最近幾年，寶馬、奔馳會定期組織公司高管來中國，和一些他們認為創新能力強的公司做分享交流。在去年和今年，有一家成立不到三年的公司連續兩次被寶馬邀請進行分享交流，前兩天又和奔馳的高管進行了一次交流活動。
從現場圖來看，這次奔馳高管來了不少人，不僅有來自德國總部的，還有從美國來的負責市場、營銷的高管。
那麼問題來了，這究竟是一家什麼樣的公司？為什麼會引起寶馬、奔馳的興趣，並獲得他們的認可？
據了解，這家公司叫700Bike，是新一代城市自行車的創造者和城市自行車文化推廣者，也是國內首個提出城市自行車概念的公司。據公開報道，700Bike已獲得近3000萬美元投資，投資方包括IDG、華創等多家VC機構。
700Bike的聯合創始人張向東標簽非常鮮明：他用十年時間創辦了中國第一家在納斯達克上市的移動互聯網公司——久邦數碼﹔他也是一位瘋狂的騎行愛好者，完成了五大洲最美路線的騎行，並對騎行和創業的感悟總結出版了《短暫飛行》。
2014年底，張向東在微博上發表了一封公開信《我不想白白愛過自行車》，正式辭去在久邦數碼聯合創始人的職務，加入700Bike全力投入自行車創業。
當時，行業有很多人都猜測700Bike會做智能自行車，但出乎意料的是，張向東卻選擇了在市場上還屬於空白的城市自行車。從很多人不看好到現在成為城市自行車代表品牌，700Bike在三年時間裡連續發布了四大系列新一代城市自行車：后街、美術館、百花和銀河，並和MUJI、誠品書店、微信等多家知名品牌和公司展開了合作。
很多人都好奇700Bike背后的管理理念和運營模式，這也是寶馬、奔馳高管們邀請他們做分享的原因。下面我們就一起來看看張向東都分享了哪些“秘密”：
（以下摘自張向東的演講實錄）
一、產品的設計靈感來自無窮無盡的熱情
第一，講產品設計靈感。產品的設計靈感不僅來自於市場調研，更是來自公司團隊對產品的需求，因為我和700Bike的同事都是自行車愛好者。
在做這個公司之前，我在移動互聯網公司工作。大概10年前，我愛上了騎自行車旅行，我在法國、意大利、南非、澳大利亞、阿根廷等很多國家都騎過自行車，一個人旅行過。
我太愛自行車了，你們剛才在辦公室不知道有沒有看到，包括這裡很多挂在牆上的自行車都來自於我個人的收藏。在做這個公司之前，我大概有十五六輛自行車，包括全世界最好的公路車、山地車、還有手工大師做的那些自行車我都有。
（圖為藝術家師進滇的作品——影子）
擁有那麼多好的自行車的時候，我在想人們需要一個什麼樣的自行車，應該是在城市生活裡所需要的自行車的樣子。我愛自行車，我不想白白愛過自行車，我一定要做點原來的自行車沒有做到的事情。
我希望自行車在城市生活裡應該是很好看的，是騎起來很舒服的，是丟不了的那種自行車。我來自互聯網，讓自行車加入互聯網基因是為了用起來更少麻煩，沒有額外的擔心，讓生活更加愉快，而不是極少數人來耍個酷，讓本來已經夠復雜的生活變更復雜，700Bike隻想讓自行車和生活都變得更加簡單。
700Bike的產品推向市場后，所有丟了的自行車都被找回來了。這是因為其中的芯片起了作用，因為它和手機連接，所以你可以把自行車找回來，甚至有人動一動自行車，你的手機都會告訴你。
在700Bike的產品裡，有無數的細節都可以印証我們對產品的熱愛。我再舉一個最不會被人注意的細節，比如腳蹬。
我收藏的很多自行車都是一些手工大師做的，價格都在1萬美金以上，但這些自行車都會把我皮鞋的皮面弄臟，因為你在騎車的時候，會去踢自行車的腳蹬。但在700Bike的自行車上，腳蹬上包了一層幾毫米的橡膠，所以你的鞋面不會被弄壞。
這只是700Bike產品眾多細節中的一個，我想表達的是：
1：在今天的消費者社會裡，如果想做出非常好的產品，首先得非常熱愛它，熱愛它才會有靈感，才會有無窮無盡的想法，做出受消費者歡迎的產品。
2. 特別是在今天，很多的產品都已經非常成熟了，但是如何讓產品優於其他競爭對手，最重要的不是人要多聰明，而是要有無窮無盡的熱情。
二、沒有發布會，隻有party
