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突然被网红经济砸中是啥感觉?

2016年08月16日08:12  来源:北京晨报

  “直播+网红导购将是一个千亿级的市场”,美空董事长兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空网日前宣布,在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。

  自2015年底开始,创业公司普遍遇上资本寒冬,默默耕耘于网红生态的美空网突然被“网红经济”这个大馅饼砸中,用傅磊的话来说,就是“撞上了风口”。

  网红制造机

  美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区,整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体,已成为各大直播平台网红的重要输出方。

  当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。北京晨报记者了解到,美空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议,为各直播平台输送人才数千人,成为中国移动直播平台最大的人才服务商。

  美空网有一整套网红运作流程,最喜欢运作粉丝数量30万左右的“腰部军团”,粉丝太多的网红自己有很强的议价能力,而“腰部军团”不仅上升空间巨大,且容易获利,因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。

  “之前我们做的是垂直社区,很苦,后来发现市面上很多人愿意为网红买单,商业模式火了,资本就来了。”傅磊表示。

  年底登陆新三板

  “今年投资方排着队找上门来。”对于突然爆发的“网红经济”,傅磊万分感慨,早期的美空网曾因缺乏商业模式,面临经营困局。在直播平台未成规模之时,美空网最主要的收入来自于网拍。

  直播平台直接催热了“网红经济”,也让美空网尝到了“突然被馅饼砸中”的甜头。傅磊预计,今年美空网的营收可达几千万元,是去年的十倍。

  “网红经济”爆发的洪荒之力,也令各路资本蜂拥而至。2016年8月,美空网对外宣布,在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前,美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资,于2015年底获香港上市公司“拉近网娱集团”的战略投资。

  “我们不接受战略投资,只接受财务投资。”资本的纷至沓来,令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网,对投资方的要求很明确,“保证能赚钱,随时可以退出,但不要干涉我们经营。”

  千亿级的市场

  艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称,“网红经济”已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品,中游负责推广,下游负责销售。

  傅磊表示,目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端,美空生态与各网红变现平台都有密切合作,尤其是在直播和电商领域。

  傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日,护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红,连续3天,从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购,收获在线观看粉丝数十万,点赞超过百万,微博话题阅读超过1亿次。

  “直播+网红导购将是一个千亿级的市场。”傅磊表示,美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP——美空通告。客户通过APP发布工作,挑选、预约模特网红;模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名,或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书,供需双方省去了复杂的线下面试流程,大大降低了信任成本。傅磊表示,这款产品瞄准网拍市场,将是美空网未来的发展重点。“这个市场特别大,原来店家卖的是商品,现在网拍卖的是图片”,傅磊表示。

  未来的流量入口

  “网红经济”究竟有多火?据第一财经商业数据中心预测,2016年红人产业预估近580亿元;到2020年,总规模将升至1060亿元。

  “网红会成为未来的流量入口”,在傅磊看来,“网红经济”刚刚展开,但“网红”早过了看脸的时代。

  网红的粉丝也是多元化的,并不只有宅男才对直播感兴趣,其中不乏职业女性。“斗鱼、花椒、辣椒都有我喜欢的女主播”,一家知名保险公司的职员郭菲坦陈,她最经常看的两个直播分别是斗鱼的陈一发儿和冯提莫。“冯提莫唱歌特别好听,还经营一家淘宝店。”

  “人”是网红生态的基石,谁能源源不断地向生态输送人才,谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。傅磊认为,“网红是个大趋势,过两年网红经济不那么火了,但仍会以数据等另一种形态存在。”

  作为最大的网红人才提供商,美空网的业务直接反映了直播界的生态。傅磊认为,移动直播领域将分出第一梯队,真正具有价值的将有四到六家,其他直播平台美空将战略性退出。(北京晨报记者 陈琼)

(责编:胡晓、陈键)

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