在剛剛過去的17天內，31家企業服務類公司拿到了接近40億融資。
沒有王思聰與陳歐的互撕﹔沒有被炒爛的概念﹔沒有同樣模式下的顏色之爭……當很多ToC項目依靠身上的話題性而在頭條頻頻出沒時，ToB的項目們已經習慣了“悶聲發大財”。
根據清科數據顯示，從2014年到2016年，國內企業移動服務市場規模增長強勢，同時行業中也有人預計，這種強勢的增長勢頭將繼續保持至少未來三年。
50家機構，40億人民幣
一周前，企業級基礎雲服務商青雲QingCloud剛剛完成了10.8億人民幣D輪融資，這也是他們上市前的最后一輪融資。藍馳創投合伙人陳維廣曾經預測，未來是企業服務公司的春天。於是，它們選擇了青雲，並從A輪開始入局，並且在后來不斷加注。然而，對於這一領域布局的機構不在少數。
據投資界（微信：pedaily2012）不完全統計，在過去的兩周中已公開披露融資的企業服務類公司多達31家、融資金額接近40億人民幣，多達50家機構入局。
其中，數夢工場的早期融資金額最大，在A輪就拿到了7.5億人民幣。並且，投資方還包括光大集團、阿裡巴巴這樣的頂級機構。數夢工場創始人吳巍表示，公司能走到今天，是因為站在了巨人的肩膀上。首先，與阿裡共有雲和專有雲的合作，讓他們擁有了同類競品很難擁有的資源﹔其次，為政府、城市和產業搭建新型互聯網架構的思路讓他們擁有了健康的自我造血的能力。對於一家ToB行業的創業來說，這亮點是至關重要的。
從全球這一領域的投資來看，與國內情況非常相似。有數據顯示，2016年全球企業服務領域的投資已經超過1400億人民幣。另外，在當年總投資金額中，超過60%以上的資本投入到了A輪階段，這也從側面說明企業服務仍然處在一個以布局為主的階段，有很大的發展空間。另外一個比較明顯的現象是：在C輪的投資金額已達20%，這意味在企業服務領域，有一些創業公司已初露頭角，取得了一定的成績。
不妨舉例來說，阿裡雲作為行業中的佼佼者，目前已經佔據了國內市場接近40%的市場份額。與亞馬遜旗下AWS一樣，阿裡雲最初隻服務於阿裡內部業務，為電商和金融業務提供IT基礎設施支持。2010年，阿裡雲開始對外，主要提供IaaS層服務，即計算、存儲和網絡資源，用雲主機替代傳統物理主機。
大數據的下一步是人工智能，阿裡雲同樣有所布局。從《我是歌手》上一炮走紅的人工智能機器人小Ai，到去年雲棲大會上發布小Ai升級版ET，提供機器學習、語音交互、文字識別和人臉識別等多項AI產品，再到今年雲棲大會上發布的ET醫療大腦和工業大腦。
因此，經過8年發展，阿裡雲從最初提供基礎資源的IaaS廠商，逐步發展成綜合雲服務廠商，業務覆蓋雲計算、大數據、網絡安全、人工智能等多個領域。
2013年機構開始布局，2015年制造442起投資事件，2016回歸理性
我們不妨回頭看看這兩年內，企業服務行業的發展。
從2013年開始，有機構真正開始著手布局國內企業服務領域。在當年，共67家企業在首輪拿到融資，投資額度以千萬人民幣居多。在當時，10塊錢的風險資本中隻有5毛錢投向ToB，其余九塊半還在看ToC。Gartner的統計數據顯示，2013年中國國內ToB市場總規模僅有3.53億美元，還不如亞馬遜雲服務（AWS）當年收入的一成﹔而其中SaaS、PaaS和IaaS的市場規模分別分別僅有1.79億、0.78億和0.96億美元。但慶幸的是，一些有遠見的投資機構，已經開始在對標國外的優秀ToB企業，在國內尋找優秀的團隊和產品了。
到了2015年，在4個大背景下，國內ToB領域正式進入了發展元年。
1.美國企業服務市場的投資已經進入回報期。
2.對標傳統企業服務市場，基於雲的企業服務市場爆發巨大潛力，三大企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和達到3500億美元左右。
3.國家加大了對於軟件國產化的支持
4.消費領域ToC領域的降溫，為機構對於ToB領域的投資帶來了更多的機會。
