在一些二三線城市，這麼一種團購方式越來越流行：小區內團長在微信群發布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單，次日根據訂單量配送到小區團長處，消費者到團長提貨點取貨。這種購買方式，通常要比線下實體渠道購買便宜許多，深受二三線城市的家庭主婦們的歡迎。
這種新型的團購方式被稱為“社區團購”，從今年年初初露鋒芒后，到了下半年開始迎來資本的瘋狂追逐。據CVSource數據顯示，從今年4月開始至今，半年內賽道內已經涌入超20億元資本，參與者包括眾多一線VC機構。
在二三線城市爆發的社區團購
記者了解到，目前這類社區團購主要運用於生鮮、奶制品、米面油糧、日化、洗護、美妝等品類，主要特點是質量與實體店相當、但價格優勢明顯。
據悉，目前社區團購的主流模式是以小區為單位，招募小區寶媽或小區店主成為團長，創建業主微信群。團長在微信群發布和推廣團購商品，消費者通過社區團購小程序下單。次日，根據訂單量配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨。這個流程中，團長通常可以獲得10%到15%的銷售分成，而平台則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。
事實上，社區團購並非今年才出現的事物。早在2016年，長沙地區就誕生了其雛形。當時例如芙蓉興盛等生鮮B2B平台利用自己的供應鏈優勢，開始向社區提供在線拼團、送貨到社區自提點的探索。此后，長沙也誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社區團購的項目。
在業內人士看來，社區團購由於隻需要使用微信群、小程序和微信支付，總體而言具有獲客成本低、損耗少、庫存壓力小、配送成本低等優勢。而由於運營成本低，在售價上也存在更多“讓利空間”。
這些優勢也體現在了企業的盈利方面。銀河系創投蔡景鐘日前接受媒體採訪時表示，社區團購是生鮮電商首次出現能持續盈利的商業模式，是生鮮經營領域為數不多被驗証成功的，兼具爆發性、持續性、穩定性的渠道之一。
而據多位創始人透露，目前平台上的商品在“去中間商”之后，大致能夠保持30%左右的毛利，即便是不繼續擴張的情況下也都基本實現盈利。例如“你我您”創始人劉凱就曾透露，公司月銷售額已經過億，復合增長率約30%，每新開一個城市，大概六個月就能實現盈虧平衡。
“相比之下，二三線城市對於社區團購而言是一個比較好的選擇。”金沙江創投董事總經理朱嘯虎此前接受証券時報·創業資本匯記者採訪時表示，在一線城市本身能夠買東西的渠道非常多，而且商品也比較豐富，如果社區團購放在北京、上海這些地方會比較難做一些。但對於二三線城市的居民而言，社區團購則給了用戶更豐富的選擇，因而更容易爆發起來。
資本和巨頭紛紛涌入
資本自然不會放過這個機會。
今年4月，被譽為“風投女王”的今日資本創始人、總裁徐新領投興盛優選，掀開了社區團購的吸金大潮。根據CVSource數據顯示，今年截至目前，社區團購賽道裡已經有超20億元資本涌入，背后投資方包括GGV紀源資本、IDG、紅杉中國、愉悅資本、真格基金、高瓴資本等知名一線VC機構。
近日，社區團購平台“鬆鼠拼拼”宣布完成3000萬美元A輪融資，投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、雲九資本等機構，以及美團網原COO干嘉偉。此前“鬆鼠拼拼”曾與2016年10月和2017年9月獲得兩輪融資，但真正轉入社區團購賽道還是今年8月的事情。
