到調調科技正在做得是一件什麼樣的事，以便為調調科技進軍C端市場提供一個更清晰的slogen，比如“調調（ tíao tiao），這才是你要的燈”。
“我們其實更希望打一個消費升級的概念。”在黃小軍看來，今天所有的家居用品都在升級，電視變成互聯網電視，冰箱變成智能冰箱，但在照明方面，很多家庭還在使用著一百多年前發明的白熾燈和七十多年前發明的熒光燈。他想告訴消費者，那些燈都太老了，你可能需要一種可以調色、調明暗、調色溫、調情景的家庭智能照明系統。
先做好臟活累活
家居照明正處在被新技術改造升級的過渡期，在黃小軍的判斷中，這是一個“不穿鞋的市場”，擁有足夠的機會和成長空間。而且已經有一些單一的智能燈出現在市場上，並在一定程度上被用戶所接受，比如小米生態鏈旗下的Yeelight，黃小軍還是Yeelight的早期投資人。
但是，與Yeelight的單品策略不同，調調科技想做家庭的照明系統。除了制造自己的智能燈，調調科技還需要通過wifi+ ZigBee 技術組建燈與燈之間的連接，建立包括IOS應用、安卓應用以及物理開關在內的控制體系，並構建一個賬戶體系。這個系統目前包括了二十一款產品：家庭常用的軟燈帶、硬燈帶、燈泡、蠟燭燈和球泡燈以及筒燈和射燈，供商業化應用的一些燈，以及七款開關。
做出這個選擇是一個非常痛苦的過程。B端業務的痛苦在於產品再好，都需要找三個同樣的產品來競標，但企業就兩家，人家不來，就會很難做。C端市場客戶散、單價便宜、服務工作量大，也難以決定該怎麼賣。二者相較，黃小軍認為，先在消費者市場把品牌做起來，再去回頭去做B端市場，可能會更舒服一點。
“家庭裡面毫無疑問是存在一個小型化的多功能廳的，就是你的客廳。在一個客廳裡能夠通過燈光去營造咖啡時間、觀影時間、戀愛時間、聚會時間，這毫無疑問是一件有意義的事情。”黃小軍告訴人民網創投頻道（ID：renminct）在過去三年，調調科技做了幾百個項目，其中大部分項目都是設計師和時尚人士主動找到調調科技，來使用他們的產品。這不但說明了智能照明是有市場前景的，還讓調調科技在實踐中對自己的產品進行了快速試錯和迭代。
2018年，調調科技將真正進入家庭照明市場。一方面，這個市場上有大量的燈太過老舊，需要被淘汰。另一方面，這個市場上有很大的機會打造出一個知名的燈具品牌。黃小軍認為現在的燈具市場就好像是幾年前的手機市場，出產大部分燈具的中山古鎮就是當時的華強北，而現在，已經到了需要出現燈具界的小米、華為、魅族的時候了。
從用戶角度完成技術變現
黃小軍表示，未來能夠在消費升級的大潮中脫穎而出的公司，都會具有三個要素：第一個是擁有品牌，第二是擁有技術，第三是擁有市場。而對於調調科技而言，需要解決的核心問題是產品技術的變現。“我們其實是擁有技術的一個公司，但是這個技術最后進行變現，就需要把它變成一個產品，變成一些消費者能理解的東西。”
消費升級其實是大家更多地開始關注自己的需求和個人風格，這是行為和思想發生了改變。“在沒有汽車之前，你去問別人需要一個什麼樣的交通工具的時候，人家永遠說我要一匹更快的馬。”而在消費升級的大背景下，消費者會更容易打開固有的思維定式，去嘗試汽車，而不是一匹更快的馬。
但是，即便在消費升級的大背景下，大部分的消費者也往往不會放棄對物美價廉的追求，他們需要很直觀、很感性地感受到產品提供的價值，這個產品是不是對我有用？是不是使用簡單？產品的價格是不是可以承受？如何讓這些信息被消費者准確接收到，黃小軍也在不斷思考。
“我們需要調整一下思維，真正從商業的角度來倒推，而不是從你擁有什麼樣的資源去正向推。其實很多邏輯，我覺得不需要去跟別人說清楚，你隻要認為這是一個合理的商業邏輯，你真正的站在用戶的角度去考慮，他們到底需要什麼，任何的商業其實都是相通的。”
首先，黃小軍希望調調科技的產品，一個家庭全部裝下來，花費不超過三千塊錢，同時，盡量使用正常的開關去控制燈光，保証每個人都會使用，無論是價格還是使用方式，都與消費者之前使用的燈具一樣。
其次，調調科技一直在嘗試尋找一個可以讓消費者快速理解與接受的概念來說服他們使用自己的產品。“消費者隻要一個點記住了，然后他會想原來你在連接上比別人好，原來你在情景上功能比別人多，原來你的價格是可接受的，原來你是方便的，你是好用、簡單的。”
同時，調調科技選擇在互聯網產品原有的銷售渠道之外，借助其它家居品牌的專賣店和經銷商來讓自己的產品擁有更多接觸到消費者的機會。“我的客戶都是一些一次裝修和二次裝修的人，那麼誰在這方面已經做得很好？歐派，它在全國有七千經銷商，我搭著你就行了。東易日盛、居然之家，紅星美凱龍、顧家、家時代這些合作方會讓我們的經銷商迅速的膨脹起來。”
制造業也有機會
黃小軍在和很多大公司討論LED數字化，也就是智能照明的時候，別人會對他說，你們一定不是先知，你們一定是先烈。但他自己卻堅持認為這個企業會成功。對於在2000年前后就已經是藝龍網副總裁的黃小軍而言，再次創業，需要尋找一個更有前景的領域繼續“玩”下去，他花了很多時間去尋找機會。
“第一個市場足夠大，今天的中國上市的做燈的企業，都有好幾百億市值，做個百億市值都是很容易的事情。第二，技術上有迭代的可能性，有機會創造一些非線性的擴張。第三是可防御性，因為技術起來了，你一定會有先發優勢，然后再建立品牌優勢，在未來建立渠道優勢。然后一步步夯實之后，自然會有一定的份額優勢。”
黃小軍不太認可將大筆資金投入到燒錢圈佔用戶上，對一輪又一輪燒錢大戰的抵觸讓他遠離了殘酷的移動互聯網創業，轉而選擇在相對穩定、壁壘性更強、容納玩家更多的制造業領域，做一款軟硬件一體的智能照明產品。某種程度上看，黃小軍希望把產品做得方便、簡單、有用且價格合適，利用高性價比贏得更多市場份額。
“（高性價比）在中國不難做到，因為其實中國幾乎所有的企業都是基於這個下來的，無論小米還是華為，甚至格力。中國有完整的供應鏈，而且供應鏈的水平非常高，其實你隻要有需求，有足夠的量，足夠的支撐，東西都非常便宜。”黃小軍說。
此前，調調科技曾獲得雲峰基金創始人虞鋒等人2250萬元人民幣的天使輪投資，梅花基金領投、青山資本跟投5000萬元人民幣Pre-A輪融資，目前A輪融資正在進行中。LED與熒光燈最大的區別是擁有紅、綠、藍三基色，通過三基色的混合可以做出一千六百萬種顏色。黃小軍和調調科技希望通過技術讓LED的性能和用戶之間產生合拍，產生一些真正對用戶有用的價值，讓生活更加五彩斑斕。
