“營銷是企業的生命。是的，女排成功那一天，我們的股價漲停了。”光明集團相關負責人日前在捐贈中國女排的活動上表示，光明乳業營銷成功不是一句“押寶成功”就能完全解釋的，光明乳業風光背后是企業一系列創新和戰略升級的成功。
今年1月，光明乳業正式簽約成為中國國家女子排球隊的“官方戰略伙伴”，合作期為三年，助力其征戰裡約奧運，並在隨后打出了“堅信光明力量”的口號。在裡約奧運會開幕前，國內乳企紛紛採取重金押寶的營銷策略，蒙牛乳業以旗下酸奶品牌“冠益乳”簽下金牌專業戶中國游泳隊，還聘請趙蕊蕊、楊威、勞麗詩等往屆奧運冠軍作為代言人。伊利乳業以旗下常溫酸奶品牌“安慕希”重金簽下游泳運動員寧澤濤。
其他乳業公司“押寶”沒有光明乳業成功。但是中國女排成功后，不少人認為，光明乳業在今年年初簽約中國女排，成為其官方戰略伙伴，可以說是在奧運營銷的“裡約大冒險”中“押對了寶”。
“光明乳業在今年奧運期間的營銷舉措，除了以1.37億元拍下央視2016年裡約奧運會《獎牌榜》獨家冠名權外，最重要的就應屬與中國女排達成的戰略合作。中國女排堅韌不拔、不畏困難、超越自我的精神與光明乳業所追求的堅持創新變革、放眼全球成為值得信賴的企業願景不謀而合。”光明乳業相關人士表示。
眾所周知，當前乳制品行業的競爭十分激烈，為了滿足新一代消費群體的需求，行業已經跨進年輕化、個性化、營養元素更為多元的階段，作為行業龍頭企業，光明乳業的升級也勢在必行。
莫斯利安是光明乳業營銷“年輕化”的一個代表產品，這款中國市場上最早出現的常溫酸奶一直是光明乳業旗下的明星產品，給光明帶來過非常漂亮的銷售業績。2013年，該產品銷售額達到32.3億元，約佔全年營收的20%﹔2014年，莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入59.6億元，約佔全年營收的34%。
當然，先發意味著被模仿，在乳品行業同質化嚴重的今天，莫斯利安不免被效仿。為了保証產品的差異化競爭，今年3月份，莫斯利安“兩果三蔬”風味酸牛奶全新上市，這也標志著這款明星產品再度出發。
光明乳業相關負責人表示，公司正在全面發力“年輕化”戰略。從產品以及營銷層面來看，除了旗下莫斯利安，公司其他的乳酸菌產品也在煥發新生。今年3月份上市一款劃時代清淡型乳酸菌飲品植物活力，“國民男神”王凱成為植物活力2016年代言人﹔為配合產品的年輕化，2016年，光明暢優還牽手了胡歌，后者則作為光明暢優全新代言人。
這一系列“年輕化”的背后是光明乳業整體品牌形象的升級。對於光明乳業此次借力網絡直播的新型營銷，在業內人士看來，體育運動營銷投入高，短期不會帶動業績的大增長，但長期來說對夯實消費者對品牌的認知度有非常大的作用。
光明乳業股份有限公司總裁朱航明曾坦言，企業上下都有“女排情結”，她們堅韌不拔的毅力，堅持到底的精神，正是光明乳業所追求的。業內人士指出，通過此次合作，在助力中國女排的同時，光明也向全世界展現了中國的“新鮮力量”。
