“各就各位——预备——跑……”
对于从幼儿园就开始接受专业体育训练的李悦来说，这一直是她既熟悉，又内心澎湃的时刻：一个个沿道而立的栏架，考验过她的耐力与意志；一双双充满期待的眼睛，是她一次次努力的动力。
2017年年底，这位在医药市场拼杀20多年的职场老将，跨过了她人生中意义非凡的“一栏”——放弃默沙东(中国)副总裁、华北分公司总经理职位，出任处于创业周期、实名医生移动平台医联公司的副总裁。
“医药”是一条既稳而长、前途“确幸”的赛道，“移动医疗”是一条过程颠簸而惊忧不断的赛道，一滴水能折射出阳光，一个选择能反映行业与个人的心境，首次面对创业记者采访的李悦，道出了一位传统企业高管面对移动互联网冲击时的内心感悟，说出了一位创新公司“新人”的“施政”方略。
疯狂？
作为跨国制药公司的中国区高管，李悦对制药行业有很深的感情。“我工作的这20多年，正是行业快速发展的阶段。”在她眼中，老东家默沙东是一家注重人员发展和培养的公司，给员工提供了很多不同的发展平台。
但她有她的个性。即便是在制药行业这个相当稳定、成熟的环境里，她在默沙东也是三四年就换一个领域，住过很多不同的城市，“我其实蛮习惯不断去发现新的东西、学习新东西，在别人看来是挑战，对我来说，是我喜欢的状态。”
李悦的职场“跨栏”，有一个客观的原因是因为环境的变化。她说，刚加入医药行业时，医药推广刚刚在中国兴起，后来十多年行业快速发展，想得更多的是怎么让自己跑得更快。“但行业发展到今天，我想停下来、慢下来，去想一些问题。”
李悦所切身感受到的变化，很大一部分原因是行业正在发生变化。在国家医改的一系统政策调整中，医药企业需要顺应大势的改变，积极迎接改变，这将是医药行业的又一次大的变革。
变化的力量渗透到各个层级。“企业需要转变的地方在哪里？又该怎么转变？”作为企业高管，李悦也经常被这样的问题所困扰。
行业人都知道，破解之道的关键词肯定是“创新”，但制药行业有基于原有业务逻辑的成熟体系，“创新到底应该是什么样的，大家还没有找到答案。”她深知，这不是一家企业的状态，而是“各个企业都在思考”。
2017年5月份，李悦开始听说医联平台，随着交流的深入，她对医药行业的部分认知被重构。其实，李悦所亲睐的这家创新公司，已经吸引了43多万名医生实名注册，旗下涵盖了App、云开放平台等多款产品，正力图成为医疗机构、药械厂商、商业保险三方的理想连接器。
在行业剧变的时候，人才流动说起来很正常，但是像李悦这样的高层流转并不多见。周围的人给了李悦两种反馈：有人觉得她“疯”了，怎么有这么大的胆子放弃现在拥有的东西，去创业公司奋斗；也有人佩服她的勇气，觉得还是可以去尝试一下的。
李悦了解自己的内心，“我一直都挺愿意尝试不同的东西，不太喜欢按部就班做重复的东西。”对于她性格上的特质，她认为可能有一部分源于体育精神的影响。“我的体育训练只有在高中时停过，上大学时又进到了校队练 400米跨栏，400米栏既需要有耐力，也要有爆发力。我个性里面有这个基因在。”
释能
李悦真正对医联有全面的了解，是在2017年的9月份，“它的战略布局比较清晰和我想要的东西比较接近，我觉得走得通；年轻的CEO 和管理团队让我非常有信心，通过认真思考，决定投身到这个全新的公司和领域。”
离职时，她面对的只是不同观念上的冲击，但一旦入职，就必须得面对真实的创业场景。
心态上能否快速调整？节奏上能否跟得上？李悦说，这都不是大的问题。“我能接受新的挑战，我是抱着信心来的。”个性层面，她与创始团队相处融洽，专业层面，她底气充足。
在医联，李悦负责的是公司与药械企业合作等方面的业务，首个任务是具体操盘医联与吉利德之间战略合作项目，推进以丙肝治疗为切入点，以患者为中心的整体医疗解决方案。
