人民网北京11月26日电 人民网创投近期发布的《短视频支农兴农创新发展报告》认为，随着市场规模的持续增长，短视频支农兴农事业前景广阔。
报告指出，短视频作为互联网时代的一种创新内容展现形式和传播方式，具有移动化、易创作、微记录、可视化、轻传播、社交化等特点。短视频内容生产门槛低，播放时间短，内容接地气而且容易感染用户，在突出“真实人物、真实故事、真实情感”等层面表现较突出，较受用户喜欢。
报告以快手等应用案例为样本，列出了五种主要的短视频支农兴农场景。
构建生活化场景售卖产品
短视频作为新时代传播工具，其中一大魅力在于能够帮助线下实体引入更多流量，拉动销售，进而促进产业发展。不少农民通过短视频、直播售卖具有本地特色的产品。
快手上网名为“俊山农业（罗拉快跑）”的申俊山就是敢于吃螃蟹的“先锋”，他在快手平台上通过短视频和直播卖柿饼。每年十一月，申俊山都会来到陕西富平，在这里待上将近四个月的时间，直至柿饼销售旺季过去。柿饼是富平当地最主要的经济作物，作为一项代代相传的传统农产品，是富平县农民最重要的经济来源之一。
“俊山农业（罗拉快跑）”在快手上拥有超过50万的粉丝，这些粉丝是他短视频和直播内容的忠实观众，更是他水果生意的忠诚客户。大部分客户都是因为看了他在快手上的视频，慕名而来。
看到收益显著提高，一些村民开始通过视频售卖柿饼，其它村民则将自家柿饼交由做直播与短视频内容的村民销售，共享利润，极大推动了该村经济发展。
订单增多，倒逼生产者改善柿饼加工工序。之前村民只是把柿子摘下来清洗、自然晾晒，现在要求去皮、控水、按摩、挤压，待水分流失完之后，才开始晒干、包装。产品品质的提升反过来又促使产品销量增长。
农产品的种植、养护、生产、加工等流程，都可以通过短视频工具生产内容，输出场景，能有效解决农产品安全信任问题，同时也能提高内容生产者的“粉丝”粘性，增加垂直“粉丝”数量。
打造故事化情景传播品牌
一个场景化、真实的故事更容易吸引用户，也更容易打动用户。数字化传播时代品牌更需要去讲一个富有感染力且有情怀的故事，把某一农产品赋予一种价值主张，并融入一个富有感染力的故事，吸引用户的注意力，打动用户的“芳心”，让用户帮助我们传播。
“三农”短视频不仅需要构图清晰、画面感强的VLOG制作，更需要完整的故事策划能力，打造出真实连贯的故事情节。通过故事提高大众对视频中植入产品与服务的喜爱、期待，快速、有效建立情感共鸣，拉动二次传播，推动农产品，乡村旅游、文化等特色品牌的快速形成。
打通区域化资源做深服务
网络平台具有较强的集聚效应和传播效应，但往往自身的资源难以满足网络用户的多元化、规模化需求，这就需要服务者充分整合特色产业资源和多元产品资源。快手上的“俊山农业（罗拉快跑）”还在全国深度挖掘水果供应商，使得各种水果网上售卖不受季节限制。同时，他的公司还与各地农户合作，为农户提供新果苗，待成熟后回购果实。在短视频、直番工具的销售拉动下，使得“俊山农业（罗拉快跑）”们能打通区域化资源，提供更深层次的互联网产品供应服务。
快手在开展“幸福乡村带头人”项目时，就是通过在全国乡村中挖掘有能力的快手用户，向他们提供商业、管理培训，并整合当地特色产业资源和品牌资源，打造成短视频网红，通过“产业资源+品牌资源+网红”相融合的方式，做深服务，做大产业，以此带动整个乡村及区域脱贫。
塑造资深化形象科普知识
有“BAA百佳农技实战专家”之称的许明，从事农资行业11年，之前是在线下开设农业技术课程。目前许明在快手平台有120多万“粉丝”。观众开始习惯通过短视频和直播视频向他学习农业知识。
在快手平台，还有草莓类技术专家专题讲解草莓选优育苗、蜜蜂授粉、土壤消毒、促进花芽分化、水肥一体化及施肥、病虫害防治、土壤湿度管理、定向栽培等种植技术，普通农民能够以低成本学习先进培育技术。
短视频工具为专业人员搭建起桥梁，连接着渴求知识的另一端。知识接收端的人无论是谁，都能平等享受教育机会，无论他想学何种知识，总能找到专业老师。
开展专业化运营沉淀流量
不管是通过短视频售卖产品、传授农技，还是打造品牌，都需要初始的流量积累和沉淀。目前，短视频内容同质化、低质化、跟风化等现象严重，导致用户产生审美疲劳，好感度减低，导致用户流失。这就需要内容创作者更具工匠精神，生产出更加专业化、垂直化的内容，吸引用户，沉淀流量。
在具体运营层面，除了内容营销外，还可以通过组建核心“粉丝”群，定期组织线下活动，与“粉丝”建立深度信任关系，形成关系闭环，进而与“粉丝”建立深度合作关系，如品牌代理关系或参与产品深度运营与投资。（边雪）
