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与王思聪“对赌”,陈欧依然离山顶很远

2017年05月17日08:56  来源:人民网-人民创投

“你习惯了站在山顶的感觉,就无法忍受站在山脚。”

聚美优品的创始人陈欧在过去的很长一段时间内都是站在山顶的那个人。2014年聚美优品在纽约证券交易所上市,陈欧在纽交所的公告中被称为“222年历史上最年轻的中国CEO”。在很长一段时间里,“为自己代言”的陈欧都被视为少年得志的标准案例。

但是,如今的聚美优品和陈欧却不再位于山顶,股价长期低迷,市值大幅缩水;公司私有化计划停滞不前,几近失败;主营业务下滑,转型探索尚未见成效。甚至,在聚美优品向美国SEC递送的20-F文件中,徐小平和险峰长青已经从聚美优品的主要股东名单中消失。而聚美优品3亿元投资共享充电宝创业公司街电科技也受到了王思聪的质疑。

对于陈欧而言,他以往的焦虑和担忧正在一点点变成现实,低潮中的聚美优品却需要在他的带领下再现“4年时间1300万融资打造上市公司”的辉煌。陈欧的选择会决定聚美优品究竟是抓住了一根救命稻草,还是承受了压倒骆驼的最后一根稻草。

重回山顶的努力

5月4日晚,聚美优品宣布向共享充电宝企业深圳街电科技有限公司投资3亿元,陈欧借此拿下了街电科技60%的股权,并成为街电科技的董事长。随后,他在个人微博上宣布,公司对该项目的投资无上限,未来3个月内,将继续注入几十亿元的资金。

这一行为因为王思聪“吃翔”的赌注而在青年节的晚上成为大家的新谈资,陈欧和聚美优品重新回到了聚光等下,但是得到的却是质疑多于赞美。共享充电宝的未来还处在迷雾之中,聚美优品也面临着诸多困境,如果陈欧的决心真如其所说的那样大,这样的结合以往的经验来看,更像是一场将聚美优品的未来押宝在共享充电宝上的赌博。

在此之前,陈欧已经在多个领域进行过多元化布局。2016年1月,陈欧宣布成立聚美影视,向“时尚娱乐媒体+电商”方向靠拢,将娱乐与电商业务更紧密地结合在一起。2017年4月,陈欧创立独立品牌Reemake,并发布了该品牌旗下的两款空气净化器。同时,聚美优品还投资了外卖O2O“美天早餐”、上线了健身APP “better”。

陈欧为空气净化器拍摄的那组主题为《云层之上》的广告,延续了爆款“陈欧体”的风格,也表明他希望重回山顶的迫切心情。但是,这些试图帮助聚美优品走出瓶颈的多元化尝试也如同《云层之上》的广告一样,并未激起令陈欧满意的浪花。在艾媒咨询的监测数据中,聚美优品3月份的用户活跃度为0.37%,排名332位,在2016年其最靠前的排名是289位。

在过去3年内,聚美优品的主营电商业务也经历了两次调整。2014年9月,聚美优品试水跨境电商;2015年12月,聚美优品宣布由第三方电商平台转型为商品自营模式。但是,随着天猫和京东等综合性电商平台的挤压,包括聚美优品在内的中小型电商平台已经很难再打破现有的天花板,却在经营上面临着大平台、老对手、后来者施加的更多竞争压力。

聚美优品财报显示,2016年其实现营收62.7亿元,同比下跌15%,归属上市公司净利润为1.42亿元,低于上市前的1.56亿元,毛利润率则实现了连续三年下滑。依靠主营电商业务重塑聚美优品的辉煌显然已经十分困难,业务多元化,发掘更多新事物,并依托电商业务实现最终变现成为陈欧重回山顶的努力方向。

如何讲好下一段故事

而对以电商平台为根基的聚美优品而言,其最大的优势是有电商业务这样一个变现的通道,其转型的困难在于,需要付出更大努力,让新增加的多元化业务与电商业务产生正相关的联系。事实上,这样的难度在于,陈欧和聚美优品不但需要集齐积木的所有部分,还需要决定究竟是搭一座房子,还是搭一座宫殿。

“相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代,这个机会,我觉得还是有的。”陈欧在之前接受媒体采访时曾说。就现有的共享充电宝、空气净化器、健身APP、外卖APP以及聚美影视的布局方向来看,陈欧与时尚美丽的生意渐行渐远。

在2016年11月的一次采访中,陈欧曾表示聚美优品接下来主要的发展方向是内容电商,即购物场景化的搭建、购物体验的升级。他试图通过“电商+直播+社区”的概念来为聚美优品找到消费升级时代的切入点。但是现在看来,聚美优品准备重金投入的共享充电宝却让人找不出与这个切入点之间的联系。

或许这种踩着风口进行的投资布局,对善于借势的陈欧而言,是一个符合借势需求的选择。2010年决定从游戏内置广告转型做化妆品团购时,陈欧准确的抓住了团购这个风口作为切入点,然后迅速转型成为化妆品B2C平台。“我为自己代言”的系列广告以及参加的众多综艺节目都成为陈欧借以宣传品牌,养成用户情感共鸣的势,聚美优品2013年的活跃用户数是1050万,88.9%的回购率。

陈欧一直奉行顺势而为的策略,不认为自己能够改变中国市场的环境,而是去做能够让自己更接近成功的事。就地转型在他看来既是成功的本能,也是经验所致。而陈欧似乎并没有找到自己现在想借的那个“势”。陈欧需要讲好现在的故事,找到聚美优品可以借力的下一个风口,顺利完成这一次的转型。

“我的人生就像是一个壁球,当生命给我巨大的压力的时候,我反弹得比谁都高。”而现在,已经到了陈欧来展现自己到底能反弹多高的时候了。 

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(责编:陈键、赖悦)

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