继引入《甄嬛传》《芈月传》等热播剧的导演郑晓龙入股后，刚刚获批新三板挂牌的乐视网酒网昨天又有明星加盟，影视演员马苏成为其股东。网酒网CEO李锐表示，网酒网将开创酒行业大IP时代，借助明星品牌效应打造自由品牌矩阵，对合作伙伴（经销商）开启亿级股权激励计划。
演员马苏千万元入股
“我非常喜欢喝红酒，红酒也很容易成为饭桌上的话题，自己和李锐又是好朋友，也就很自然地加入网酒网”，影视演员马苏昨天首次以网酒网股东身份亮相，并讲述了与网酒网结缘及战略投资的初心。
马苏是继郑晓龙之后第二位在网酒网投资千万级别的明星股东，其总投资1000万元，持股比例为1.0038%。按照李锐的说法，乐视旗下花儿影视资源丰富，未来还将引入其他明星股东。这标志着网酒网以明星股东为核心的超级生态IP战略浮出水面：首先，除利益捆绑的股东关系之外，还将借力马苏的明星IP价值赋能产品品牌营销；另外，作为乐视旗下重要子公司，网酒网将跨界整合乐视旗下各公司IP资源矩阵，助力现象级自有品牌的生态化运作。
此前，网酒网与智利干露集团以CP2C模式联合打造的火玫瑰Naynay系列产品，以IP全景化生态运作模式使品牌迅速风靡。从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌，到登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》、助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》，再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品，以及未来将亮相的由郑晓龙执导的《北京人与纽约客》，品牌认知快速提升、用户黏性增强、消费频次提高、产品快速变现。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。
将打造自有品牌矩阵
昨天，李锐披露了一系列数据，公司今年前8个月销售额达到2.55亿元，同比增长458%；预计今年全年将达到7亿元。
对于这一销售目标，李锐信心十足，他表示，产业链上游资源获取及自有品牌的打造是网酒网的核心竞争力。
据介绍，网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化，并将持续引进16个国家近3000个产品，并着力打造自有优质品牌。如其打造的两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay今年前8个月分别实现销售7946698听、1375976瓶。
“目前公司的自有品牌数量占比达到30%，未来还将扩大”，李锐表示，同时在零售终端方面，除了电商平台外，网酒网还有家乐福、乐天玛特等传统商超渠道以及乐视生活馆。
“目前全国各地已有100多家乐视生活馆”，李锐介绍，明后年将达到2000家，其中主要还是通过合伙人开设。
与合伙人分享亿级股权
昨天，网酒网还宣布正式启动股权激励计划，并分别对3名作为首批股权激励对象的合伙人授予了股权。同时，网酒网公布了合伙人股权激励的具体方案：首单打款达到一定额度，即赠送相应金额的理财产品，可分期转为网酒网股票。未来，网酒网将与生态合伙人分享价值亿级的股权，通过资本捆绑建立长期稳定的关系。
“与传统经销商不一样，网酒网更愿意将其称为合伙人，目前已有1278家，明年将达到5000家”，李锐表示，随着互联网生态时代的到来，中国酒行业已到了大洗牌的关键时期，与经销商的关系也需要本质的变革与重构，而吸引其加入创新的生态阵营，是网酒网越来越重要的战略部署。股权激励让合伙人脱离单一的产品盈利，获取长远资本价值，同时也将助推网酒网快速布局极具广度及深度的线下版图。
