繼引入《甄嬛傳》《羋月傳》等熱播劇的導演鄭曉龍入股后，剛剛獲批新三板挂牌的樂視網酒網昨天又有明星加盟，影視演員馬蘇成為其股東。網酒網CEO李銳表示，網酒網將開創酒行業大IP時代，借助明星品牌效應打造自由品牌矩陣，對合作伙伴（經銷商）開啟億級股權激勵計劃。
演員馬蘇千萬元入股
“我非常喜歡喝紅酒，紅酒也很容易成為飯桌上的話題，自己和李銳又是好朋友，也就很自然地加入網酒網”，影視演員馬蘇昨天首次以網酒網股東身份亮相，並講述了與網酒網結緣及戰略投資的初心。
馬蘇是繼鄭曉龍之后第二位在網酒網投資千萬級別的明星股東，其總投資1000萬元，持股比例為1.0038%。按照李銳的說法，樂視旗下花兒影視資源豐富，未來還將引入其他明星股東。這標志著網酒網以明星股東為核心的超級生態IP戰略浮出水面：首先，除利益捆綁的股東關系之外，還將借力馬蘇的明星IP價值賦能產品品牌營銷﹔另外，作為樂視旗下重要子公司，網酒網將跨界整合樂視旗下各公司IP資源矩陣，助力現象級自有品牌的生態化運作。
此前，網酒網與智利干露集團以CP2C模式聯合打造的火玫瑰Naynay系列產品，以IP全景化生態運作模式使品牌迅速風靡。從成為年度玄幻大劇《軒轅劍》獨家合作酒類產品品牌，到登陸熱門網絡綜藝脫口秀《奶奶說》、助陣高爾夫真人秀節目《果嶺爭雄》，再至推出現象級超級IP《盜墓筆記》生態定制產品，以及未來將亮相的由鄭曉龍執導的《北京人與紐約客》，品牌認知快速提升、用戶黏性增強、消費頻次提高、產品快速變現。“生態IP+酒”的模式讓網酒網看到了巨大的機會與可能。
將打造自有品牌矩陣
昨天，李銳披露了一系列數據，公司今年前8個月銷售額達到2.55億元，同比增長458%﹔預計今年全年將達到7億元。
對於這一銷售目標，李銳信心十足，他表示，產業鏈上游資源獲取及自有品牌的打造是網酒網的核心競爭力。
據介紹，網酒網深耕全球核心產區的成果在產品層面逐漸孵化，並將持續引進16個國家近3000個產品，並著力打造自有優質品牌。如其打造的兩款明星大單品“生態啤酒”格魯特Gloryt、火玫瑰Naynay今年前8個月分別實現銷售7946698聽、1375976瓶。
“目前公司的自有品牌數量佔比達到30%，未來還將擴大”，李銳表示，同時在零售終端方面，除了電商平台外，網酒網還有家樂福、樂天瑪特等傳統商超渠道以及樂視生活館。
“目前全國各地已有100多家樂視生活館”，李銳介紹，明后年將達到2000家，其中主要還是通過合伙人開設。
與合伙人分享億級股權
昨天，網酒網還宣布正式啟動股權激勵計劃，並分別對3名作為首批股權激勵對象的合伙人授予了股權。同時，網酒網公布了合伙人股權激勵的具體方案：首單打款達到一定額度，即贈送相應金額的理財產品，可分期轉為網酒網股票。未來，網酒網將與生態合伙人分享價值億級的股權，通過資本捆綁建立長期穩定的關系。
“與傳統經銷商不一樣，網酒網更願意將其稱為合伙人，目前已有1278家，明年將達到5000家”，李銳表示，隨著互聯網生態時代的到來，中國酒行業已到了大洗牌的關鍵時期，與經銷商的關系也需要本質的變革與重構，而吸引其加入創新的生態陣營，是網酒網越來越重要的戰略部署。股權激勵讓合伙人脫離單一的產品盈利，獲取長遠資本價值，同時也將助推網酒網快速布局極具廣度及深度的線下版圖。
