1999年10月的一天，“互联网大帝”孙正义遇到了他投资生涯的中的一个关键的时刻——一位长相清瘦、眼睛闪闪发亮的创业者正在陈述，他没有多少钱，团队也不是太大，但对互联网却有“疯狂”的想法。
这似曾相识的一幕，让孙正义想起了杨致远（雅虎创始人），因为他们的眼睛流露着同样的热情与力量。6分钟的时间很快过去，孙正义有了答案：一定要投。
这一瞬间的决定造就了投资产业与电商产业的双“传奇”：多年之后，孙正义与这位创业者分别在自己的国度登上了首富宝座。这是孙正义与马云第一次见面时发生的故事，也是投资界中创投双方惺惺相惜、“英雄重英雄”的经典镜头。
在创投生态中，投资人与创业者就像作用于同一物体的两种力，相向而行则事半功倍，背向相动则事倍功半。作为曾经的创业者、现在的投资人，弗拉明戈资本创始合伙人娄中燚既品尝过创业的激情与艰辛，又感受过“福至心灵”时的投资喜悦。现在，他主要关注的是围绕自媒体商业生态的投资机会。
对于这个正不断制造热点、快速成长的新兴领域，作为产业投资人，娄中燚有着不一样的视角、独到的商业价值判断。
在离北京三里屯不远的一间高层靠窗办公室里，一方木桌，几杯清茶，娄中燚娓娓而谈。
甘当配角，投资人有时要稍微“糊涂”一下
“难得糊涂，”这是创投记者采访时收获到的一个有意思的关键词。作为必须经常考虑资金使用效率的基金掌舵人，娄中燚的逻辑是什么？“我所从事的是VC(风险投资)行业，VC还有一种解释就是维生素C。VC是给大家补充营养的，但是大家没有办法拿它当饭吃。”
在他看来，投资人与创业者“天生就是一对矛盾”：投资人是用已知来做判断，创业者恰恰享受的是探索未知的过程；大家对未来其实都只有一个模糊的判断，都是根据自己的知识体系来做一个决定。
“所以，投资人一定不要用力过猛，有的时候可以稍微糊涂一下，”他说：“我们的作用只是扶人上马，最多再送一程。”在他的观念里，在创业公司，投资人永远是配角，一定要让创业团队当主打，两种角色是没有办法互换的。
娄中燚提出了两种角色和谐相处的办法，在战略层面，双方一定要达成一致，因为这是开始合作的前提；在战术层面，分歧再大也没有关系，大家可以讨论，投资人可以在行业判断、阶段性任务等方面提到自己的想法；重要问题达成一致意见后，要有劲往一处使，提升执行能力。
他说：投资后，我会把我所有的体系内资源、社会资源都对接给你，然后我帮助你去发现管理中的问题——我提前告诉你，创业未来有哪些坑要规避；公司制度建设上要规避哪些问题，包括股权设计，员工激励等层面。
“等到差不多你把我这些东西都吃透了，我就可以走了。”
不过，“稍微糊涂”不等于放手不管。“我们一起吃饭喝酒是经常的事，但是，公事还是要公办，在公司开会，我们同时很严肃。”
他非常看重创业者的能力与素质。“人是创业过程当中最不可控、变数最大的因素，也是决定项目命运的最重要的因素。”他介绍：选项目时，我们是把人的因素放在第一位。
他的观察是，现在的世界500强企业，绝大部分的主营业务都跟创立时有很大的变化，唯一不变的是人的因素，第一批创业元老所积累起的企业文化，会一直伴随企业成长。
娄中燚希望他的投资项目能少而精。“广撒网的行为是赌概率，一年投一百家公司，你怎么管?”
