“賽事快了，吃雞的春天來了！”6月21日，在國內經營著一支吃雞戰隊的張丹（化名）在朋友圈發出消息。
一天前，“和平精英-電競發展計劃”正式啟動，將建立包括全球總決賽、職業聯賽、城市公開賽、大眾化賽事、全場景賽事在內的細分賽事體系，並提出將打造聯盟，多項措施幫助俱樂部造血等。
“終於拿到版號的騰訊不會僅滿足目前的形勢，勢必會加速游戲的發展。而舉辦賽事無疑是最好的方案。”國內電競行業投資者大大白說。
和興奮的張丹不同，同樣經營著吃雞戰隊的阿怪（化名）有些無奈。在阿怪看來，這些措施更多只是針對知名俱樂部。對於國內上百家草根戰隊而言，似乎仍然看不到未來。“大俱樂部依托措施能迅猛發展，但小戰隊仍然處於打不了比賽、沒有曝光度，以及沒任何收益的‘三無’階段。”
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加速打造賽事背后：吃雞迎來遲到的變現
“等了這麼久，終於等到官方賽事了。再不開始真的堅持不下去了。”6月21日，四川YSY和平精英戰隊負責人老雷稱。
2018年,老雷看中吃雞市場的火熱，投下100萬元打造了戰隊。但官方賽事遲遲不見蹤影，隊員的耐心在等待中被耗盡。隨后的一段時間裡，隊員們紛紛向老雷提出辭職。如今，他的戰隊從最初的11個人走得隻剩下4個人。
和老雷有同樣遭遇的還有來自貴州的王可（化名）。和老雷不同的是，1個月前他已經解散了戰隊。“戰隊都解散了，現在有官方賽事也沒太大意義了。”王可說。
“其實騰訊打造賽事的傳聞早已有風聲。”6月22日，游戲圈內資深投資者大大白向新京報記者表示，“或許早在和平精英上線的那一刻，騰訊就已經在計劃了。”
2019年5月，和平精英宣告上線，這意味著騰訊旗下“吃雞”游戲在延宕超一年后，開啟變現之路。
“此前受機構改革、版號暫停發放的影響，眾多游戲公司遲遲拿不到版號。”大大白分析稱，“沒法變現的游戲不僅消耗著巨大的帶寬、運營等成本，更可能分流包括王者榮耀在內的其他游戲市場和用戶。甚至還會逐漸破壞用戶的付費習慣。”
巨大的流量讓吃雞成為繼王者榮耀后的另一爆款游戲，而無法變現的情況也影響著騰訊游戲的營收。
官方數據顯示，騰訊游戲營收從2018年第一季度的287億元跌至第四季度的241億元，同比增速從26%降至-1%。騰訊控股總裁劉熾平在2018年年度業績發布會上解釋稱，游戲版號暫停審批，使得包括受歡迎的“吃雞”游戲在內的游戲無法變現。
事實上，自“吃雞大戰”開始時起，盡管騰訊旗下的刺激戰場熱度勝於網易旗下的荒野行動，然而手握版號的荒野行動的商業變現能力卻遠遠領先。
據Sensor Tower數據顯示，2018年期間網易荒野行動在全球App Store和Google Play合計吸金4.65億美元。而據業內媒體報道，受版號限制，刺激戰場在國內市場隻能通過賽事授權、資源置換等方式來獲取一定利潤。
不僅變現落后於老對手，就連騰訊自身游戲PUBGMobile在盈利變現方面都遠勝於刺激戰場。
2018年3月，PUBGMobile開始出海之路，並於4月中旬在其國際版本開啟游戲內購。Sensor Tower數據顯示，該游戲僅在2019年第一季度就達到1.49億美元收入。
“終於拿到版號的騰訊勢必會加速游戲的發展。”大大白說，“而舉辦賽事無疑是最好的方案。”
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各類比賽草莽生長：維持熱度、暗藏亂象
實際上，在和平精英官方賽事出爐之前，市場中曾充斥著各式各樣的吃雞賽事。
“此前的市場看似繁盛，實則混亂。”6月21日，來自重慶的電競俱樂部領隊阿梁向記者表示。
此前由於刺激戰場一直未能拿到版號，導致游戲無法像英雄聯盟、王者榮耀般，由騰訊牽頭打造官方職業賽事。然而市場的火爆被多家第三方游戲從業者看在眼裡。市場中涌現出數十個由直播平台、硬件廠商等公司推出的吃雞比賽。
阿梁稱，之前俱樂部隨時都會收到類似平台的比賽邀請。他曾帶領戰隊在一個月內參加過2、3個比賽，每次賽事的主辦方各不相同。“最喜歡的肯定是網易舉辦的荒野行動賽事。畢竟也是游戲巨頭，相對其他平台更加靠譜。”阿梁表示。
除了網易等傳統游戲廠商外，虎牙、斗魚等直播平台也曾先后舉辦過賽事。“甚至還有些商城、購物中心開業或者店慶時都會組建賽事，利用比賽吸引人氣。”
