5G的到來，讓通信設備商興奮而急迫。
4月3日，泰國三大運營商TOT、CAT Telecom和DTAC展開合作，宣布將在兩所大學發布5G網絡，其中網絡設備將由愛立信、華為和諾基亞提供﹔同日，沙特電信公司（STC）宣布，成功完成了對5G網絡的“多供應商”集成，其中包括由諾基亞和愛立信提供的無線網絡設備，以及由華為提供的核心網設備。此前幾天，中興通訊和三一重工也開啟了5G合作，共同推動智能制造數字化轉型。
從運營商到制造商，四大通信設備商各施所長，以技術為基石，尋求5G訂單，開辟5G市場，備戰5G時代。
中興通訊相關負責人對《國際金融報》記者表示，中興將在垂直應用領域助力工業互聯網發展。
一名通信業內人士對記者分析稱，2019年是5G“商用元年”，對通信設備商來說，新的戰場，硝煙會越來越濃。
爭搶商業訂單
對於四大通信設備商的5G表現，業內有人總結稱：目前，華為正加緊開發5G芯片、鋪設5G基站﹔中興積極提出商用技術方案﹔愛立信和諾基亞則積極拿下各大運營商。
事實上，在與全球運營商簽署合同訂單方面，四大設備商均不遺余力。3月27日，中興通訊發布2018年年報顯示，截至去年底已經與全球30多家運營商開展合作，並已出貨10000個Massive MIMO基站﹔同日，愛立信在其業績會上透露，企業已達成16項5G商業交易，並且還有部分5G交易處於保密狀態之中。
緊隨其后，3月28日，諾基亞宣布與奧地利電信運營商A1集團簽定5G合同，諾基亞的5G商業訂單也由此達到30個。而此前，美國運營商T-Mobile與諾基亞簽訂的一份價值約35億美元的5G網絡設備供應協議，是迄今為止全球最大的5G商業訂單。
3月29日，華為發布的2018年度報告顯示，截至2019年2月底,華為已經和全球領先運營商簽定了30多個5G商用合同，40000多個5G基站已發往世界各地。而在1月24日舉行的2019世界移動大會預溝通會上，華為曾宣布已啟動25000多個5G基站。這意味著，在此后的一個月裡，華為向全球發出的基站又多了15000多個。
通信業資深觀察人錢立富對《國際金融報》記者表示，四大通信設備商在幾乎同一時間段公布自己的5G訂單成績，實際上已經暗含了一種業績的比拼﹔從目前的結果來看，各家的5G商業訂單數量不相上下，但華為似乎底氣更足，從5G基站的激增數量可以看出，華為在全球5G市場正獲得越來越多的認可。
海外業務受阻
實際上，華為、中興在開展海外業務合作時，阻力不小。
自2018年4月以來，美國、澳大利亞、日本等相繼以國家安全為由，禁止華為、中興參與建設5G通訊網絡，這給華為、中興開辟海外市場增添了難度。
錢立富分析認為，這給愛立信和諾基亞等設備商創造了更多的市場機遇。
這在企業財報中也透露出一些端倪。從對外交易收入的地域來看，2018年，華為、中興的主戰場均在國內，其中，華為國內營收佔比為51.6%，中興則超過六成營收依賴國內市場。值得一提的是，華為2018年財報顯示，其運營商業務收入同比下降1.3%，降至2940億元。
4月2日，英國市場調研公司HIS Markit發布的最新報告顯示，2018年，在全球移動通信基站等營業收入的份額排行榜中，愛立信所佔份額為29.0%，同比提高了2.4個百分點，躍居全球第一﹔華為則下降了1.9個百分點至26.0%，退居全球第二。
而在5G移動通信設備供貨量所佔全球份額方面，愛立信為24%，位居第一﹔諾基亞和華為則分別以20%和17%的份額，緊隨其后。另有公開數據顯示，2018年，在北美市場，愛立信所佔份額為68%，而華為所佔份額僅為6%。
不過，在通信專家項立剛看來，“華為由於在5G領域的綜合領先優勢，遲早會打開更多市場的大門”。項立剛對《國際金融報》記者表示，短期內，華為在部分市場的表現可能不會太好，但華為是面向全球的，除美國之外，歐洲、中東、非洲尤其是中國本土市場也將為華為提供巨大的增長潛力。
公開資料顯示，2018年，華為在北美之外的市場加強了銷售力度。其中，在歐洲、中東和非洲市場，華為所佔份額達到40%，在亞太地區所佔份額為30%，與2017年相比，分別提高了2個百分點。
技術優勢明顯
“毫無疑問，雖然我們面臨一些阻礙，但我們擁有最好的5G技術，所以運營商仍舊信賴華為。”華為消費者業務CEO余承東近日在接受媒體採訪時仍舊信心滿滿。
余承東稱，華為5G技術至少領先最接近的競爭對手一年半的時間，因此越來越多國家的更多運營商會選擇華為的5G解決方案。
錢立富也表示，通信設備商主要提供核心網、傳輸網和接入網等設備，就綜合實力而言，華為的確是最強的，尤其在5G芯片的研發方面，華為一枝獨秀，其他三家都不具備這項能力。
而對於華為的發展前景，項立剛也表示認同。他認為，就技術層面而言，5G技術是追求端到端的解決方案，華為從基礎芯片到網絡系統，從基站到終端，已經形成了完整的體系﹔相比而言，中興的芯片能力較為薄弱﹔愛立信和諾基亞也不具備終端技術。因此，從全產業鏈來看，其他三家都不完整。
此外，在市場層面，國內市場也將為華為提供巨大的空間。根據中國移動在1月份公布的採購結果數據，中國移動將租賃華為5G基站250站﹔相比之下，愛立信則隻有110站，中興有80站，諾基亞為30站。
不過，對於企業在5G市場的發展，華為卻採取了較為穩健的策略。華為運營商業務在2019年的收入目標為441億美元（約合人民幣2960億元），而這一目標與2018年的2940億元收入幾乎保持同步。
