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订货宝:SaaS改造传统供应链寻B轮融资

黄盛

2017年10月18日20:18  来源:人民网-人民创投

致力于对传统供应链进行互联网化改造,帮助传统商贸流通企业把渠道批发业务电商化、移动化、互联网化的订货宝,以企业商贸流通管理为突破口切入企业SaaS服务市场,通过互联网+渠道分销的模式为企业搭建专属B2B分销平台,改变传统行业销售模式,并衍生供应链金融、区域订货平台、硬件设备等更多产品为客户提供更深入服务。

目前,已经获得易一天使的数千万元A轮投资的订货宝正在寻求B轮融资,B轮融资金额将用于公司的市场营销、人力资源、经营管理等支出。

改造订货供应链

订货宝由10年以上创业经历的美国格里集团(GLG)专家智库SaaS领域专家、微软认证工程师蒋韬,和10年以上技术开发与管理经验的SaaS产品资深专家侯晓晖创建而成,重庆博恩集团董事长则担任团队顾问。

据蒋韬介绍,传统商贸流通企业的订货供应链环节,业务效率较低、客户链接脆弱、渠道招商困难、资金流动缓慢,而在互联网时代,如何让渠道批发业务电商化、移动化、网络化就是订货宝要做的事情。

在订货宝订货端,订货方通过电脑、手机、微信等进行可视化订货操作,可以实时获知商品信息、订单进度、物流状况等,并能即时获取新品、促销、活动等信息;在管理端,供货方通过管理端建立全渠道在线订货平台,通过电脑、手机、微信进行订单、发货、款项、库存、客户等管理,实现业务高效便捷管理。如此,订货宝为快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业的工贸一体化型企业、商贸流通型企业、连锁加盟型企业,提供订货管理专属平台,实现一站式订货。

订货宝的企业用户中不乏宝洁、两面针、林肯电器等有稳定上下游渠道关系的企业。同时,订货宝也适用于业务员跟单模式,业务员可管辖所属客户并为其代下订单。

行业发展仍存桎梏

订货宝集工具平台、增值服务、金融服务、渠道分发于一体,以此寻求盈利,具体盈利来源有软件及平台服务费,增值服务、第三方合作分成如IM、物流等,支付佣金、营销红包、供应链金融和交易提成、数据服务与合作盈利等。目前,订货宝宣称已经实现了收支平衡。

据了解,对传统供应链进行改造的公司不在少数,易订货、店商互联、掌合天下、进货宝、中商惠民等企业也都各具特点。不过订货宝的差异在于,订货宝只是为传统供应商提供SaaS分销管理系统工具服务,与目前不少企业涉足的自营平台、交易撮合型平台并不一样。

自营平台是从厂商处拿货最后直接销售给终端零售店,削减中间的经销商环节,对整个供应链进行重构;交易撮合型平台是将并不相识的买卖双方聚在平台上直接进行电商化的交易。而蒋韬表示,订货宝只是让那些在传统线下拥有稳定合作关系的门店、经销商、厂商拥有一个专属的在线订货平台,这和其他平台交易的方式有一定的不同。

不过,蒋韬也直言,眼下不少传统商贸企业对供应链互联网化地认知还存在一定不足,互联网化的意识、决心、人才、资源等等仍然是制约传统商贸企业把订供货供应链互联网化的主要因素,这些行业企业的供应链互联网化进程较慢,还需要静下心来长时间打磨,需要在产品、运营、营销等方面进行基础性的指导,而这对于行业企业来说依旧任重道远。

 

(声明:本文有关数据由受访者提供,仅供参考,人民创投不对其客观性提供担保。) 

(责编:黄盛、赖悦)

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