但這些賽事多數不正規，“很多都是過把癮就死。甚至如果沒得到預期效果的話，比賽很可能在中途就草草結束。”阿梁說。
阿梁曾率隊參與過一家手機銷售商所舉辦的比賽，這個被對方號稱有100支隊伍參與的比賽，最終隻有寥寥10余支戰隊，其中不乏臨時拼湊的草根戰隊。“當時在比賽時發現對手公然使用外挂。”氣憤的阿梁找到主辦方要求處理，但主辦方卻告訴他，“本來隊伍就不多，再開除隊伍就沒人了。”
“這些第三方組建的比賽為行業帶來熱度的維持，但由於賽事舉辦方能力的參差不齊，也導致市場的混亂。”6月20日，情久俱樂部和平精英戰隊主教練山雞向記者表示，有些平台由於缺乏賽事舉辦能力和經驗，往往容易出現賽制混亂、主辦方安排不到位等問題，導致外界產生業余的感覺。
2018年底，國內一家知名直播平台舉辦了一場比賽。但當包括情久在內的所有隊伍抵達現場時，才知曉主辦方要求每支戰隊隻能派出2名隊員，而另外2個隊員則是由平台指定旗下的主播參賽。
山雞此時才發現，原來是平台希望借打造賽事來推廣主播人氣。“這直接導致賽事水准下滑。選手無法發揮正常水平，粉絲看到選手搭配主播，也可能出現‘走穴賺錢’的反感，甚至不排除平台和選手都會掉粉的可能性。”山雞認為，“沒有巨頭對行業進行規范化，任由市場充斥混亂的賽事，對吃雞賽事的品牌隻能造成傷害性打擊。”
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90%草根俱樂部沒有收益，堅持不下去的隻能解散
“現在當務之急就是多招幾個水平高點的選手，早點打出水准來。”6月21日，老雷不斷向俱樂部領隊和教練安排著任務。
此前由於俱樂部人員流失頻繁，戰隊水准不高，導致沒有太多粉絲和變現能力。
“如果你沒有成績就沒有名氣，自然也就沒有收入。”老雷為記者算了筆賬：通常選手的薪酬在5000元，以俱樂部5名選手計算的話，一年工資成本大概在30萬元。再加上俱樂部運營費用、給選手租的宿舍、餐飲等費用，一年成本需要在50萬至80萬元。
老雷的戰隊從成立時起，由於沒有任何成績，在遲遲找不到投資人注資的情況下，一直處於虧損狀態。
據了解，國內電競俱樂部的收入主要來自贊助商費用、電商平台等商業收入，以及俱樂部和直播平台所簽約的直播收入兩方面。但通常隻有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大贊助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平台的簽約費。
“平台直播收入對任何一家俱樂部都極為重要。”國內資深電競從業者仇躍向記者分析，“即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個項目上也會佔到該項目整體收入50%-70%的份額，而對於小俱樂部而言，很可能是俱樂部僅有的收入。”
不少電競俱樂部都將收入來源盯在了直播平台上。除了和直播平台簽約外，還隨時參加平台所舉辦的賽事。
“平台舉辦賽事的總獎金通常也就10萬-20萬之間，冠軍能分到幾萬元。”來自北京一家吃雞戰隊的負責人阿怪解釋稱，“但由於水平原因，冠軍獎金就別想了，能分到幾千元就算不錯了。”
平台也並不一定總是以現金方式進行獎賞。“有的平台會直接給現金，但更多是以為戰隊在平台上宣傳的費用，來抵充獎金。”此前阿怪曾率隊參加過一次由國內某知名平台所舉辦的賽事，盡管最終獲得不錯的名次，也有8000元的獎金，但對方要求戰隊必須在平台做一定時間的直播，“告訴我說，獎金將會在直播時以禮物的方式進行發放。”但阿怪的戰隊此前已簽約了另外一家直播平台，如果再在該平台直播的話，將涉及違約風險，“最后隻能不要錢了，就當免費打了次比賽，也算是給戰隊露了個臉。”
記者了解到，不少平台由於各個部門的協調問題，還經常出現不支付獎金的情況。一家俱樂部負責人曾向記者表示，此前參加國內一家直播平台所舉辦的吃雞賽事，盡管獲得一定名次，但比賽已經結束幾個月，獎金至今沒發下來。
“平台簽約俱樂部其實很便宜。國內更多的俱樂部都不出名，平台隻需要付一兩萬元就能簽約一支俱樂部。”業內觀察者郭偉凌說，“但對於很多俱樂部而言，每年的收入或許就這筆錢，一旦花完，就隻能自己貼補。”