於是，企業服務領域在資本寒冬中異軍突起，獲得資本的青睞。整個一年，企業服務領域融共發生442起投資事件，資額度在千萬美金居多，甚至有少量過億的案例出現。
在經歷了短暫的瘋狂之后，投資人對於企業服務類公司的熱情在2016年回歸了理性。當年發生融資事件619起，雖然在數量上，仍處於增長狀態，但是增長的幅度較前一年有了下降。一方面，以BAT為首的大機構繼續攻城略地﹔一方面，早期項目拿到融資后難以變現的痛苦縈繞在投資人腦中。有投資人認為，這本來就是一個矛盾點。ToB項目需要的是大量的投入，但是賬期問題讓很多人望而卻步。
成長周期長，無法一夜暴富
對比中美企業服務領域的投資，可以讓我們更好地了解中國市場。從投資金額來看，美國投資機構已經把40%的錢投入了這一領域，而在中國，目前這個數字仍是10%。
從企業服務項目的成長路徑來看，美國企業服務市場早在11、12年前就有了統治者，想要從他們中突圍，難度很大。有一個比較明顯的數據顯示：全球IT支出的90%來自財富前2000強，9%來自2000到20000強，剩下的企業佔1%。像微軟、SAP、Oracle這樣的巨頭，它們的服務已經滲透到前2000家甚至前20000家公司，並且滲透程度很深，所以當入局者發展到一定階段時，發現海外市場早已被這些巨無霸企業把持。
在中國並沒有這樣的現象，目前中國企業服務領域的公司無論從體量上還是從統治力上都無法跟國際巨頭相比，並沒有出現巨無霸企業壟斷，而這恰恰是機遇，對創業公司來說仍有較高的成長空間。
但是從另一角度來看，企業服務行業創業是一個打持久戰的過程。想要打造一款成功的產品是一個漫長的過程，需要不斷地積累和打磨。一般情況來看，企業服務類公司沒有7、8年是很難上市的。沒有了ToC領域的指數增長，創業者基本可以放棄“一夜暴富”的想法了。
而從投資人的角度來看，項目的成長周期越長，退出也就變得尤為重要。藍馳創投合伙人陳維廣就曾表示，在這一領域內，無論是創業還是投資，除了有理想、有願景、有投入外，最關鍵的還是退出，所有人都需要把機制想好。
彎道超車還是翻車
可以說，在各大機構紛紛入局之后，企業服務類公司已經進入了一個野蠻生長的階段。最近兩年大多數國內SaaS企業還都聚焦在客戶數指標上，隨著這兩年的發展，他們中的一些已經進入了億元營收俱樂部。
此時，一些一線SaaS公司開始向中大型客戶的鴻溝跨越。目前美國SaaS企業對傳統軟件代替的比率達到20%，而國內不足5%。可以說隻有跨越了中大型客戶的鴻溝，才能真正地進入到主流市場，進入收入規模化的增長階段。
以美國知名公司Salesforce為例，從1999年創業開始，在拿下美林証券10000坐席的大額單子后，才真正進入大客戶領域。而中國的SaaS公司也處在這個階段。目前很多企業服務公司主要賽道首發卡位賽結果已經明朗，出現了第一梯隊，但是很多新興賽道的比賽才剛剛開始。
馬雲說過，很多企業在彎道並沒有超車，而是翻了車。真格基金李劍威認為，想要打造一款好的產品需要很長時間的打磨，方向選定了就不要輕易改變。
他曾經舉過這樣一個例子，“我們在2013年同時看到兩家創業公司，一家在做醫療信息化服務，另一家做專業銷售管理，做醫療的公司剛開始就有幾百萬的項目收入，而做銷售管理的公司每個月隻有幾萬人民幣的月費收入。做醫療信息化的公司CEO一直希望轉型SaaS，但又舍不得項目定制收入﹔做銷售管理的公司CEO則抵擋住初期兩百萬定制項目的誘惑，一直堅持SaaS模式。3年后的今天，第一家公司一年還是幾百萬的收入，而做銷售管理的公司每個月的收入都已經超過了1000多萬，而且還在快速增長。”
有一次，在和一位投資人聊天時，他這樣評價了ToB和ToC項目的差別：“同樣是不好的項目，ToB比ToC死的慢一些﹔同樣是看不懂的項目，大多數時候ToB是半死不活，ToC是大起大落﹔要都是不錯的項目，ToC都火了3、4年了，ToB的才能見到回頭錢。”
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