受市場行情影響，今年上半年有業績可查的多家基金第三方銷售機構業績明顯下滑，但也有個別機構異軍突起，實現了收入和利潤的正增長。業內人士表示，整體而言，行業的競爭激烈程度有增無減。眼下，除了傳統領軍者之外，一些新進入者也在積極探索新的業務模式，行業的格局和生態正在悄悄發生變化。
多家公司業績明顯下滑
根據証監會機構名錄，截至7月，擁有公募基金銷售資格的公司共有373家，剔除銀行、券商、期貨、保險等銷售渠道，獨立銷售機構104家，証券投資咨詢機構6家。
根據Choice統計，在基金第三方銷售機構中，目前代銷基金數量最多的為天天基金、好買基金、數米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融、諾亞正行等，代銷基金隻數均在2000隻以上。但根據其中一些機構披露的2016年半年報，上述銷售機構業績多數出現下滑。
天天基金母公司東方財富半年報數據顯示，上半年，由於資本市場大幅波動及市場景氣度下降，公司基金第三方銷售規模同比大幅下降﹔同時，公司從長遠戰略出發，主動降低了基金第三方銷售申購費率。受上述因素影響，公司金融電子商務平台實現基金銷售額1642.95億元，業務收入4.78億元，較上年同期大幅下降66%﹔公司整體營業收入和淨利潤也因此下滑，分別下降了25.74%和67.67%。
在新三板挂牌的好買財富半年報數據顯示，2016年上半年實現主營業務收入約1.2億元，同比下降了12.59%﹔虧損額約5689萬元，較去年同期增加252.07%。收入下降的主要原因在於A股市場低迷，客戶購買意願下降，造成公募和私募銷量明顯下降。同時，公募基金的整體申購費率下降。由於競爭對手在公募方面展開價格戰，公司為保持同樣的競爭力，亦對部分公募基金的申購費率打折。此外，去年佔收入比近40%的超額業績提成收入下降明顯，主要原因是大部分存量股票類私募基金產品未創新高。同為新三板挂牌的眾祿金融今年上半年營業收入2275萬元，較去年同期下降了52.36%﹔淨利潤22.6萬元，同比下降了98.85%。
不過，也有個別基金銷售機構實現了逆勢增長。在新三板挂牌的另一家銷售機構基玉金服上半年實現營業收入8945萬元，同比增長173.19%﹔實現淨利潤3683萬元，同比增長172.41%。而其業績實現增長的很大一部分原因源於其商業模式與其他機構不同，基玉金服主要面向機構客戶，為其提供專業化的一站式資產管理咨詢服務，根據產品需求方的需要提供大類資產配置建議，主要推薦風險較低的浮動收益類及固定收益類產品。在今年上半年機構委外業務大發展的背景下，其業務高速增長也就不難理解。而據公司此前披露，公司銷售對象覆蓋了中國大多數省份的數百家金融機構。
競爭激烈孕育細分新模式
值得注意的是，在監管加強的背景下，基金銷售牌照的價值也相應提升。據了解，如果要在市場上收購一家基金銷售機構，其價格已經提高不少。
不過，盡管如此，行業競爭的火熱態勢有增無減。多家銷售機構都不約而同表示，結合公司戰略及行業競爭環境，公司主動大幅降低了基金申購費率，也因此導致了毛利率的下滑。好買財富2016年半年報顯示，毛利率較同期下滑8.53%，主要是由於公募基金代銷業務毛利率下滑所致。為了進一步擴大客戶基數，報告期內公司對部分代銷的公募基金代銷手續費率進行打折促銷，保証公司在同行業競爭日益激烈的情況下仍具備相當的競爭力。東方財富報告也顯示，金融電子商務服務的毛利率比上年同期減少了1.45%。
業內人士分析表示，在市場相對弱勢的環境下，基金第三方銷售行業的競爭正在進一步加劇。事實上，這個行業雖然參與者多達百余家，但真正有所作為的公司並不多，實際銷量主要集中在排名靠前的幾家公司中，一些進入較晚的公司並未嘗到多少甜頭。不過，在競爭激烈的環境中，也有一些公司另辟蹊徑，探索新的業務模式，更為細分化的商業模式也在不斷孕生，比如基玉金服就以金融機構委外業務為切入點打開了另一片天地。此外，還有不少銷售機構在大力發展正處“風口”的FOF業務。
