公开数据显示，在中国，千禧一代(即1982年至2000年出生的一代人，正在成为全球消费市场主力军)约有4.15亿人，占中国总人口的31%，而随着他们平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元，他们将主导未来10年的消费格局。
行业报告数据显示，零食消费中，女性又以近65%的比例占据绝对主力，尤以休闲零食占比最大。以百草味为例，女性用户占比70%以上，典型的“她消费”增长型品牌。
行业报告数据显示，75% 的中国家庭总消费是由女性来决策，50% 的男性定位产品由女性来购买。据阿里巴巴的数据显示，平台销售额中70% 由女性消费者贡献。
而随着消费升级，“她消费”可谓风头愈劲。究其原因，跟整个经济环境和社会发展密切相关。此前，经济学人智库EIU通过调研亚洲女性网购，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。
三个关键词中，从理性和感性层面上分析了“她消费”的来源。前两个关键词彰显了当代女性的财务状况与经济地位。
根据《2017年中国女性消费调查报告》显示，52.4%的女性认为收入水平与配偶相当/相近;财务独立和收入增长使得女性消费需求逐步释放，近半数女性个人消费占家庭收入的1/3以上。
第三个关键词“女权力量”属于理性层面，表明女性对家庭消费拥有强大的话语权和主导权。这可以理解为，既是女性在家庭中的地位提升，同时，也是女性在消费升级背景下，在消费能力、消费理念等维度对整个家庭消费的影响和提升。
而除了女性所具备的“她消费”能力外，各种经济体中针对女性崛起的消费市场，也说明了“她消费”的增长空间。
从电商时代涌现的音儿等女性服装系列淘品牌，到花+等鲜花品牌，再到21cake等蛋糕品牌等，再到孕婴系列的全棉时代，大多最初垂直切定位女性市场，打开部分市场后逐步向其他人群拓展。包括银行体系，此前就推出了针对女性客户为主线的产品体系和服务体系。
总之，嗅觉灵敏的商家们针对聚焦女性人群的市场空间，正在从深度上仍在不断细化，从广度上不断延伸扩展。
“她消费”驱动休闲零食万亿市场
在衣食住行娱五大消费维度中，“食”既是刚需，也是基于刚需之下，升级空间较大的一个版块。其中，休闲零食作为典型，也凸显了消费升级的诸多需求。
根据尼尔森2017年针对休闲零食市场的报告，2018年我国休闲食品销量将达到1676万吨，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为3.75%，2022年将达到1942万吨。
CBNData最近一份针对线上零食消费调研报告显示，女性以近65%的比例撑起食品网购的大半边天，占据绝对主力，尤以休闲零食占比最大，这也证明了女性对于零食难以割舍的迷恋。
这也应证了随着休闲零食逐渐健康化、代餐化，其消费主体从先前的儿童和青少年逐渐“大龄化”，逐渐转变为以高校大学生和都市白领和主体的年轻人群转变。
而这一代，也恰巧是整个消费市场中的主题人群。业内人士分析认为，随着这种大趋势的变迁，休闲零食大盘将从中充分受益，而增长的核心贡献力仍是女性人群。
以百草味为例，其核心消费者主要为大学生及白领阶层。尤其后者，在解馋、辅餐、看剧等多个消费场景中，招待亲朋好友，甚至节日送礼成为非常重要的一部分。
百草味提供的数据显示，以春节消费为例，60%的核心消费者有一半以上的产品是用作家庭食用，以及春节走亲访友送礼等。
窥一斑见全豹，休闲零食的“她消费”消费力从购买主体“她消费”到消费主体“泛她”化，买休闲零食也不仅仅是“独享”的事，家庭消费的比重也在逐渐提升。
据消费报告显示，女性在购物中，常常会因为“愧疚感”为家人额外购买。休闲零食中也不例外，只不过，这种购买行为更多是消费需求，而不是“愧疚感”。比如在百草味的休闲零食中，女性最容易捎带购买，但份额占比不容小觑的卤味系列、肉类等，据百草味的用户调研数据显示，大多为男性消费者满足下酒、打游戏等“夜伴”消费场景。
很显然，在越来越精细化、多元化、个性化、丰富化的消费升级背景下，“她消费”的市场价值只会越来越大。
鉴于我国女性经济市场的可观潜力，洞悉并掌握“她消费”大潮下的女性消费偏好与趋势，自然成为了商家的要务。
休闲零食也在挖掘这块沃土。目前，三只松鼠，百草味以及良品铺子三大品牌，从产品开发到营销玩法，纷纷针对女性消费者发力。
营销越来越精准，从品牌代言到内容输出“转粉”推动增长。精准营销成为大数据支撑下互联网品牌的必然趋势。
作为电商品牌，三只松鼠和百草味两大品牌都启用了当红人气男星做形象代言人，前者为TFboys组合，后者百草味以杨洋做形象代言人，同时还在年货节、双11等重点节点以及每日坚果等重点产品推广中借代言人“吸粉”。
以百草味90日鲜每日坚果为例，杨洋带头发起“90换90”营销话题后，3小时内，90日鲜销售额突破500万。
另外，内容输出方向，影视植入也越来越受几大品牌的青睐，从百草味植入的《三生三世十里桃花》、《我的前半生》到良品铺子植入《欢乐颂》等，可以看出影视植入的带动效果。
产品越来越注重健康、美颜，从感性到理性吸引她们买单。据CBNData报告显示，在 “95后”和泛“90后”女性消费者中，尤其偏爱饼干糕点、蜜饯果干和坚果炒货以及糖果巧克力等。
以百草味为例，其推出“匆匆辣年”辣条，走“怀旧情感”路线，从感性维度吸引她们的消费。
总而言之，要么你能提供足够好的产品能满足她们的需求，要么能给出足够好的point足够让她们“共情”，只要半边天们愿意，买单只是多少的问题。
对比其他消费人群，千禧一代女性正在积极追求独一无二的经历和体验，她们也很愿意为“赏心悦目”的事花钱。
未来，谁能抓住千禧一代女性们的胃口和心智，谁将赢得更大的发展。