同樣發生在近日，格家網絡旗下社區電商平台“小區樂”宣布完成1.08億美元A輪融資，由GGV紀源資本、Vertex祥峰投資、SIG海納亞洲聯合領投，順為資本、廣發信德、眾為資本、經緯創投、真格基金、平安創投、浙大友創等跟投。這也是迄今為止，國內社區電商平台獲得的最大金額融資。
在一些投資人看來，這種新型的電商模式，不僅在用戶的獲取和關系維護上具有特點，更在交易訂單履約上突破了原有模型，實現了效率和成本的優化。
與此同時，許多零售巨頭也選擇涌入這個賽道，其中包括美菜網團隊出身的“美菜優選”、每日優鮮孵化的“每日一淘”、百果園推出的“一米鮮生活”等。此外，騰訊、拼多多等也通過投資的方式在賽道內進行了布局。
與初創企業相比，有業內人士直言，巨頭公司具備供應鏈優勢，這種優勢可能將來也會影響整個行業的“戰局”。
GGV紀源資本管理合伙人徐炳東認為，目前這個領域的競爭仍處於早期階段，很多投資人賭的主要還是團隊。在他看來，目前社區團購仍然呈現出明顯的區域運營特征，但未來的發展仍然要看各方綜合競爭帶來的新突破。
朱嘯虎也表示，實際上社區團購已經做了好幾年，現在爆發的幾家公司都做了至少兩三年。這些公司靠用戶的口碑傳播滲透，現在開始到了爆發期了。
“通過我的觀察，我發現社區團購的需求點是非常明顯的。這些創業企業數字相對來說都比較健康，基本上不怎麼燒錢，而且復購率、用戶粘性都比較高。”談到社區團購之所以能爆發的原因時，朱嘯虎如是說。
有企業“未戰先倒”
不過，值得注意的是，在這個競爭的早期階段，已經有一些企業“未戰先倒”了。
據媒體報道，11月6日，深圳鮮女果公司宣布停止運營。據悉，該公司隸屬於北京鮮女果科技有限公司，是面向中高端人群的生鮮電商公司，據傳融資10億元，不到一年覆蓋30余城，拿下四五十萬付費用戶。
但就是這麼一個“亮眼”的成績，並沒有公開媒體報道。而后媒體採訪該公司聯合創始人時，對方回應稱，團隊早在今年6月就已經決定關停項目，並在8月開始實施，包括武漢、貴陽、廣州、成都、深圳等社區團購業務都已經基本停止。
根據其回應，關停社區團購項目是外界原因，進入賽道內的玩家太多，團隊打算先“暫停觀戰”。
就在這幾天，長沙一些微信群也曝出社區團購公司“全家享”宣布停止運營的消息。根據網傳的全家享公司發布的官方公告及團長發布的公告，公司停止運營的原因是“經營成本過高”，11月19日截止，未發貨和未收到貨的消費者都可以申請退款，團長佣金發放到10月，11月的佣金還在核算中，公司承諾在月底前會結算完畢。目前，全家享兩個官方小程序一個商品已全部清空，一個已無法打開。
在業內人士看來，社區團購行業面臨著類似的痛點，主要集中在運營方面，包括團長招募、精細化運營、供應鏈管理等諸多方面。
有從業者就曾向媒體透露，寶媽或者團長帶著微信群跑了的情況並不少見。相比社會上其他人員，寶媽或者團長通常職場能力不太強，如何培訓和管理這群人，讓她們成為資源非常重要。
險峰旗雲管理合伙人王世雨表示，從中國互聯網發展歷史來看，這個領域也不會一直處於混亂局面，未來會有一家拿到足夠多的資金，跑出明顯比其他家好的數據量，然后大部分錢會涌入這個頭部公司，后者的優勢會越來越明顯。
而從業者們則認為，社區團購的結局也會跟其他領域類似，最終出現一到兩家平台獨霸。
面對社區團購行業未來可能面臨的諸多挑戰，招商証券研報認為，社區團購的未來很可能存在兩種發展結局：一是感受到成本增長、毛利受擠壓、客群不穩定等方面的壓力，作為實體門店的補充形態存在﹔二是能夠在前期迅速獲取大量用戶流量，最終發展為獨立企業。
但最終這個行業走向如何，還需要時間去檢驗。
