4月24日，小仙燉官方宣布獲得2000萬元A輪投資，由影視明星陳數領投，夢泉時尚集團跟投。創業邦也於近日採訪到了小仙燉CEO苗樹，他也是創業邦成長營BANG CAMP（簡稱BC）第七期成員。
“做消費品，核心就是做品牌。”小仙燉CEO苗樹告訴創業邦。
小仙燉——互聯網鮮燉燕窩品牌，它的創始人是中醫世家出身、苗樹的妻子林小仙。
小仙燉創始人林小仙和CEO苗樹
之所以選擇燕窩創業，源於他們夫妻二人曾在廣東生活，深受滋補文化的影響，而共同的工作經歷又讓他們非常理解奢侈品行業。
苗樹表示，燕窩一直以來是高端滋補品形象，想到燕窩，便與上了年紀的有錢人關聯起來。而小仙燉要做的是將高端消費品做成輕奢的平民滋補品。
小仙燉的核心用戶人群是26-35歲，主打孕婦、職場女性和向往美麗的女性。
創建新品類其實是在解決未被滿足的用戶痛點
小仙燉，目前主打的是鮮燉燕窩。
在此之前，市場上主要以干燕窩和即食燕窩為主，苗樹和林小仙都曾經探索過。林小仙還曾在同仁堂做過半年的燕窩銷售去了解市場。
經過一段時間在朋友圈試水，他們發現用戶食用干燕窩和即食燕窩的痛點：
對於干燕窩，用戶很難辨別真假，不會燉、沒時間燉，也不知道如何服用才有效。
對於即食燕窩，由於添加了防腐劑，一般會有24個月保質期，而121°的高溫蒸煮會破壞燕窩中的燕窩酸和表皮生長因子，這是用戶在食用燕窩主要想獲取的營養物質。
為了能最大限度解決用戶烹飪燕窩的難題，還原燕窩營養和保証食品安全，他們決定做一款方便實用、保質期短、保存營養、可追溯生產的燕窩，並將起定義為“鮮燉燕窩”。
在視覺上，小仙燉採用了櫻桃紅蓋、透明玻璃瓶，不同於以往即食燕窩的包裝。
苗樹告訴創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang），品牌就像釘子，而獨特的視覺設計就像錘子，從而形成“視覺錘”，將品牌釘入用戶腦中。
被人記住的最好方法就是展現自己與眾不同的特點，“鮮燉燕窩”的定位和視覺設計，讓小仙燉在用戶的認知上與其他燕窩品類區格開來。
小仙燉鮮燉燕窩的紅蓋和透明瓶身
周鴻祎連喝4碗，投了360萬
作為定位為輕奢的滋補品，苗樹選擇的營銷策略是大佬明星背書和借勢營銷。
2016年，經過5輪選拔，林小仙和苗樹參加了深圳衛視《合伙中國人》，又獲得了周鴻祎的360萬投資，老周還搶下熊曉鴿、徐小平等其他評委的燕窩，連喝4碗。
節目播出第二天，小仙燉團隊順勢推出籌備已久的兩起公關事件，“周鴻祎‘吃霸王餐’”和“一碗90萬的燕窩”，在網絡上引起不小轟動，小仙燉的搜索量和銷量也暴增，還有很多人咨詢是否可以加盟。
除此之外，小仙燉還選擇了另一條借勢營銷策略：“明”正言順，也就是通過明星的影響力進行品牌推廣。從而給消費者帶來一種心理暗示：明星和我吃的是同款燕窩。
苗樹坦誠，創業公司在早期，沒有那麼多資源，營銷隻能靠取巧。
由於小仙燉的食品和滋補品形象，明星在與小仙燉合作的初期非常謹慎，給小仙燉帶來不少困難。
此時，苗樹改變了策略，他將合作變為試吃，將燕窩贈送給明星，並隨時跟進他們的試吃反饋。慢慢地，明星們接受並認可了小仙燉，也開始通過社交網絡幫助小仙燉做品牌露出，在關鍵時刻還會為小仙燉站台。
目前已經有那英、謝娜、佟麗婭等近10位女星為小仙燉代言。
目前，小仙燉的銷售以電商為主，渠道覆蓋天貓、京東、小紅書、寶寶樹、每日優鮮等，據苗樹透露，2016年小仙燉電商渠道總銷售額達5000多萬。
小仙燉的“行業牌”
高毛利的燕窩一直是牟利者趨之若鹜的對象。
2011年，由於進口燕窩被刷膠、漂白，一些“血燕”亞硝酸鹽、二氧化硫超標等問題曝光，中國暫停了一切燕窩進口，直到2013、2014年才逐漸恢復進口。
燕窩生產和供應鏈管理，一直是行業痛點。
但，這也給小仙燉帶來了制定行業標准的機會。
目前，在燕窩領域，有老牌燕窩企業燕之屋，也有新興品牌如小仙燉、小嵐燕、花千燕等。苗樹告訴創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang），自從小仙燉開創了鮮燉燕窩品類后，有不少跟隨者，但是他們並沒有在燕窩進口、生產、食品安全、營養物質含量等方面形成標准和體系，一些品牌仍是小作坊式的做法，這會給用戶帶來食用隱患。
為此，小仙燉聯合中國檢驗檢疫研究院舉辦鮮燉燕窩標准發布會，正式加入“燕窩誠信經銷”生產企業，發布鮮燉燕窩7大標准，包括包括原料溯源、鮮燉溯源、0添加、低溫滅菌、定制鮮燉、24小時達、冷鮮配送，為野蠻生長的燕窩行業帶來細化可行的落地標准。
目前，小仙燉團隊共80人，已經不是那種作坊式的夫妻創業了。
當記者問及，是否有對夫妻創業，擔任企業核心管理職務的忠告時，苗樹表示，夫妻二人在業務分歧在創業過程中很正常，需要通過現代企業管理制度去化解夫妻的特殊關系，比如做好責任和決策權的清楚劃分，公開場合避免爭執，可以私下溝通等等。這樣也對引進高管有利。
“我和林小仙配合得還不錯。”苗樹這樣說。
據悉，除了獲得陳數領投的A輪融資外，小仙燉先后於2015、2016年完成了由洪泰基金、周鴻祎、分眾傳媒等個人和機構投資者共計1300萬的天使輪和Pre-A輪投資。
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