他所欣赏的一家美国投资公司，在中国十年只投了八家公司，但他们会把投后管理做到极致，带来的结果是十年平均内部收益率超过70%。
“我习惯是花大量的时间和创业团队待在一起。投完的项目，我甚至会花一两个月的时间，每天到创业公司去上班。”
认清现实，创业者要下定决心打好硬仗
“坚持、拼博”，这是娄中燚针对创业者提到两个关键词。娄中燚说，“创业是一生的事业，不能只争一天或一个月，开始前要做好思想准备，要有一生只做一件事的态度。”他认为，相比缺钱缺资源，对创业者而言更大的痛点是在个人思想准备上，因为有的人遇到困难会退缩。
“我觉得无论怎么样，你做什么样的创业，一方面要看到自己的优势在哪里，还一条是不变的是你一定要坚持。”
他首先提醒，中国创业市场的竞争很残酷，竞争的方式也不太一样，“在美国，不会出现‘千团大战’的局面”，在国内，每个细分领域只有前三名活得比较好。
市场残酷的另一面是“风口变换得很快”。“现在很多创业者问我下一个风口在哪里，我说我不知道，我认识的人也都不知道。我刚做投资时，是几年一个风口，后来是一年一个风口，现在是几个月一个风口。我觉得现在的创业生态中没有风口可言，不会出现‘风来了，猪都会飞’的情况。”
理由是“互联网行业已经进入到了下半场”。他看到的区别是：上半场有流量红利；下半场没有流量红利。“在没有流量红利的情况下，任何一个创业团队，都不能轻易说自己有什么核心优势，也不能说自己有别人没有的资源。”
在到互联网下半场，“市场就是拼出来的。”他拿出的是王兴创业的例子：美团成立时，正处于上下半场交接周期，时机并不是最好，但王兴有狼性，能打硬仗，虽然公司主要子业务都身处“红海”，但大多位居细分行业前三名。
王兴是在连续创业之后创立的美团，这又一次印证了娄中燚的理念——“坚持是创业的真谛。”
就目前的环境，他并不认为一阵风就能将创业者带向成功。“风口很快会变，如果你不坚持，可能项目很快就会死掉。如果你坚持一下，与时俱进，可能就能抓住新机会。”
娄中燚还透露了早期投资人的观察要点：“投的项目首先肯定要符合我们对大势的预判，剩下的主要是‘看’人。”
为了看清人，“我们会花很多时间和创业者在一起，看他究竟是不是适合创业。”还有一个有趣的看人“窗口”——
“在融资过程当中，很多创业者在性格上的弱点很容易暴露出来，尤其是谈判不那么顺利的时候。我们最终做决策时也会把这当作一个参考依据。”
不过，任何人都会有缺点，都会有弱点，“如果你的性格当中某些方面有问题，弱势明显，那就要看合伙人能不能弥补。”
他看到：马化腾比较内向，但腾讯团队中的“五虎上将”，有人很外向，关键时刻能冲到前面。“性格上的互补特别重要，这是我们看中的团队价值。”
娄中燚有自己的投资“铁律”：不投没有联合创始人的公司，如果你是一个人在战斗，我们可能就不会考虑了。
自媒体创业者，要在时代变化中找到存在感
自媒体创业生态，是娄中燚目前聚焦的重点。他认为，作为媒体新形态领域的从业者，自媒体人要认清自身的价值，要看到未来的商业机会。
“很多自媒体网红跟我聊天时说：‘我们整天忙来忙去，到底是为了什么？’他们找不到时代的存在感。”
娄中燚通常会提到，“你们是在帮助企业塑造品牌，是社会化营销当中的一环，任务重要而艰巨，社会意义重大。这就是自媒体人的存在感。”支持这个观点的背景是移动互联网的普及，“现在，人人都有发声的机会，这会让企业的营销方式发生巨变。”
提到创业的艰辛，他宽慰道，创业公司不一定要做到上市才叫成功——最起码创业公司创造了很多就业岗位，为国家经济注入了新活力；自媒体行业的创业公司与其他互联网细分行业一样，任重而道远，需要探索新的商业模式，在广告、电商和内容付费等变现方式上取得突破。
作为自媒体生态投资人，他同样觉得自己的工作很有意义：“通过投资，我们以金融为手段，整合了社会化营销资源。”
不过，在具体的投资结果中，“我们没有投过单个的自媒体网红，”他介绍：“我们所有的项目都具有平台属性，它们的商业化能力非常强，会帮助自媒体网红去变现。”
他直言：“单个的网红的生命周期是有限的，这是一个事实；平台类公司才有可能成为独角兽。”他举例，“像逻辑思维这样的平台公司，商业化做得非常好，估值已经到了几十亿的水平，成为独角兽是大概率的事情。”
对于自媒体产业的整体前景，娄中燚持乐观态度，“在做投资之前，我们是做过很多研究，保守估计，五年之内自媒体广告收入会突破一千亿人民币，这还不算电商和内容付费收入。”
在采访中，娄中燚提出了一个包含自媒体在内、定义更宽泛的“新媒体”概念。他认为，商业社会永远都会有新企业需要塑造品牌，新媒体的价值会永远存在。他关注到另一个变量是技术：人工智能、物联网、区块链等新技术的应用将会大大改变新媒体的生态。
“所以——从大的领域来讲，我们将持续关注新媒体，新媒体这条路一定可以走得很远。”