“從去年下半年開始，國內多家俱樂部宣布解散。”阿怪向記者表示，“很多人都堅持不下去了。每隔段時間就能看到有俱樂部宣告解散。俱樂部之間有個吃雞管理群，經常看到賣選手套現走人的消息。”
“沒成績、沒名氣、沒收入”，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。“光參加比賽還不行，必須得持續獲得成績才能提升名氣進而吸引品牌商贊助。但圈內僅有10%的戰隊能打出來，其余90%的俱樂部很難從行業內獲得收入。”記者採訪的多位業內人士認同這一說法。
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會是下一個爆款嗎？有玩家轉往國際服，草根戰隊擔心未來
不到一年時間裡，和平精英走過了眾多電競游戲的發展歷程。
6月初，國金証券發布對騰訊控股的研報，其中提及《和平精英》目前的DAU穩定在4000萬-6000萬，日均流水穩定在2000萬-3000萬元，是騰訊除了《王者榮耀》之外最熱門的手游，但是收入體量難以對公司業績構成足夠的支撐。而據Sensor Tower數據顯示，和平精英上線開啟變現72小時內，中國玩家在App Store上氪金超過1400萬美元，平均每天超過470萬美元。
“繼王者榮耀后，和平精英勢必將成為另一個爆款。”一位游戲圈人士向記者分析。
據移動數據和分析機構App Annie發布的2019年5月全球游戲收入榜顯示，《王者榮耀》在IOS中國收入榜和全球收入榜均位列第一，上線不到1個月的和平精英則均位列第三。
“我們借鑒了王者榮耀、英雄聯盟等賽事聯盟，希望能為和平精英俱樂部打造一個更好的環境。”騰訊互動娛樂光子市場中心總監廖侃說。
事實上，早在騰訊推出官方賽事前，第三方直播平台虎牙就已推出為期半個月的“精英挑戰賽”，以旗下主播搭配職業選手、資深玩家的組合進行比賽。
業內多家俱樂部負責人看重的是賽事聯盟。一位現場參與會議的戰隊負責人告訴記者，現階段相對思考如何商業突破，更關心聯盟體系。
“在整個體育產業中，無論傳統項目還是電競賽事，要想將市場做大，勢必需要聯合俱樂部們打造聯盟。”郭偉凌分析稱，“傳統賽事的NBA籃球、電競賽事中的英雄聯盟、王者榮耀都有一個包括注冊、轉會和監督等諸多管理環節的職業聯賽體系。”
“騰訊通常要求各家俱樂部將公司主體、運營資質以及選手合同進行上傳，以進行統一管理。”山雞告訴記者，“聯盟的核心環節在於‘工資帽’和‘轉會’。”
“但這些前提都是明星戰隊，對於我們此類草根隊伍而言，如何盈利仍然存在巨大問題。”阿怪說。
除了中小戰隊有擔憂，和平精英上線初期，由於其游戲畫面以及部分設定的修改，曾遭到部分玩家質疑。據多家業內媒體報道稱，玩家紛紛詬病游戲修改過度，失去了吃雞的快感。
大大白說，“其實騰訊也做過后續的調整，新改版的游戲並不影響觀戰性和精彩性。”
胡林（化名）效力於四川一家電競戰隊，讓他不時感到擔心的是，盡管游戲即將推出聯賽，但對游戲質疑的玩家是否能夠買賬？
和胡林同樣焦慮的還有經營著湖南一家電競戰隊的大華。半個月前，大華決定將戰隊方向轉往網易荒野行動項目，他甚至計劃著進軍日本市場。
“和隊員們聊了下，都不是特別喜歡這款游戲。”大華告訴記者，“加上太多俱樂部都盯著和平精英賽事，還不如轉攻海外電競賽事。”
“現在有很多玩家開始轉向絕地求生國際服。”6月21日，在四川開設一家吃雞陪玩工作室的劉偉向記者表示，“從工作室每天接單的情況看，現在網易荒野行動，以及絕地求生國際服的單子比和平精英要多出不少。”
多位玩家曾向記者表示，和此前對絕地求生無比迷戀不同，並不太看好和平精英。
“未來聯賽如何將玩家的熱情重新拉回游戲中，這是賽事主辦方最急需考慮的。”6月22日，資深業內觀察者郭偉凌說。
“但可以預知的是，未來的賽事將越來越正規，也將越來越多。”山雞分析稱，“以前沒有官方舉辦的賽事，第三方平台舉辦的話，即使每個月一場也會擔心持續性等問題，而如今騰訊打造賽事的話，必然會類似王者榮耀、英雄聯盟等賽事，打造各種細分賽事體系。對於職業選手來說，這意味著曝光率會逐漸增多，未來成功的機會也會加大。”
新京報記者 覃澈 qinche@xjbnews.com
