人民創投網北京11月5日電 由人民創投、智投匯、母基金研究中心、鯨准和領投會中國投資人中心聯合主辦的2017中國私募基金峰會5日在北京國貿大酒店舉行。峰會期間，首鋼基金管理合伙人、智投匯創始人兼CEO王宏鵬在接受人民創投專訪時指出，FA在第三個階段，或者說升級的階段應該叫價值挖掘，一方面是對本身價值更加深入的挖掘，另一方面是遠期的價值挖掘，品牌運作和資本運作之間可以進行更多串聯。
以下為人民創投專訪王宏鵬的口述整理：
其實我們並不算一個FA的業務。因為我們有一個大的數據庫、一個大的項目庫，以及我們對接渠道的能力，FA業務是延伸出來的一個邊緣性業務。其實最初做FA並不是我們的本意，因為我們認為FA業務更像一個信息撮合，而在數據充分對接、科技的水平越來越發達的時候，靠信息不對稱去做生意是比較難的。
項目價值挖掘的三個層次
但是我們真正去介入一些業務以后發現，我們並不把它當做一個FA，我們把它當做有價值可以挖掘的投資顧問。第一層是，我們發現酒香也怕巷子深，一個項目看一個PPT，看著怎麼那麼難看？不讓人有眼前一亮的感覺，就難以再往下和它去對話，這叫品牌運作。
第二層是一個實際的產品模式問題。
第三是它的延伸力。我覺得FA在第三個階段，或者說升級的階段應該叫價值挖掘，一方面是對它本職的價值更加深入的挖掘，另一方面是遠期的價值挖掘，項目本身的產品到底能延伸有多遠？比如，我們最近在看一些停車場的項目，最后發現ETCT項目其實做的是一個資金池，有資金沉澱的功能。
通過品牌運作對接資本
價值挖掘變得非常重要，就是FA的工作需要上下延伸一步——既幫助資本方去找到適合的項目，也幫助項目方去梳理商業模式，從而讓項目更加有效地去對接潛在的GP。我覺得這是第二階段的FA的工作。
第三個階段的FA，其實我加了更多品牌的元素。我們本質上來講，還是通過品牌運作來對接資本。像熊曉鴿先生講的六萬多隻基金，每隻基金至少投了十個項目，投完項目后誰幫助基金進行管理？初創企業沒有品牌運作能力，基金公司想去管，但是大部分是初創基金，甚至有的基金公司沒有投后管理這個部分，這就好像缺了條腿。
在這個過程中，智投匯能發揮很大的主觀能動性——做主動管理的投后品牌管理。甚至我們把投后品牌管理認為是投后管理的一個核心。
智投匯和一些單純的投后管理公司不太一樣，我們更加主動。因為我們是一個平台，平台上承載了行業的屬性、投資的屬性，對接了各界大咖，這樣能夠有效幫助項目梳理出來業務上的難題和挑戰，並且真正通過一些資源的對接幫他們解決問題，我覺得這對他們來講，來得更加切實有效一些。
三項賦能
第一個是叫中小企業的品牌塑建。因為中小企業等不了，它不能說我等著投資，我等三個月有錢之后再做品牌。這方面的業務，我們跟一些眾創空間、產業園初始的客戶群體來合作。
第二個是剛才講的投后品牌管理。
第三個是業務的一個重心，因為我們首鋼基金一方面在積極拓展區域性的基金、引導基金、母基金，還有產業基金。在搭基金時，我們發現，除了產業、資本，第三重要的是品牌。品牌甚至於在這個過程裡起到了把沙子糅成磚的作用。為什麼品牌能夠成為一個剛需？因為它讓別人真正能夠相信你是在這個產業有一些歷史基礎的，然后通過媒體的一些推廣，通過品牌的一些運作，真正在市場上成為一些新的風向標。
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