父爱如山！此言不虚。
满满的父爱，不仅成就了子女的美好童年，也成就了芝兰玉树创始人团队为之奋斗的早教事业。
望京浦项中心，楼上高高挂着视频新秀一下科技的标志，对面，是电商之王阿里巴巴在北京的办公大楼。
过闸机，坐电梯，穿走廊，就能看到突出两颗大门牙的卡通小河狸对人微笑，这里是芝兰玉树在浦项的办公室——进门后右转，地垫上、架子上，摆满了印有小河狸形象的图书、盘子、杯子、布偶、玩具……
再往前走，是一间靠窗的小会议室。芝兰玉树联合创始人、CMO王时光忙中偷闲，与记者聊起公司团队的创业初心，聊起中国早教产业的机遇与挑战，聊起芝兰玉树的成长与未来。
杨威、王时光
“奶爸”初心
对一部分00后小朋友而言，这只名叫“贝瓦”的小河狸，以及以这只小动物为主题的儿歌，给他们留下了美好的记忆。它的诞生，源于一位父亲对女儿满满的爱。
2008年，腾讯员工杨威的女儿降临人间，他既兴奋又感觉责任重大，兴奋的是当上爸爸，小焦虑源于他太想作好孩子的“第一任老师”。
女儿一天天在成长，杨威却发现，他很难找到好的早教内容——国内儿童内容多粗制滥造且形式陈旧。他想潜下心来为孩子们制作一些优质的原创儿童内容。
创业设想，除了身边的几个人，杨威还想到了学弟王时光。王时光与杨威的认识是在西安交大，两人在同一学院，杨威高一级年级，还是学生会主席。在王时光眼中，杨威性格活跃，做事积极。
毕业之后，杨威去了腾讯无线事业部，“那个时间点，正是腾讯赚到第一桶金的时候”。两年后，他成为腾讯当时最年轻的总监。
当杨威做着创业梦时，王时光正在一家跨国企业上班。尽管企业福利还算不错，但王时光还是感觉工作节奏太慢，不太适合年轻人，想做点更有挑战的事情。
“后来和杨威聊天，杨威说准备创业。我们以前在学校也聊过，我也有自己做事情的想法。”
2009年，杨威从腾讯离职，和他在一起离开的，还有一起在腾讯共事的几个同事。王时光决定跟随：“毕竟杨威有魄力，愿意冲在最前面，我跟他一起配合比我自己做更好，再说，我们两人关系也不错，就过来了。”
对于创业方向，尽管没有杨威那样的切身经历，王时光还是观察、琢磨过：“当时我外甥女三岁，过年回家，看到我表哥拿着黑白屏的诺基亚手机放歌哄她，我觉得特别好。那时候我有一台苹果手机。普通手机都能让小孩这么开心，触摸屏手机的效果应该更好。”
王时光认同杨威的判断：通过新媒体教育小朋友，应该是一个趋势。
“好风”送力
王时光
像所有创业公司一样，芝兰玉树的业务也是一步步成熟起来的。最初，芝兰玉树并没有上线后来成为“爆款”的儿歌产品，而是想推儿童故事与在线游戏。
作为杨威在腾讯时业务线上的上司、腾讯公司五大创始人之一的曾李青成为芝兰玉树的天使投资人。
“慢慢摸索，后来发现儿歌流量特别好。学龄前儿童不需要特别复杂的东西，而是要好用的东西。”反复讨论，反复论证，2010年，可爱的小河狸“贝瓦”走进了大众的视野。
这一选择对创业公司来说意义重大。杨威回来自豪地回忆：“当其它互联网公司对于学龄前儿童教育行业仍处于懵懂状态的时候，我们就成立并开发了明星产品‘贝瓦儿歌’。”
因为定位准，起步早，“贝瓦儿歌”赶上几次好机会。
“第一个小高潮是儿歌产品上线以后，赶上几家互联网公司打架。”王时光解释，为了抢占优秀的内容源，搜索网站给“贝瓦”带来了大量的流量，同时也让用户形成了在搜索网站中搜儿歌的习惯。
另一个重要资源来自开放平台。当时，各种各样的开放平台在兴起，一家实力很强的安全公司甚至推出了“儿童桌面”，芝兰玉树是内容方面的重点合作方。
