商业计划书是企业的一张名片，可是给投资人的第一个印象，所以它在融资过程中非常重要，如同应聘时的简历。那么怎样写一份结构清晰的商业计划书呢？
一、 逻辑：一张图说清商业模式
这里的逻辑主要说的是商业逻辑，写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么，首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。
1. 价值创造
需求：价值创造的价值首先是用户的价值，在我们深度了解用户以后，能够了解到他们的需求是什么，我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点，产品也能准确的切到需求的痛点。
供给：现在由于国内供给不足，无法满足广大用户消费升级的需求，比如说更高品质的产品、奢侈品等，所以我们需要去进行供给侧改革，应对消费升级。更高效率的供给以及更好的体验，也能创造价值。
场：在供给和需求都大量存在，但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场，或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。
2. 价值传递
价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线，我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系，同时要考虑在传递过程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否顺利有效。
其次，所谓的商业逻辑，就是将价值创造的各个主体写的全面，每个主体之间传递价值的路线写的清晰，关系必须明了，到底是从上向下还是从前往后传递，满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。
二、 数据：一组数据明了公司的核心价值
这里的数据不是你的运营数据，而是你的one unit，最小化可运行单元的测算，这个数据必须是简单可依赖的。在不同阶段，最小化可运行单元都是不同的。
举个例子:我们需要一家连锁的快餐店，我们卖的是热狗，刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元，这家店今年我们要赚到1W块，这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开，而衍生出许多数据，我们的人工成本、进货成本，以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。
随着规模的扩大，在不同区域都开设了热狗的分店，这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损，我们就不能再把单独的一家店拿出来，而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元，这有设计到店铺的分布，供应链的协同等等，让你在区域内是具备更高竞争力。
这里的数据不是大量的，也不是运营数据，而是一个最小化运行单元的数据，这个数据是创造核心价值的一个体现，最好的就是将这些数据货币化，能挣多少钱，能剩多少钱，能够给人更加直观的感觉。
三、 要点：一句话讲明白自己做什么
一个投资人在日常工作中，会看到很多的信息，相同的、不同的企业商业计划书等材料，用一个公式或者电梯法则中的一分钟法则将自己的要点以最短的时间最精妙的语言阐述出来。
定位：如今的时代已经没有什么新鲜事，除非你提出来的是一个颠覆性的项目，否则我们都需要一个参考对象，比如京东是中国的亚马逊，百度是中国的谷歌，让投资人能够很直观的看到你是做什么的，对对标，对比是一种高效的决策方式，不要把自己搞的很复杂，玩文字游戏，要降低对方的决策成本。
如果我们的项目是在一个旧有模式上的升级，可能是一个某某某2.0的项目，这时候需要用2-3个关键词去说明区别，不要超过三个词。
摘要： 摘要是BP的一个浓缩，用1-2百字精确而又简单的阐述自己的项目，老师提到微博的140字短文功能，作为创业者，我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。
四、 美观：至少让别人看到你的态度
一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬，陈老师说：“质胜文则野，文胜质则史“，PTT不能过于炫酷，会喧宾夺主、本末倒置，但是也要清晰简单，同时也指出的下面3个注意点。
统一：首先是字体、字号的统一，字体不要超过两种；颜色最好与企业的LOGO统一，颜色搭配方法参考人搭配服装的要求，最好不要超过三个颜色。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一；
对齐：对齐会让PPT更加有次序，在翻页的过程中，正文的位置、标题的位置都是对齐的，投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感；
层次：从每一页到整个PPT都需要有层次，都要有重点突出的东西，有基本的叙述逻辑。层次有两个方面：一个是每一页的内容内容按照形式逻辑，比如时间，空间，并列递进等关系展开，要有层次，标题，要点，图文，通过大小，加粗，颜色等方式，把重点内容突出，主次区分。另一个是整个BP形成一个系统的框架，要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。
Q&A
问题一：说服融资方最核心的本质是哪方面
人和数据。
首先投资主要看人和团队，如果投资的人不看好创始人，彼此形成信任，不可能投，所有在比较长的尽调周期里面，真正感兴趣的投资人会跟创业者一起创造相处的机会，深入考察
其次是数据，数据是企业经营面的反应，主要是看事，人认可了，就看你的执行力，是否做到，或者跟你说的是否一致
问题二：怎么理解“不是所有BP都叫商业计划书”？您辅导了这么多项目，从投资人的角度看，投资人希望从BP中看到什么？
这里想表达的是：好的BP是很有价值的，一份好的商业计划书，是一家公司最佳的名片，不仅是推投资人，对自己的合作伙伴和员工也是沟通和传达的公司价值的载体；另外，就是现在很多项目会为了写商业计划书而写商业计划书;BP主要是看痛点准不准，模式清不清晰，产品和服务有没有差异化特色，团队有没有能力，数据表现有没有成长性等
问题三：如何决定一个项目能否做或者不做？需要考虑哪些？
一方面是价值，是否有长期价值，对传统，旧模式的改造价值，另一方面就是可行性，能不能实现，timing时机很重要
问题四：什么样的创业团队在投资人眼中是理想的？
众星捧月型（1+N）。《论语》里面讲，“子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”一个好的创业团队，一定要有核心人物，领投的，然后其他以这个人为中心形成能力互补和各司其职。
一家独大（1+0，在创业早期，这个模式会效率更高，到后期就不行）；
双头治理（1+1，这种也行，最好是充分互补，而且要阳主阴从）；
多元治理（0+N）都不太好，至少从结构上不稳定）
问题五：能不能讲一下投资机构筛选BP的流程？
1）拿到BP后会给相应的投资经理做初步判断，BP筛选一般公司内部会有行业，阶段等一些标准，符合标准的会进一步跟进；
2）感兴趣会初步接触，电话后者面谈聊一下;
3）进一步感兴趣会签保密协议，拿材料过来分析一下；
4）进一步感兴趣会多次接触，整理项目材料，多公司内部的立项会；
5）进一步会深入尽调；
6）最后过基金投委会
问题六：投资人眼中，多少页的PPT是长度适中，不简不繁？
10-15页，太短写不清，太长啰嗦，页数不重要，重要的还是你的内容，逻辑请不清晰，数据好不好等。
（作者系和君咨询合伙人、和达资本VP）
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