第二，講產品的發布會。現在，幾乎所有產品發布的時候都要開發布會，召集媒體的朋友或者KOL參加，但是700Bike的發布會不是這樣的形式。
700Bike的產品發布的時候，沒有舉行發布會，而是像邀請社區的朋友參加barbecue一樣，大家一起坐下來聊天，一起喝東西，和平常朋友之間交流一樣，就在大家聊天的過程中發布了我們的產品。
折疊車銀河是700Bike的第五款產品，我們選在了草坪上辦城市騎行嘉年華來發布產品。我們的申請名額隻有500個，但是最后來參加的超過了1300人。我在這次Party上介紹產品隻花了二十分鐘時間，但最后和所有的參加者一起玩了一整天。
我希望能通過這種形式讓越來越多的人體驗到自行車帶來的樂趣，感受到自行車所代表的生活方式：簡單、快樂、自由和愛，這也是700Bike一直倡導的生活理念。如果這種簡單快樂的心境能夠長久留在每一位參與者的記憶中，就是對我們最好的回報。
三、銷售就像推薦好產品給朋友
第三點，講銷售。在今天社交網絡如此普及的情況下，公司銷售就應該像推薦好產品給朋友一樣，我覺得這是最好的方式。
我們都是做企業的，如何把產品賣給用戶是一件非常重要的事情。但700Bike是一家新公司，做出的產品是新產品，怎麼把產品賣給用戶？所以我們發明了一個詞叫盲訂（Blind Order）。
700Bike在社交網絡上發起了這樣一項活動：在產品發布之前，我們沒有公布價格，沒有告訴大家這款產品長什麼樣子，也沒有和大家說產品具體會在什麼時候上市。我們告訴大家的是，如果你們信任這一幫人，那你可以來預訂我們的產品，就像閉上眼睛心決定。
比如我的朋友，他們知道我非常熱愛自行車，他們信任我，所以他們就願意花7塊或者200塊人民幣訂購700Bike的自行車。
我把這個建議發到微博上，我的朋友們也拍了一些照片，包括美團的CEO王興，但更多的是一些普通人。在十天之內，700Bike收到的訂單有21580個，我不得不緊急停止了這項活動，因為擔心生產能力跟不上來。
如果是一個陌生人，給你提出這樣一個建議，你肯定會拒絕﹔但如果是你的朋友，他又對這一塊很了解，那你就會相信他。
四、用自己真實的態度建立一個品牌
第四點，講品牌。建立一個品牌的時候，要用你自己真實的生活態度去實踐公司品牌的理念。
700Bike想成為的公司，是一個像自行車一樣，簡單、自由的生活方式品牌。我也相信，對我來說最合適我的生活方式，就像自行車的哲學一樣，簡單自由。
因此，做這個公司之后，我辭掉了司機，也不再用秘書。我每天騎自行車上下班，不管下雨下雪，還是夏天冬天﹔出差的時候，機票酒店都是我自己預定。
我相信人的生活應該變得像自行車一樣簡單，所以也希望700Bike的品牌和我們相信的生活方式是一樣的，從個人到產品再到品牌，都是一致的。
今年，700Bike馬上要推出一個旅行類的產品，是一款小巧精致的折疊車。這款折疊車可以收起放到旅行箱裡，然后放到汽車上帶走，因為我喜歡旅行。
最后，想向大家推薦我最近看的一本書，叫《第四消費時代》，是日本作家三浦展寫的。他講到人們的消費形態一共分為四個時代：
第一消費時代，是少數中產階級享受的消費。隻有非常少的人擁有私人，財產消費也主要建立在公共財產上﹔
第二消費時代，是隨著經濟高速發展，以家庭為中心的消費。家庭私有化開始大量出現，家電開始普及，比如冰箱、電視機和汽車等﹔
第三消費時代，是消費的個人化趨勢，比如個人手機、筆記本電腦等，產品的個人屬性變得更強﹔
第四消費時代，是趨於共享、重視社會的消費趨勢。人們開始在差異化的消費中產生不安，繼而對消費本身開始反思，簡單傾向、無品牌傾向、本土意識開始增強，消費的目的變成了人與人建立聯系，這就是第四消費時代。
作為一個品牌來講，700Bike會不斷思考如何符合這樣的趨勢。
以上就是這次張向東和奔馳高管分享的內容。
看完這些，你們有所啟發嗎？聽說分享會結束后，奔馳的高管不僅對700Bike的產品表示了高度認可，還希望他們早點開拓歐洲市場，小編也希望以后能在海外看到更多高顏值高質量的中國制造~
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