后来，视频网站开始发展，他们针对专业内容推出不少扶持政策，芝兰玉树又成为儿童内容领域的合作标杆。再往后，各大互联网公司与硬件厂商开始做各种各样的视频盒子。
……
王时光开玩笑：“我们并没有经常去开发布会，但是合作伙伴所有的发布会都有“贝瓦”，大家都在帮我们宣传。”
正是这些合作契机，让芝兰玉树管理团队对IP的价值认识得越来越深入。到2015年，芝兰玉树团队开始认认真真做“原创”。王时光举例：“我们会请音乐人写歌，自己团队也写。”
王时光认为这段发展历史对芝兰玉树非常重要：“很多人问我们这些能不能复制？内容是一定可以复制的，但时间和机会特别珍贵，正是抓住了它们，才让‘贝瓦’成为了更多人知道的品牌。”
到2015年12月份，“贝瓦儿歌”及其它内容在正版授权的数字渠道播放量超过440亿次。除“贝瓦儿歌”之外，淘奇包系列、美妈系列等早教内容也表现不俗。
2016年2月3日，芝兰玉树登陆新三板挂牌交易。
“夯实”基础
现在，作为公众公司，芝兰玉树所有重要信息都要按规定及时对外公布，这让外界可以透过资本市场的窗口一窥虚实。2016年全年，在营收快速成长的同时，芝兰玉树亏损4674万元，2017年上半年，亏损额减至235万。
面对记者提问，王时光根据公告上发布的信息作了解释：2016年全年亏损比较大，是因为当期投入了很多费用。“逻辑和视频网站烧钱的逻辑是一样的，不管是扩大流量还是买版权，各方面都要投入。单纯就业务本身来讲，处于非常良性的状态。”
王时光说，芝兰玉树会继续留在新三板市场：从经营角度来讲，一定要把企业做得更好。在他眼中，管理团队对企业的未来看得越来越清晰。
他直言，在创业初期，也有看不清的时候，有做得慢的时候，但从2015年、2016年开始，芝兰玉树的方向感越来越强——IP是核心。要通过强IP，去推动多产品矩阵的形成。
王时光说：2018年，芝兰玉树会花更多精力去制作更加专业与优质的内容，会用心制作一些动画产品。同时，公司管理层希望能将各子品类的产品打造成成熟业务。
“开玩笑地讲，以前有人问我们有没有直接的竞争对手？我们说没有，因为公司的业务太复合了，很难和哪家企业直接对标。今年，我们把业务打散了，每条业务线要与垂直领域里的标杆竞争。希望几大重点业务线能集体发力，并最终形成合力。这是我们的思路。”
说到内容IP，就不得不提“标杆”迪斯尼。在芝兰玉树管理团队心中，“迪斯尼的模式很厉害”。王时光说，在早教或少儿教育领域跑出大的IP公司，“是所有中国做内容人的一个共同梦想。”
王时光认为，内容产业不是不挣钱，而是中国缺乏质量高的文化产品，但“文化又是一件急不得的事情，从业者要耐得住性子，要真正热爱这个东西。
他举例：国外有很多编剧，他们真的有童真，是在用一颗不功利的心，感受岁月静好，创造自己的“世界”。
“而在中国，很多一二线的年轻人连基础的需求都没有得到满足，所以很难静下心来打磨作品。现在已经好多了，有条件的人慢慢开始出来做创作，但依然需要过程。”
创业这么多年，王时光个人体会到，与在跨国公司相比，现在所在的事“更好玩，更有意思”，“我小的时候也学过美术，是有一点点艺术情怀与理想的。我愿意做内容，这是关键。”
对于公司未来的商业价值，王时光说：芝兰玉树的大多数投资人都比较有耐心，“IP生意是个长期的生意，一旦走顺，就会越来越顺。在未来，我们会不断让大家看到公司的进步。”
