“你習慣了站在山頂的感覺，就無法忍受站在山腳。”
聚美優品的創始人陳歐在過去的很長一段時間內都是站在山頂的那個人。2014年聚美優品在紐約証券交易所上市，陳歐在紐交所的公告中被稱為“222年歷史上最年輕的中國CEO”。在很長一段時間裡，“為自己代言”的陳歐都被視為少年得志的標准案例。
但是，如今的聚美優品和陳歐卻不再位於山頂，股價長期低迷，市值大幅縮水﹔公司私有化計劃停滯不前，幾近失敗﹔主營業務下滑，轉型探索尚未見成效。甚至，在聚美優品向美國SEC遞送的20-F文件中，徐小平和險峰長青已經從聚美優品的主要股東名單中消失。而聚美優品3億元投資共享充電寶創業公司街電科技也受到了王思聰的質疑。
對於陳歐而言，他以往的焦慮和擔憂正在一點點變成現實，低潮中的聚美優品卻需要在他的帶領下再現“4年時間1300萬融資打造上市公司”的輝煌。陳歐的選擇會決定聚美優品究竟是抓住了一根救命稻草，還是承受了壓倒駱駝的最后一根稻草。
重回山頂的努力
5月4日晚，聚美優品宣布向共享充電寶企業深圳街電科技有限公司投資3億元，陳歐借此拿下了街電科技60%的股權，並成為街電科技的董事長。隨后，他在個人微博上宣布，公司對該項目的投資無上限，未來3個月內，將繼續注入幾十億元的資金。
這一行為因為王思聰“吃翔”的賭注而在青年節的晚上成為大家的新談資，陳歐和聚美優品重新回到了聚光等下，但是得到的卻是質疑多於贊美。共享充電寶的未來還處在迷霧之中，聚美優品也面臨著諸多困境，如果陳歐的決心真如其所說的那樣大，這樣的結合以往的經驗來看，更像是一場將聚美優品的未來押寶在共享充電寶上的賭博。
在此之前，陳歐已經在多個領域進行過多元化布局。2016年1月，陳歐宣布成立聚美影視，向“時尚娛樂媒體+電商”方向靠攏，將娛樂與電商業務更緊密地結合在一起。2017年4月，陳歐創立獨立品牌Reemake，並發布了該品牌旗下的兩款空氣淨化器。同時，聚美優品還投資了外賣O2O“美天早餐”、上線了健身APP “better”。
陳歐為空氣淨化器拍攝的那組主題為《雲層之上》的廣告，延續了爆款“陳歐體”的風格，也表明他希望重回山頂的迫切心情。但是，這些試圖幫助聚美優品走出瓶頸的多元化嘗試也如同《雲層之上》的廣告一樣，並未激起令陳歐滿意的浪花。在艾媒咨詢的監測數據中，聚美優品3月份的用戶活躍度為0.37%，排名332位，在2016年其最靠前的排名是289位。
在過去3年內，聚美優品的主營電商業務也經歷了兩次調整。2014年9月，聚美優品試水跨境電商﹔2015年12月，聚美優品宣布由第三方電商平台轉型為商品自營模式。但是，隨著天貓和京東等綜合性電商平台的擠壓，包括聚美優品在內的中小型電商平台已經很難再打破現有的天花板，卻在經營上面臨著大平台、老對手、后來者施加的更多競爭壓力。
聚美優品財報顯示，2016年其實現營收62.7億元，同比下跌15%，歸屬上市公司淨利潤為1.42億元，低於上市前的1.56億元，毛利潤率則實現了連續三年下滑。依靠主營電商業務重塑聚美優品的輝煌顯然已經十分困難，業務多元化，發掘更多新事物，並依托電商業務實現最終變現成為陳歐重回山頂的努力方向。
如何講好下一段故事
而對以電商平台為根基的聚美優品而言，其最大的優勢是有電商業務這樣一個變現的通道，其轉型的困難在於，需要付出更大努力，讓新增加的多元化業務與電商業務產生正相關的聯系。事實上，這樣的難度在於，陳歐和聚美優品不但需要集齊積木的所有部分，還需要決定究竟是搭一座房子，還是搭一座宮殿。
“相比馬化騰創造了即時通訊時代，馬雲締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚美麗的時代，這個機會，我覺得還是有的。”陳歐在之前接受媒體採訪時曾說。就現有的共享充電寶、空氣淨化器、健身APP、外賣APP以及聚美影視的布局方向來看，陳歐與時尚美麗的生意漸行漸遠。
在2016年11月的一次採訪中，陳歐曾表示聚美優品接下來主要的發展方向是內容電商，即購物場景化的搭建、購物體驗的升級。他試圖通過“電商+直播+社區”的概念來為聚美優品找到消費升級時代的切入點。但是現在看來，聚美優品准備重金投入的共享充電寶卻讓人找不出與這個切入點之間的聯系。
或許這種踩著風口進行的投資布局，對善於借勢的陳歐而言，是一個符合借勢需求的選擇。2010年決定從游戲內置廣告轉型做化妝品團購時，陳歐准確的抓住了團購這個風口作為切入點，然后迅速轉型成為化妝品B2C平台。“我為自己代言”的系列廣告以及參加的眾多綜藝節目都成為陳歐借以宣傳品牌，養成用戶情感共鳴的勢，聚美優品2013年的活躍用戶數是1050萬，88.9%的回購率。
陳歐一直奉行順勢而為的策略，不認為自己能夠改變中國市場的環境，而是去做能夠讓自己更接近成功的事。就地轉型在他看來既是成功的本能，也是經驗所致。而陳歐似乎並沒有找到自己現在想借的那個“勢”。陳歐需要講好現在的故事，找到聚美優品可以借力的下一個風口，順利完成這一次的轉型。
“我的人生就像是一個壁球，當生命給我巨大的壓力的時候，我反彈得比誰都高。”而現在，已經到了陳歐來展現自己到底能反彈多高的時候了。
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