“雙11”購物狂歡節歷來是各大商家追捧的熱點，基金公司也不例外。往年此時，各大基金公司均使出各種招式，或招攬新用戶，或回饋粉絲，花樣百出。然而，相比往年的“大動作”，今年的基金公司卻有點“靜悄悄”。
多“走個過場”
早在2013年，淘寶首辟理財分會場時，易方達基金管理有限公司(簡稱“易方達基金”)就推出國內首隻定制基金，100元起購，而當日實現的平均單筆認購額超過1萬元。然而，這樣的熱銷場景今年並未出現。
記者統計了三季度剔除貨幣和理財基金后發現，規模排行前十的公募基金公司多在各自微信公眾號、APP、官網上應個景，相關的“雙11”活動並未引起“現象級”追捧潮，具體分為三種情況。
一是給予真金白銀的獎勵，如發現金紅包、禮品等。10家基金公司中，共有5家採取此種營銷策略，包括中銀基金、南方基金、招商基金、廣發基金和富國基金公司。如招商基金發起“全民理財節”活動，除直接點擊領取現金紅包外，還可通過大富翁闖關領取貨幣紅包。南方基金、廣發基金則發起名為“錦鯉”的抽獎活動，獎品有手機、護膚品、美食等。值得注意的是，各家基金公司設定的相關活動時間，最短為3天，最長為15天。
二是推出費率打折等申購優惠措施。易方達基金和華夏基金均有費率優惠活動，但並未提及“雙11”活動，只是活動時間有所重合。如在11月1日起的兩個月內，華夏基金旗下的一隻產品的申購費率打0.1折。而易方達基金則是參與蘇寧基金的認購費率優惠活動，享1折優惠。
三是蹭熱度時，趁機推出新產品。如嘉實基金表示為市場找了個“脫單”的朋友，即旗下新研制的智能全流程投顧服務，博時基金則反套路地給“剁手族”一顆“解藥”，即把閑錢存入旗下的貨幣基金中。
更注重長期效應
顯然，採用第二、三種營銷策略的基金公司參與“雙11”活動的意願不大，佔比為50%。對此，業內人士向《國際金融報》記者表示，在嚴監管和基金公司愈加重視提升自身實力的觀念下，短期熱點營銷策略式微是必然趨勢。
有基金公司從業人員向《國際金融報》記者解釋道，在費率優惠方面，監管叫停了零費率活動，因而優惠力度不大。“一般情況下，促銷包括產品銷售和費率優惠。但是‘雙11’當天，我們並沒有發布類似產品優惠的公告，包括之前証監會也叫停了基金公司把申購費用優惠至0費率的活動，現在普通的優惠應該都在1折至4折間。”
此外，在營銷手段方面，監管多次強調合規性。如有媒體報道稱，今年1月23日，証監會機構監管部指出，各公募基金管理人等相關人員需關注“追熱點”、“捧明星”、“過度營銷”等非理性因素的苗頭，並不點名批評了“爆款”基金。
而在今年8月，監管層針對養老目標基金的銷售運作，提出了“幾個禁止”，包括銷售時不做夸大宣傳，不能進行有獎銷售，不得使用抖音等方式宣傳。
因此，上述基金公司從業人員向本報記者表示，其公司開展的“雙11”活動，並未有順帶銷售旗下基金的目的。“純粹就是品牌活動，沒有涉及具體產品，如果涉及，就成有獎銷售，屬於違規行為。”
那麼，這些活動取得的效果如何?証券市場專業人士王斌偉向《國際金融報》記者表示，蹭熱度營銷只是短期吸粉，不會長期有效。“在投資者方面，投資者最終看中的是收益率，交易的成本不會是唯一因素，基金畢竟是個專業性很強的金融產品，不是簡單的消費品，搭流量的熱潮來進行基金營銷都是短期的，不會長期有效。”