李悦毫不掩饰她对医联现有创业、管理团队欣赏：他们很年轻，思维非常活跃，也很有激情，这一点我非常喜欢，我一直在做管理，其实就希望自己的团队也是这样的；他们比较务实，这是我在选择合作团队方面很看重的一点。
对于自己的补位作用，她思维清晰，“医联平台前期运行得不错。现在我们要针对药企做整体解决方案布局，这就需要平台的管理团队更理解企业的需求和想法，在这一点上，我有优势。”
公司文化适应层面，李悦有预期，有准备。对于创新公司中流行的头脑风暴、观点激荡，她不仅认可，还从中体会到乐趣，当观点互动碰出不一样的东西时，会“很有成就感”。她说，医联团队很年轻、学习能力很强，我有很多地方需要向他们学习，另一方面，如何将医药企业的需求转化为产品、解决方案，他们更多地希望从我这里得到启发，“大家都在相互寻找自己的定位，通过学习去碰撞。”
入职之后，让李悦印象最深刻的就是在2018年春节，为了给客户提供一版需求方案，她和团队在整个春节假期一起奋战，最终提交的方案得到了客户的一致认可。
她很理性地看待成熟公司与创新公司的不同，坚信“存在即有一定的合理性”。她说，大公司的运作是系统运作，不单只靠人，决策时在避免人的因素影响的同时，也带来决策周期长的问题，而创业公司没有那么多条条框框，可以快速反应做成决定。但随着公司的逐步发展壮大，也会逐渐形成它自己的体系。
“医联现阶段性的状态，我觉得挺好，不仅适应，而且很喜欢。”
融变
医改的不断推进，一定会创造出新的大平衡、新的大气候，从药企个体立场来看，面前会出现很多难解的“死扣”。在复杂的格局重组中，医联凭什么能从中切到蛋糕？李悦有她的认知与方法。
从药械产品推广角度来看，她认为行业目前处于三大变化：第一，国家对药械企业的合规性要求越来越高；第二，国家医改政策的推进对于企业的影响，比如分级诊疗政策推动。采用传统推广方式，企业就必须有团队深入到全国各地，甚至各个乡镇，“显然这不现实”。这带出第三点，企业运营效率必须要提升。
而大环境是，在降费增效的政策目标之下，药械企业原有推广链条正在被政策要求简化，甚至有的被要求切断，一些小中小流通企业将遭清场，或被整合，而医联这种依托移动互联网技术发展的大平台将凸显出优势。
对照医联的资源清单，李悦看到了三种势能：医联能提供整体解决方案；它能在企业产品推广层面大大提升效率；医联与医疗机构的合作，能给医生提供国家鼓励的多点执业平台，有此基础，直接打通了药械企业与他们之间的连接通路。此外，医联还在不断拓展新的创新业务，这也为李悦施展才能创造了新空间。
对于医联在药械业务上盈利追求的探讨，李悦则更多从医药人的视角，价值创造的角度来解读，“如果你能够服务更多的药企，能够帮助到更多的患者和医生，这样的企业在市场上是有竞争力的。”
她说，医联不会去颠覆药械企业原有的商业模式，而是会以帮手的身份，了解企业运营的关键点，去做分析、诊断、提案，再通过新想法、新建议、新服务、新技术，去满足每一个具体企业的不同需求。
李悦坦言：“医联还比较年轻，从我们服务的厂商角度来看，我们共同一起走的时间要很长，这样你才会越来越了解他，他也会越来越信任你。”
回到跨行话题，李悦说，尽管自己对世界充满好奇，但相比走得更远的人而言，自己算不上是一个特别爱尝新的人，但“像我这样的都开始与互联网结触了，未来会有更多的跨行人才出现。”
作为不想停步的“跨栏”人，她说道：“在职业生涯中，一成不变是一件很遗憾的事情，如果能够有一段经历，不管是成功也好，没有成功也罢，尝试都是非常有价值的事。”她希望制她能为药械行业的创新发展多跨出一步。
