人民创投网北京11月5日电 由人民创投、智投汇、母基金研究中心、鲸准和领投会中国投资人中心联合主办的2017中国私募基金峰会5日在北京国贸大酒店举行。峰会期间，首钢基金管理合伙人、智投汇创始人兼CEO王宏鹏在接受人民创投专访时指出，FA在第三个阶段，或者说升级的阶段应该叫价值挖掘，一方面是对本身价值更加深入的挖掘，另一方面是远期的价值挖掘，品牌运作和资本运作之间可以进行更多串联。
以下为人民创投专访王宏鹏的口述整理：
其实我们并不算一个FA的业务。因为我们有一个大的数据库、一个大的项目库，以及我们对接渠道的能力，FA业务是延伸出来的一个边缘性业务。其实最初做FA并不是我们的本意，因为我们认为FA业务更像一个信息撮合，而在数据充分对接、科技的水平越来越发达的时候，靠信息不对称去做生意是比较难的。
项目价值挖掘的三个层次
但是我们真正去介入一些业务以后发现，我们并不把它当做一个FA，我们把它当做有价值可以挖掘的投资顾问。第一层是，我们发现酒香也怕巷子深，一个项目看一个PPT，看着怎么那么难看？不让人有眼前一亮的感觉，就难以再往下和它去对话，这叫品牌运作。
第二层是一个实际的产品模式问题。
第三是它的延伸力。我觉得FA在第三个阶段，或者说升级的阶段应该叫价值挖掘，一方面是对它本职的价值更加深入的挖掘，另一方面是远期的价值挖掘，项目本身的产品到底能延伸有多远？比如，我们最近在看一些停车场的项目，最后发现ETCT项目其实做的是一个资金池，有资金沉淀的功能。
通过品牌运作对接资本
价值挖掘变得非常重要，就是FA的工作需要上下延伸一步——既帮助资本方去找到适合的项目，也帮助项目方去梳理商业模式，从而让项目更加有效地去对接潜在的GP。我觉得这是第二阶段的FA的工作。
第三个阶段的FA，其实我加了更多品牌的元素。我们本质上来讲，还是通过品牌运作来对接资本。像熊晓鸽先生讲的六万多只基金，每只基金至少投了十个项目，投完项目后谁帮助基金进行管理？初创企业没有品牌运作能力，基金公司想去管，但是大部分是初创基金，甚至有的基金公司没有投后管理这个部分，这就好像缺了条腿。
在这个过程中，智投汇能发挥很大的主观能动性——做主动管理的投后品牌管理。甚至我们把投后品牌管理认为是投后管理的一个核心。
智投汇和一些单纯的投后管理公司不太一样，我们更加主动。因为我们是一个平台，平台上承载了行业的属性、投资的属性，对接了各界大咖，这样能够有效帮助项目梳理出来业务上的难题和挑战，并且真正通过一些资源的对接帮他们解决问题，我觉得这对他们来讲，来得更加切实有效一些。
三项赋能
第一个是叫中小企业的品牌塑建。因为中小企业等不了，它不能说我等着投资，我等三个月有钱之后再做品牌。这方面的业务，我们跟一些众创空间、产业园初始的客户群体来合作。
第二个是刚才讲的投后品牌管理。
第三个是业务的一个重心，因为我们首钢基金一方面在积极拓展区域性的基金、引导基金、母基金，还有产业基金。在搭基金时，我们发现，除了产业、资本，第三重要的是品牌。品牌甚至于在这个过程里起到了把沙子糅成砖的作用。为什么品牌能够成为一个刚需？因为它让别人真正能够相信你是在这个产业有一些历史基础的，然后通过媒体的一些推广，通过品牌的一些运作，真正在市场上成为一些新的风向标。
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