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20年老罐頭廠的小目標:上新三板 在天貓超市做罐頭第一

閆淑鑫

2017年04月13日10:12  來源:挖貝網

20年老罐頭廠的小目標:-上新三板-在天貓超市做罐頭第一

  近日,大連林家鋪子食品股份有限公司(下稱“林家鋪子”)正式向股轉公司遞交了挂牌申請,這家有著20余年歷史的老罐頭廠,不僅要挂牌新三板,還計劃要把天貓超市銷售額做到行業第一。

  而挖貝網了解,林家鋪子目前線上銷售情況並不理想。

  大打感情牌

  林家鋪子成立於1996年,是一家專業罐頭制造商,自2000年開始創立“林家鋪子”內銷品牌。公開資料顯示,林家鋪子的主要產品包括水果類罐頭、水產類罐頭、肉類罐頭及其他休閑食品。其中,僅水果罐頭就有11個系列70余個單品。

  作為一個老罐頭品牌,林家鋪子目前正大力擁抱互聯網,創新產品及銷售渠道的同時,更是大打感情牌,最為突出的便是其略顯煽情的品牌故事。

  在這個品牌故事中,林家鋪子緣起董事長林楠小時候記憶中祖父那間小小的糖水鋪子。其官網上寫道:“他(林楠)在下海的風潮中果斷創業,放棄了公職但沒有放棄罐頭,當同事們都在爭論著該給他們的罐頭起個什麼名字的時候,他沒有一秒鐘的猶豫,他說他姓林,爺爺那輩兒就開小鋪,就叫林家鋪子吧。”

  事實上,就連林家鋪子的官網都充斥著濃郁的情感味道。

林家鋪子

林家鋪子官網(挖貝網wabei.cn配圖)

  此外,在林家鋪子產品管理計劃中,擺在第一位的便是加大品牌性經營。林家鋪子在公轉書中提到,公司下一步將加強市場推廣,定期舉行品牌推廣活動,使林家鋪子品牌更生動化、形象化,深入人心。

  營收近2億,要把天貓超市銷售額做到行業第一

  公開資料顯示,林家鋪子的銷售模式分為線下和線上兩種,線下以經銷為主,線上則包括電商、電視購物以及微商等渠道。其中,電商主要包括天貓超市、天貓旗艦店、淘寶代理商、京東智採等﹔電視購物主要是優購物及其旗下優品會app, 主推黃桃罐頭﹔微商則採用代理機制,直接面對消費者。

  不過,據挖貝網了解,傳統的大型商業超市和零售店依舊是其目前主要銷售渠道。林家鋪子也在公轉書中提到,公司線上銷售份額仍然較線下偏低。

  可即便如此,林家鋪子仍計劃在天貓超市上做行業第一。公轉書顯示,林家鋪子將建立全渠道覆蓋體系,並主要加大在電商和微商渠道的投入和擴張,利用傳統渠道的品牌影響力,尋求更多更高質量的互聯網合作商。其中,林家鋪子計劃在天貓超市增加產品品類,爭取將銷售額做到該平台行業第一。

  挖貝網了解到,不僅是天貓超市,林家鋪子在京東、淘寶網、電視購物、電話購物等平台都有擴張計劃。

  此外,為配合新渠道推廣,林家鋪子在品牌包裝上還進行了創新,研發更易於網絡銷售和運輸的新包裝,產品規格上也開始主打適合年輕人的小包裝。

  如此一來,林家鋪子能否實現其“行業第一”的夢想?

  挖貝新三板研究院資料顯示,林家鋪子2015年、2016年的營業收入分別為1.49億元、1.84億元,淨利潤分別為406.73萬元、565.41萬元。

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(責編:陳鍵、賴悅)

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